Ser politicamente correto quando da venda pode ter seu custo de vendas
Em nossa cultura é basicamente anti-americano para um cliente potencial ou cliente para ajudar a um representante de vendas ou de serviços profissionais da indústria no processo de venda, respondendo as perguntas de sondagem exigido em uma abordagem de venda de consulta eficaz. No entanto, muitos formadores de vendas, técnicos e gestores de ensinar que, para ser "politicamente correto", polido ou de aparência profissional, você deve pedir autorização se quiser sonda para information.Don 't believe it! DON'T DO IT! Se você acha que deve pedir a permissão de fazer perguntas, você reduzir drasticamente sua capacidade de acessar as informações necessárias para fechar suas vendas de forma consistente, porque a maioria perspectivas têm uma resistência inata para ajudar você a fazer o seu problema sale.The com "pedir permissão" para fazer perguntas, é baseada na psicologia mesmo que uma pessoa tem quando foi abordado por um funcionário de uma loja de varejo que pergunta: "May I help you?" Mesmo que o cliente sabe o que quer, e poderia usar a assistência, a questão, como sugerido em outro mito, muitas vezes desencadear as palavras: "Não, obrigado eu sou apenas olhando. "Para vencer a resistência inata uma perspectiva de responder às perguntas que o ajudarão a tornar a sua venda, o uso da pergunta" provocativo / transição takeaway "método descrito em detalhes em vários The Edge $ Elling, publicações Inc.. Esta técnica comprovada destina-se a preparar o palco para pedir in-depth, probing perguntas que não será resistiu e vai realmente produzir o efeito contrário em sua perspectiva clientes ou clientes. Confira nossos manuais em: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.VIRDEN Thornton é o fundador e Presidente de A $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., uma empresa especializada em vendas, relacionamento com clientes, gestão e formação e desenvolvimento. Os clientes têm incluído Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, e Wal-Mart, para citar alguns. Virden é o autor de Prospecção: A chave ao sucesso das vendas eo edifício mais vendidos e Encerramento venda, Fifty-livros da série Minuto e fechar essa venda, um vídeo / áudio fita série publicada pelo Crisp Publications, Inc. Menlo Park, Califórnia. Ele foi também o autor de um Self-Directed Learning série de vendas, treinamento e desenvolvimento de equipe, telemarketing, treinamento e produtividade pessoal guides.Virden auxilia os clientes através de um único treinador pessoal (telefone) do programa. Ele lecionou no Centro de Desenvolvimento Profissional, Texas Tech University, Lubbock, Texas e da Escola de Empreendedorismo, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Você pode entrar em contato Virden em: Virden@TheSellingEdge.com. ou aprenda mais sobre ele em: http://www.TheSellingEdge.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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