Como construir o rapport em 7 segundos!
Eu tive meu primeiro oficial de treinamento de vendas por um homem que acreditava muito em ser assertivo, quase agressivo. Ao mesmo tempo esta em conflito com minha natureza reservada, e para os próximos 6 meses nem sequer fazer uma sale.I sabia que eu tinha para mudar minha abordagem. Enquanto isso, eu percebi que havia duas vendas que eu tinha para fazer, primeiro a mim mesmo, para que o meu cliente "acredita" que eu poderia dizer ou recomendar, em seguida, a venda foi o segundo serviço efectivo eu estava providing.By entender essa Comecei a trabalhar na construção de rapport. O sistema que criei foi tão eficaz que eu estava atordoado. Os clientes que compram praticamente tudo e qualquer coisa que eu recomendei. Eu sabia que meu sistema funcionou! I em seguida, passou a ensinar outras pessoas em outras indústrias, vendendo de tudo, desde novas cozinhas para limpeza de carpetes, cortinas de jóias e para o sistema funcionava, além do mais selvagem meu expectations.The "sistema" é baseado em este princípio do livro de Dale Carnegie, "Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas" ... As pessoas são 10.000 vezes mais interessados em si mesmos do que eles estão em você (ou seu produto ou serviço). demasiada frequência, as vendas da vendas pessoa faz algumas perguntas para saber mais sobre os interesses dos seus clientes, em seguida, com esse conhecimento faz algumas recomendações. Em seguida, as vendas pessoa faz a coisa habitual de "tentar fechar a venda". Este processo é falho por vários motivos. Antes de todas as vendas pessoa hasnt geralmente earnt o direito de falar ou dar parecer sobre eles havent estabeleceu a primeira etapa de vendas, vendendo-se de modo que eles ganham o direito para falar e para recommend.If você tem afinidade suficiente com um cliente e eu digo como o rapport tanto quanto você teria com um amigo de 10 anos, então o cliente vai confiar "que você e sua opinião. O que normalmente acontece é a pessoa de vendas cria suas próprias objeções por fazer recomendações muito cedo, antes um relacionamento bastante era established.No opinionted gosta de uma pessoa e esta é tipicamente a armadilha que os povos das vendas caem, não construir rapport suficiente antes de fazer uma recommendation.So como você construir o rapport maciça, em menos de 7 segundos? O melhor método que eu ensinar outras pessoas a utilizar é o entendimento das pessoas DISC perfil. Perfis DISC existem desde 1920 quando o Dr. Marston povos comportamento observado queda em 4 categorias diferentes. Sendo estes, de saída e de tarefas orientadas, de saída e as pessoas orientadas, tarefa reservada e orientada para pessoas orientadas e reserved.What que significa cerca de 50% da população é tarefa orientada e cerca de 50% são pessoas orientadas. Também que 50% das pessoas estão de saída e 50% são reserved.By compreensão desses valores que eu aprendi que, por ser amigável com um cliente que poderia ser irritante los como 50% das pessoas são orientadas para tarefas pessoas que estão incomodados com as pessoas amigas vendas. Eles não sentem qualquer necessidade de como a pessoa que from.While comprar os outros 50% da população são pessoas que precisam, como a pessoa que comprar ou eles não vão comprar a partir deles, em princípio. Você ficaria mazed a forma como este é preciso, pergunte ao seu parceiro ou amigos sobre se você não acredita em mim e você verá que é muito true.Now o segredo para construir o rapport é ser amigável, se eles são um povo amigável ou orientada para a pessoa. Pare de tentar ser amigável, se não forem alternativo. Leva tempo para aprender esta habilidade, ele me levou cerca de 6 meses para escolher qual o perfil DISC uma pessoa é exatamente consistently.Once e eu aprendi isso, as recompensas eram inacreditáveis. Mesmo sem saber como para "fechar a venda" Eu tinha clientes que querem comprar de mim dizendo coisas como 'como é que vamos trabalhar juntos', 'como é que vamos começar "," Quando podemos começar, todos os antes que eles soubessem o preço do meu serviço! Eu encontrei-me a necessidade de dizer, 'você se importa se eu esboço do investimento antes de começarmos? "Com essa técnica, eu percebi que havia criado um sistema de venda de" como não ficar acusações ", onde você simplesmente não fizer objeções! Isto está em contraste com tentando superar as objeções escrito em cerca de dezenas de livros de vendas. Rapport é a chave e você construir relações quando você está ouvindo, e não quando você está talking.Obviously há muito mais a este sistema de Eu posso falar aqui, na verdade seu livro cheio de informações, mas compreender um perfil de pessoas disco é a coisa mais poderosa que você pode aprender em vendas, como você está aprendendo a se comunicar com as pessoas em language.There sua própria é mais um passo para a venda com DISC perfil que está a vender a saída versus reservados people.However thats muito mais envolvido que o espaço permite here.Try para aprender mais sobre perfis DISC é um treinador profissional do negócio awared "Worldwide Treinador do Ano 2000". Sua compreensão sobre perfis DISC é extraordinário e por outro o seu sistema de ensino rapport edifício vendendo seus conseguiu uma impressionante lista de depoimentos de clientes de toda a indústria types.His melhores resultados de alguém ensinando seu sistema de vendas foi um aumento de 357% nas vendas em 30 dias para um experiente agente imobiliário. Outro foi um aumento taxa de conversão de 3% para uma taxa de conversão de 75% com preços 30% superiores em todos os 6 months.To descobrir mais sobre Tim Stokes e de ver seus depoimentos impressionantes ir para http://www.bbms.com.au ou contatá-lo directa em
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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