As 12 coisas mais estúpida vendedores
Todos nós cometemos erros e alguns vendedores parecem fazer um monte deles. O que assusta o vinagre de mim é que a maioria dos vendedores continuar cometendo os mesmos erros repetidamente. Agora, no meu livro - que é simplesmente STUPID! Talvez essa lista servirá como um lembrete útil. Talvez ele não vai. Mas pelo menos você está curioso para saber o que esses erros são ou por que você continue lendo esse? Em todo caso aqui vai a minha lista dos 12 mais imbecil Coisas Do vendedores: 1. Baseando-se uma relação para proteger sua conta. Porque no theworld você iria colocar todos os ovos em uma cesta? Desculpe-me - com uma pessoa. Não faz qualquer sentido, e quanto maior for a conta é o mais vulnerável você fica. Há cinco razões pelas quais você deve desenvolver mais de uma relação em todas as suas contas, especialmente as mais importantes: aposentadoria First - as pessoas se aposentam. Segunda é a morte - yep Algumas pessoas chegam a morrer em sua mesa. Claro que não é comum, mas acontece. O terceiro é resignação - as pessoas deixam de melhores oportunidades e que acontece mais do que você possa imaginar. Quarta é a terminação -- algumas pessoas realmente demitido. Finalmente - e com certeza isso é um tiro de longa algumas pessoas ganhar a Lottery.Action-passo. Construir e cultivar uma rede dentro de cada conta de grandes você tem. O maior Rolodex geralmente ganha! Este é um rock-solid tip.2 vendas. Colocar o seu destino com gerentes de nível médio em vez de começar com o top gun. A pior coisa que você pode fazer é seguir seus instintos em um presente. Seus instintos lhe dizer para começar no ponto de entrada mais fácil em qualquer organização. Porque - porque é fácil! Depois, você tem acesso a esta altura os seus instintos continuam a dar-lhe maus conselhos. Logo você estará pensando que você não pode passar por cima da cabeça da pessoa você tem atualmente o with.Here relacionamento é o meu conselho e ele funciona. Sua primeira chamada deve ser o CEO ou o presidente da organização. Basta perguntar a eles, ou seus assistentes, por sua ajuda na direção que você a pessoa certa. Se você está fazendo isso através do telefone você também deve pedir-lhes para transferi-lo para este maker.Action decisão importante passo. Faça sua primeira chamada para o CEO. É mais fácil deixá-lo para baixo organizacional gráfico, em seguida, para ter algum gerente de nível médio tentar levá-lo até mesmo gráfico organizacional. Isso é mais que uma técnica de vendas - é uma idéia que realmente works.3. Dizendo perspectivas / clientes que você é novo. Eu sei este é um grande problema, porque eu ouço isso o tempo todo. É triste dizer, muitos anos atrás eu mesmo utilizado esta introdução mesmo estúpido. Imaginar andar em uma conta e informar o seu prospect / cliente que está a novas vendas REP para sua empresa. Por um momento, vamos mudar gears.Imagine embarcar num avião programado para voar de Chicago para San Francisco. Imagine também ouvir o piloto todos bem-vindos a bordo, e anunciando que ele é novo na voando a 757 que você está sentado. Também imaginar o seu dentista que você se refere a um especialista para o seu primeiro canal de raiz. E imagine que o especialista permite que você saiba que ele é um recente Dental School graduação e você é seu primeiro paciente. Agora, como isso faz você se sentir? Isso é como todo mundo se sente quando se está trabalhando com alguém que anuncia que estão de novo "." Action-passo. Se você é novo para venda ou uma venda apenas experimentou REP começando com uma nova empresa reflectir um pouco sobre como vai se apresentar. Só não digo que você é "novo". 