A verdade sobre a venda sucesso!
Bill Brooks Brooks Grupo A da escrevi um artigo há vários anos sobre a sua organização da investigação sobre o desempenho de vendas. Projeto de investigação da parceiro analisados 178 top performers vendas dos Estados Unidos e outro 450 da Alemanha, que, como ele afirma, "? Estavam no auge de seu jogo muito." Estes profissionais topo de vendas foram analisados em duas áreas-chave estilo comportamentais (personalidade), e valores fundamentais. Veja o que o Brooks Grupo investigadores aprenderam sobre vendas sucesso: A indústria de serviços profissionais de vendas ou da personalidade tem pouco ou nada a ver com o seu sucesso de vendas níveis. Brooks A investigação concluiu que houve um amplo propagação de personalidades e estilos de vendas em todos os grupos de vendas profissionais avaliados, e que "personalidade características ligada ao sucesso" não foi um fator no sucesso de vendas equação. Na verdade, o sucesso de vendas do executante personalidades tão variadas como os produtos ou serviços que tenham vendido! No entanto, ao avaliar cada profissional de vendas, 78 por cento destes top performers todos partilhavam a mesma base valor e que este valor fundamental era a chave para uma venda do profissional consistente vendas sucesso. Qual foi o valor? Across duas culturas distintas e de um grupo diversificado de sectores, o valor fundamental condução topo vendedores foi seu grande interesse em fazer um monte de dinheiro! O que isso significa para uma investigação de vendas da indústria ou serviço profissional? 1. Personalidade e estilo não são tão importantes para o seu sucesso de vendas ou de desenvolvimento empresarial como o seu núcleo values.2. Se você não estiver motivado pelo "lucro financeiro", isso não significa que você vai fracassar em vendas. No entanto, ele não quer dizer que você só tem cerca de 22 por cento uma chance de que você vai se tornar uma top de vendas producer.3. Se você não estiver motivado por ganhar dinheiro, enquanto 78 por cento das vendas produtores no início do estudo, você provavelmente irá ser sempre uma média ou abaixo da média de vendas producer.4. Para ser um produtor topo você precisa trabalhar para uma organização que lhe dá a oportunidade de ganhar tanto dinheiro quanto possível. A "oportunidade" para ganhar dinheiro ajuda a estimular este valor fundamental e vital dar-lhe a força necessária para êxito em selling.5. Você deve compreender que a motivação para chegar ao topo vem de dentro, a partir de seus valores. Seus principais valores são parte interna do seu "sistema operacional", que faz de você quem você realmente are.6. Você realmente precisa para descobrir o que "se transforma em" e depois ir para ele. Você vê, existem centenas de interesses, que são importantes para as pessoas com valores fundamentais que não seja trabalhar para económico elevado gain.Top profissionais de vendas e de serviço da indústria "rainmakers" ganhar muito dinheiro. Mas, como Bill Brooks diz, "Eles também querem ganhar muito dinheiro. É combustíveis sua auto estima e sentimento de bem-estar. É como que medida o seu sucesso. "No entanto, tenho observado nas minhas sessões de coaching o início produtores que tenham valores adicionais que complementem a sua unidade para ganhar dinheiro. A maioria deles também são levados a resolver uma perspectiva, cliente ou do cliente de problemas e para satisfazer as necessidades daqueles que vender, fazer alguma coisa para merecer o dinheiro que são arrastados para a earn.VIRDEN THORNTON é o fundador e presidente da The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma ®, Inc., uma empresa especializada em vendas, relacionamento com clientes, gestão e formação e desenvolvimento. Os clientes têm incluído Sears óptica, a Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, ea Wal-Mart para citar alguns. Virden é o autor de Prospecção: a chave para a sucesso de vendas e os melhores Building & Fechar a Venda, Cinqüenta e Minuto série livros e fechar essa venda, a um vídeo / áudio cassete série publicada pelo Crisp Publications, Inc., Menlo Park, Califórnia. Ele também escreveu um Self-Directed Learning série de vendas, coaching & time desenvolvimento, telemarketing, produtividade pessoal e formação guides.Virden auxilia clientes através de um único treinador pessoal (telefone) programa. Ele foi professor do Centro de Desenvolvimento Profissional, Texas Tech University, Lubbock, Texas e da Escola de Empreendedorismo, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Você pode entrar em contato pelo Virden Virden@TheSellingEdge.com ou saber mais sobre ele na
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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