O fator de multiplicação das vendas de sucesso
Mark tem uma atitude! Mark tinha trabalhado em uma capacidade operacional na fábrica de uma empresa ocidental meados de uniformes para mais de dezoito anos. Ele tinha quase todo o trabalho realizado em cada final de produção da empresa, desde o faxineiro compra. Certa manhã, o proprietário da empresa chamado Marcos em seu gabinete para discutir a atribuição de novos empregos. Marcos foi pavimentado quando o patrão pediu-lhe para se tornar gerente de vendas da empresa e retomar a comercialização departamento, que incluiu as áreas de vendas e serviços. Marcos nunca tinha vendido antes, nem teve ele conseguiu mais do que um casal de pessoas em suas missões operacionais. Agora ele estava sendo solicitado pelo proprietário da lavanderia, a minha recomendação, para supervisionar uma equipe de vendas de três pessoas, um percurso pessoal de vendas de nove e três gerentes do serviço. Minha recomendação foi baseada principalmente em minhas observações de Marcos como ele me deu um tour uma planta anos anteriores, como eu comecei o meu envolvimento com esta client.After trabalhar um pouco mais de um ano na posição de gerente de vendas, marca mais do que duplicou o número de vendas em relação ao ano anterior, apesar de ele ter Deixe um de seus representantes de vendas vão para os pobres de-sempenho. Depois de dois anos, triplicaram os níveis anuais de vendas e teve de anúncio de várias rotas mais para cobrir o aumento de negócios. Sua rota vendas subiram significativamente durante o período do relatório anterior e os níveis de retenção de clientes estavam em um momento alto também. Com literalmente vendendo no back-ground ou contato com o cliente e pouca oportunidade de gerenciar um grande grupo de pessoas em da planta, como fez Mark atingir os níveis de sucesso que iludiu o gerente de vendas anterior, que tinha quase vinte anos de experiência em vendas e gestão de vendas? Se você poderia satisfazer Mark, você iria ver instantaneamente o que faz dele um success.Mark tem uma atitude! Eu observei a atitude positiva de Marcos no meu primeiro e várias visitas posteriores para a planta. Sua atitude só grande foi a razão para a minha recomendação para o seu patrão de ter Mark cabeça erguida mar-keting da empresa. Mark cometi alguns erros que ele assumiu as rédeas do departamento antes de ser formados e treinados. Mas uma mis-leva poucos poderiam esperar da sua falta de formação formal e experiência de promoção. No entanto, a atitude positiva de Mark rapidamente o ajudou a chegar a mais esta falta de experiência e estabelecer um ambiente no departamento de vendas sem precedentes que produziram níveis de sucesso. Ele é tão positiva e otimista de que ele é contagious.For a maioria dos profissionais, a realização e, em seguida, de forma consistente, manter um nível elevado de sucesso é difícil. Para alguns, é um exercício frustrante e inútil. Como uma pessoa em uma dieta que não parece encontrar a fórmula correta para perder peso e mantê-lo permanentemente, atingindo níveis consistentes de gestão ou o sucesso de vendas ilude a maioria dos gerentes e seus representantes. Todos os profissionais de vendas com muita freqüência deriva dentro e fora do sucesso de vendas e produção de actividades de gestão e nunca atingir os padrões de longo prazo de sucesso são seeking.As tenho estudado os padrões de sucesso dos melhores profissionais de vendas de todos os tipos de indústrias e de todas as partes do país, eu comecei a fazer uma descoberta excitante. Eu aprendi que para os 20% dos povos das vendas que vendem 80% dos bens e serviços em os Estados Unidos, a realização ou o fracasso é controlado em grande medida pela sua forte, irresistível vontade de sucesso - uma atitude. Os produtores top de vendas no país são dirigidos para ter sucesso, dando-lhes uma fator multiplicador na geração de sucesso de vendas consistente. Esta unidade de realização, a atitude, ou "motivação pessoal", é a principal força líderes empregar para atingir a produtividade das vendas consistentes e de alta rácios de fechamento. A partir dessa pesquisa, eu aprendi que as vendas de sucesso para qualquer gestor ou profissional de vendas é possível, se ele ou ela aplica corretamente os princípios de unidade realização que os melhores profissionais de vendas consistentemente usar. Uma vez eu aprendi como unidade de realização (atitude) trabalharam para os povos das vendas, ficou claro que era também o poder na vida de todas as pessoas de sucesso (gestores, pais, atletas, administradores, voluntários, etc) ajudar as pessoas a atingir níveis mais elevados de pessoal e profis-sional de sucesso do que os seus peers.How poderia marcar duas vezes e em seguida, os níveis de triplicar as vendas em sua roupa, deixando que um de seus representantes de vendas vão? Por que algumas pessoas como Mark capaz de superar a falta de experiência, a adversidade terrível e obstá-culos para alcançar a grandeza, enquanto outros, apesar de todas as vantagens, transformar suas vidas em um desastre? A resposta é bastante simples. Aqueles que são bem sucedido na vida que aprendemos como criar um desejo irresistível de sucesso. Eles têm dominado a arte de programar-se para construir a unidade de realização necessária para produzir consistentemente elevados níveis de success.Studies das principais universidades mostram que pessoas bem-sucedidas de cada campo de atuação têm uma necessidade maior para alcançar o sucesso que seus pares. Ninguém nunca atingiu um consistente padrão de sucesso que não tinha este desejo ardente de conseguir internalizada. Esse desejo, por sua vez, dá alcan-res de energia, vigor, entusiasmo e convincente motivação pessoal para atingir seus objetivos na vida. Os psicólogos nos dizem que quando você vê a sua auto-sucedendo, o próprio pensamento de sucesso só pode muitas vezes fazer uma sig-ficativa no resultado de qualquer objetivo que você pode have.People estão motivados e dirigido por seus padrões de pensamento dominante. Gestores de sucesso de vendas e representantes aprenderam a desenvolver uma atitude geral de otimismo, as expectativas de sucesso e de uma visão de si mesmo sucedendo regularmente a sua programação biocomputador para ser bem sucedido. Esta programação, uma vez no lugar, é a ponta que puxa-los para os seus sonhos e futuro ideal. Você também pode aplicar esses mesmos princípios e programa-se para atingir lev els muito maior de produtividade e sucesso de vendas e produzir níveis mais elevados de sucesso em tudo o que você faz em life.For uma ferramenta para ajudar a desenvolver o fator multiplicador, confira o Guia de An Edge auto aprendizagem orientada manual em: http://TheSellingEdge.com/manual2.htm.VIRDEN Thornton é o fundador e Presidente de A $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc. uma empresa especializando-se em vendas, relações com clientes, feiras e formação em gestão e desenvolvimento. Os clientes têm incluído Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Wells, e Wal-Mart, para citar alguns. Virden é o autor de Prospecção: A chave ao sucesso das vendas eo edifício mais vendidos e Encerramento venda, Fifty-livros da série Minuto e fechar essa venda, um vídeo / fita de áudio série publicada pela Thomson Learning. Ele foi também o autor de um Self-Directed Learning série de vendas, treinamento e desenvolvimento de equipe, telemarketing, treinamento pessoal e guias de produtividade. Check them out em: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htmVirden ensina para o Centro de Desenvolvimento Profissional, Texas Tech Uni-versidade de Lubbock, no Texas e na Escola de Empreendedorismo, J. Willard e Alice S. Marriott Escola de Administração da Universidade Brigham Young, Provo, Utah. Você pode entrar em contato Virden em: Virden@TheSellingEdge.com, ou aprenda mais sobre ele em: http://www.TheSellingEdge.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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