O e Donts de um elevator pitch
A temida pergunta: "O que exatamente o que sua empresa faz?" É uma pergunta simples, mas você acha que toda vez que você responder que você dá uma resposta diferente? Um dos primeiros passos no posicionamento e marca uma nova empresa é o de elaborar um passo do elevador. Simplificando, um passo do elevador é uma descrição clara e convincente de sua empresa, que é curto o suficiente para ser compreendido (por sua mãe não menos), no tempo que leva para um passeio elevador. Isso é cerca de 60 segundos ou 150-225 palavras. Esta não é uma fácil como parece. Para fazê-lo bem requer uma grande quantidade de pensamento, de elaboração de estratégias e finesse.Here são alguns Dos rápida e não deve fazer: - Do início com uma gancho: o que é mais convincente sobre a sua história? - Não mostrar como você resolve um problema. Muitas empresas oferecem uma solução, mas nunca identificar o problema que estão resolvendo? - Do descrever brevemente o que você vende, mas não matar -los com detalhes neste momento .- Não lhes dizer quem você é: quem está por trás da empresa e por isso você terá êxito. (Tem um grande conselho consultivo? Mencioná-lo.) - Não descrever brevemente o mercado-alvo: quem é, o que indústria; como grande .- Não mencionar como você irá obter receitas .- Anote a sua vantagem competitiva seja propriedade intelectual, distribuição, parceiros ou qualquer outra coisa .- Não fale na planície Inglês. Não utilize siglas, technospeak, hype, ou balbuciar marketing .- Não mostrar entusiasmo e paixão (se você não acreditar, quem o fará?), mas não vá por cima. (É por isso que utilizaram os vendedores de automóveis são obrigados a vender carros usados.) - Não prática, prática, prática. Deve rolar fora a sua língua de forma natural e consistente. No ums ou uhs .- Do certeza de que todos na empresa tem a mesma história. Não se esqueça do recepcionista. Você não quer estar em uma posição onde os membros de sua própria equipe ter descrições contraditórias de sua empresa .- Não ajustar para o seu público. Os clientes estão mais interessados no que você está resolvendo problema para eles do que como você pretende fazer dinheiro. Salvar esses detalhes para os potenciais investidores .- Do estreita com uma chamada à ação. Receba um cartão de visita agenda, um follow-up call, criar uma apresentação, algo .- Do anotá-la. Isto terá um milhão de usos - desde o padronizado em seu press releases para anúncios em linha do diretório - para obter a sua descrição da empresa no mundo de forma consistente. Do versões mais curtas como well.Jennifer Guinan, presidente da Sage Marketing Estratégico, oferece 19 anos de experiência em marketing, comunicação, internet e marketing de mecanismos de busca, e RP para empresas e organizações grandes e pequenas. Background Guinan inclui marketing nacional e internacional e comunicações de gestão executiva e estratégia, relações públicas e relações com a mídia, e consultoria. Sua experiência abrange vários setores da saúde financeira, e ciências da vida para os segmentos de tecnologia, incluindo software, redes, telecomunicações, sistemas embarcados, e sem fios. Ela desenvolveu M & A estratégias de comunicação, executadas campanhas de gestão de crises, lançou com sucesso uma série de empresas iniciantes, e strategized e executou o reposicionamento da empresa, lançamentos de produtos e campanhas de questões. Contacte-nos: http://www.sagestrat.com ou jennifer@sagestrat.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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