4. Fazer cotações de preços impulsionada, em vez de valor de propostas estruturadas. Se você estiver em vendas você está probabilidade de obter solicitações em uma base diária para cotações do produto. Alguém quer que você citar sobre um determinado produto ou um serviço específico. Então, como alguém que segue o Pied Piper você faz exatamente o que eles pedem, ou seja, enviar-lhes uma cotação. Então você vai balísticos quando você perde o negócio, pois você não tem o menor price.Look Bubba - Quando você envia sua cotação alguém tudo que você está realmente fazendo é enviar-lhes um preço para olhar em. Se você não gosta dessa abordagem sair do negócio de cotação. Do propostas de vendas. Carregá-los com o valor. Faça a sua proposta ao valor das vendas gritar e sempre incluir uma página benefícios. Sua página benefícios devem ser posicionados à frente do seu page.Action preços-passo. Se você não sabe nada sobre as vendas propostas que sugerem fortemente que você faça uma pesquisa no Google.com e Amazon.com usando as palavras "propostas de vendas." Isso é muito importante estar voando por assento-de-seu-formigas! 5. Fazendo chamadas de vendas como um turista. Toda vez que você aparecer em um prospect / domicílio do cliente sem vendas escrita chamada objetivos que são nada mais do que um bem pago turístico. Acho que você concordará que a maioria das pessoas na maioria das vezes estão ocupados demais para desperdiçar seu tempo valioso. Quando você mostra o planejamento para tocar na base, catch up, check-up, e ver o que está acontecendo - que é chamado de "Wasting Time". Para você começar na direcção certa, aqui está um exemplo de uma chamada de vendas escrita objetiva para uma conta que você está convidando para a primeira vez. Simplesmente afirmou o seu objectivo de vendas chamada pode ser escrito como seguinte: "O meu objectivo para esta chamada de vendas é o de estabelecer rapport, construir alguma credibilidade, pergunte 3-5 perguntas abertas, para tentar identificar um interesse comum que temos, e se a pessoa está qualificada para garantir uma confirmou consultas de seguimento. Observe como os números fazem este mesmo objectivo específico "Mais." Action-passo. Nunca saia de casa sem vendas escrita chamada objectivos. A palavra chave é "Nunca!" 6. Ser roubado por seus próprios boca. Esta é uma armadilha muito fácil para um vendedor a entrar em colapso em especial se você é extrovertido e falador. Se você não tiver cuidado com a linguagem que você usa, você corre o risco de soar como os medíocres " maioria. "Por exemplo, você deve evitar usar essas frases: Eu penso, eu posso ser honesto, eu posso lhe fazer uma pergunta, eu sei que você está ocupado por isso não vou tomar muito do seu tempo, quanto tempo você precisar, eu concordo com você -- Mas, o que eu tenho que fazer para ganhar o seu negócio hoje, portanto - o que você acha, eu estava pensando, etc Espero que recebe a imagem e reconhecer que essas frases não são inerentemente sinistro. No entanto, estão sobre-utilizados por os vendedores que estão em maioria medíocre "categoria". Evite-as como a peste! Action-passo. Quanto mais você preparar o que você diz e como você vai dizer que durante uma chamada de vendas a menos que você provavelmente vai acabar ficando assaltado por sua própria mouth.7. Fazer uma chamada de vendas Improvisação "virtual". A forma como a minha mente funciona torcida é que existem apenas dois tipos de chamadas de vendas. Um deles é preparado eo outro é uma improvisação total. Deixe-me admitem a direita para fora da calha, é totalmente inconcebível para se preparar para uma chamada de vendas - a maneira como eu definir a palavra preparar. Também deve ser inconcebível que a partir deste ponto, que chama a sua venda deve ser uma 100% improvisação. Neste exemplo, quando eu uso a palavra preparar, quero dizer em writing.Here é uma pequena lista do que eu recomendo que você se preparar, por escrito: Prepare a forma de chamar para consultas. Prepare a sua discurso do elevador. Prepare-se, pelo menos, 12 questões abertas. Prepare-se como você segue em sua apresentação. Prepare-se como você vai lidar com a objeção de preço. Também preparar como você vai perguntar para o cliente compromisso de encomendar o seu produto / etapa service.Action. Preparar por escrito as palavras que você vai usar em cada um desses passos essenciais em seu processo de venda. Preparação sempre soa melhor do que a improvisação. Sempre! 