Que Faz exame à VITÓRIA Uma Venda?
Que a fazer quando você ganhar ou perder.
Você deu seu passo do elevador, você encontrou-se com com o cliente, e você identificou seu proposition do valor de negócio e sua dor do negócio também. Agora você jotted abaixo sua proposta, detalhando toda a informação que você recolheu. A proposta esboça a maneira que você vê que o problema e a maneira o cliente vêem o problema (se você usar uma aproximação consultative, você poderá ver o problema do ponto do cliente da vista). Você deu-lhes também três opções para proseguir no projeto. Agora você senta-se e espera-se.
Realmente, você espera somente um par dos dias de modo que o cliente tenha o tempo para ler a proposta e para a digerir; então você continuação para uma discussão da proposta. A reunião é ajustada e agora você responderá a perguntas sobre o que é você fará para o cliente.
O cliente aceitará provavelmente a maioria de o que você propõe, mas há uma possibilidade que a proposta shelved até uma data e uma hora mais atrasadas. Se isto acontecer, você não convenceu o cliente de seu valor. Você necessitará ir para trás e ver que parte do processo não estava em seu favor. A mais melhor maneira fazer isto deve perguntar ao cliente o que você poderia ter feito mais melhor a fim ganhar o negócio. Esta continuação trará as respostas que variam de um corte de orçamento, um influencer quis a competição no lugar, ou sua proposta era fora da linha. O que você necessita fazer deve o riscar até uma experiência de aprendizagem mas para certificar-se você para continuar a manter o cliente no laço como a parte de seu círculo interno. Volta nunca a queimar a ponte e a ser extremamente profissional em todas as vezes.
Quando você perde um negócio, é importante que você faz exame do tempo debrief com o cliente para aprender porque você não começou o contrato. Se você ganhar, que acontece? Você vai geralmente sobre com o projeto. É importante que você debrief também com o cliente mesmo se você ganha o negócio. Você aprenderá que o que o ganhou o contrato e também que áreas o cliente gostaria de ver melhorou.
Bette Daoust, Ph.D. foi networking com o outro desde sair da High School anos há. Realizando que ninguém se importaram realmente com o que fêz na vida a menos que tiver alguém a dizer e excitar. Decidiu-se encontrar as mais melhores maneiras começar a atenção do pessoa, fosse creativa em como se apresentou e produtos, conhecendo povos quem era, e sendo visível toda a hora. Seus amigos e colegas dubbed frequentemente a do "a rainha networking". Blueprint para o sucesso do networking: 150 maneiras promover-se são as primeiras nesta série. Blueprint para marcar-se: Outras 150 maneiras promover-se são planeadas para a liberação em 2005. Para mais visita http://www.BlueprintBooks.com da informação
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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