8. Esquecendo-se de desenvolver a marca "Called You". Um dos pecados capitais observo fazendo vendedores é a sua total confiança na marca de seus produtos e sua empresa. Por favor, lembre-se disso. A maioria das pessoas não comprar o produto. A maioria das pessoas não comprar a empresa. A maioria das pessoas compra - porque comprar a relação com a venda de trabalho profissional com them.I só ordenou a autobiografia escrita por PT Barnum. Eu não posso esperar para chegar em minhas mãos este livro. Se você quer ser lembrado você tem que ser memorável e PT Barnum escreveu o livro sobre este tema. Marketing vai ganhar mais vendas que a venda nunca pode. Para ser um sucesso de hoje, e em quase qualquer negócio, você tem que ser um profissional de marketing extraordinária! Você pode querer comprar o livro Peter Montoya, "a marca chamada você." Action-passo. Creio que todo mundo é único. Descubra o seu desfile em torno de sua singularidade território de vendas. Esqueça a ser chato, branda e benigna. Misturando-se está fora! Destacando-se dentro! Faça tudo que puder para ser diferente em uma maneira inesquecível! 9. Jogando o ganha-perde, em vez de ganhar-ganhar o jogo. Este ponto é fácil de dizer e difícil de fazer, pois envolve uma mudança dramática em seu pensamento. Em alguns casos, pode envolver uma lobotomia! Nunca oferecer um desconto, sem obter uma concessão de sua prospect / cliente. Para fazer isso significa que ele ganha e você perde. O que aconteceu com The Game good old-fashioned de ganha-ganha? O que aconteceu é muito simples e muito fácil de corrigir. Quando alguma vez alguém lhe pede um melhor preço - para pedir-lhes um melhor negócio - o que poderia significar uma quantidade maior, algo acrescentado à ordem, uma etc.Action contrato prorrogado passo. Este é preciso coragem. Você tem o que é preciso fazer o que for preciso para fazer o seu jogo vendendo um jogo de ganha-ganha? 10. Colocando suas famílias sobre a verdadeira volta-gravador. A maioria das pessoas não pensa coisas ruins podem acontecer a eles. Eu acho que é chamada de teoria da auto-exclusão. Talvez seja porque você está tão otimista. Você acha que vai viver para sempre. Você acha que sua família vai viver para sempre. Take it from me que nem sempre funciona dessa forma. Agora a certeza, espero que ela faz para você e sua family.I apenas Não quero que você banco sobre ela. Você vê coisas que acontece: Minha primeira mulher morreu quando Louise tinha 34 anos de câncer. Meu irmão John, morreu quando ele tinha 46 anos de um tumor cerebral. Meu irmão Ray, um bombeiro de Nova Iorque, foi assassinado em 9 / 11 na idade de 46. Enough said! Action-passo. Quando você coloca sua família na parte de trás-queimador que você está arriscando o maior arrependimento da vida - "Eu gostaria de ter passado mais tempo com minha família." Para evitar esta tragédia potencial de fazer seu calendário a peça central de sua vida e certifique-se de cada membro de sua família está em seu calendar.11. Viver a vida no multi-tasking pista. Essa coisa chamada multi-tarefa não é o que se rachou acima para ser. Claro que parece impressionante para um observador casual para vê-lo dirigindo o seu carro com um fone de ouvido e mordiscando sua manhã ovo McMuffin. Como muitas tarefas que você pode fazer ao mesmo tempo e fazê-los tão bem? Algumas pessoas, nomeadamente investigadores que escrevem sobre o assunto, agora estão dizendo que as tarefas concluídas até o multi-tarefa estão perdendo no department.Hey qualidade - é um acéfalo - quantas coisas que você pode fazer ao mesmo tempo e fazer todos eles excepcionalmente bem? Vai entender! Dois meses atrás, no banheiro masculino de um dos meus maiores clientes, ouvi alguém atrás de portas fechadas e, presumivelmente, na posição sentada, falando em seu telefone celular, mastigando o que soou como batata frita e descarga ao mesmo tempo. Como você explica isso para um cliente? Quer dizer que você está realmente passando por Niagara Falls, representando assim o barulho no fundo? Eu acho você começa o ponto e eu vou deixar o resto de sua imagination.Action-passo. Este é tão fácil que dói! Comece cada dia com uma lista escrita de que você quer ter feito durante esse dia. Utilizando números, certifique-se priorizar sua lista. Faça uma coisa de cada vez. Faça a coisa mais importante primeiro. Não faça mais nada menos que é mais importante do que a próxima coisa mais importante na sua lista. Eu disse que isso era fácil - fácil de dizer e de difícil do.12. Dando um "povo Gazillion" o número do seu telefone celular. Man eu consigo uma grande quantidade de calor quando falo sobre isso no meu No-Brainer Selling Skills Boot Camps e programas de treinamento de vendas. Eu já ouvi todas as razões pelas quais os vendedores dar todo o corpo de seu telefone celular. Eu sei por que as pessoas imprimem seu número de telefone celular em seus cartões de negócio. Eu sei porque os vendedores fazer isso, mas eu não tenho certeza que ele faz qualquer sense.Well faz fazer algum sentido se você é o tipo de vendedor, que depois de dar 50 ou mais perspectivas / clientes o número do seu telefone celular, vai imediatamente para uma loja de tatuagens e tem 24 / 7 tatuado em sua testa. Talvez fosse fazer algum sentido se você tivesse o telefone celular apenas em seu território de vendas. Isso seria uma vantagem clara para você. Sempre que você dá a alguém o seu número de telefone celular, torna-se o número padrão que as pessoas usam para chamar você. Quanto mais pessoas você dá o seu número de telefone celular para, mais as pessoas vão compor o seu número de telefone celular de cada vez para cada razão minúscula que querem falar com you.You pode gostar desta maneira, mas tenho certeza que não. Eu tenho dois telefones celulares, um em meu carro e um na minha pasta e eu usá-las exclusivamente para fazer chamadas de saída. Até que esta experiência - você não vai perceber o quanto o controle sobre sua vida que você dá a cada vez que você dá outra etapa number.Action seu telefone celular. Aqui vai uma sugestão. Obter um selo que permite a impressão no verso do seu cartão de visita das vezes durante o dia você verificar seus correios de voz e e-mails. Informe o seu clientes, com exceção de dois ou três dos seus maiores, você desligar o seu telefone celular, porque isso é retomado sua vida. Meu palpite é que você poderá obter algumas merecidas empatia e sympathy.Well - ele concordou, em seguida, - Todos nós cometemos erros. AGORA A boa notícia para você, é você não tem que fazer o "Dirty Dozen" more.Now qualquer que eu penso sobre isso, então provavelmente deve ter sido um # 13. Vamos apenas dizer que a maioria dos vendedores não pedem boa perguntas. Você acha que fazer, mas provavelmente não. Aqui está um teste rápido. Em uma folha de papel em branco escreva o seu melhor 12 questões em aberto. Você está deixando o dinheiro para muuuuuuuch sobre a mesa - se você não pode fazer isso olhos vendados e fazê-lo dentro de 3 minutes.What são os seus 12 melhores perguntas? Se você gostaria de saber o que meus 12 melhores perguntas são usar este link para descobrir. Ele pode mudar sua vida. Estas perguntas mudou a minha. Estes perguntas fenomenal me ajudaram ganhar milhões de dólares ao longo dos últimos 17 anos. Se eles trabalham para mim, eu estou certo que vai trabalhar para você logo que você adote e adaptá-las. "Se você sempre quis saber como você poderia aprender, tanto quanto possível, sobre seus prospects e clientes e fechar vendas mais facilmente, e em menos tempo, NOTÍCIAS então eu tenho grande para você! "Aqui está o link para mais informações. http://www.meisenheimer.com/ebook/12bestquestions.htmlJim Meisenheimer é o guru de No-Brainer vendas Vendas Training.His técnicas e as habilidades de vendas foco em idéias práticas que obter resultados imediatos. Você pode
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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