Takers da ordem contra profissionais das vendas
Como proprietários do negócio nós todos sabemos que aquele em prospetos ideais de um mundo escolheria apenas acima o telefone e nos daria uma ordem? mas para a maioria de nós as vendas não são como aquela! Sim seria utopia entretanto tem-no considerado a diferença entre takers da ordem e profissionais das vendas? Firstly são dois animais completamente diferentes. Deixa fatos da cara os takers da ordem que são mais menos prováveis ser hábeis na técnica das vendas. Isto inclui a abilidade fàcilmente acima do sell, sell da cruz ou adiciona-a em serviços. Os takers da ordem são lá muito pela natureza que espera apenas o telefone para soar e não trabalham em uma base ativa pro. Se nós deixássemos tudo ao cliente então assim que muitos produtos adicionais não seriam vendidos nunca.
Antes que eu esteja dito que estiveram vendidos provavelmente algo que não quiseram, deixa para examinar o motivation para comprar. Se você olhasse comprando o software para funcionar talvez em uma plataforma baseada Windows seria importante assegurar-se de que trabalhasse com cada liberação ou versão do software. Algumas companhias têm ainda Windows 98 e (para o que razão) não promoveram a XP. Se este prospeto particular vier completamente e apresentar a companhia com uma ordem e encontrar para fora mais tarde que o software era incompatível com Windows.xp é minha opinião que esperaria o seller o deixa saber antes da compra. O mesmos podiam ser ditos para impressoras. Imagine uma agência de propriedade real que queira imprimir milhares de detalhes da propriedade. Se comprassem um fundo da impressora do jato da tinta da escala ao contrário de um laser da cor seriam possivelmente sentimento feito batota quando a impressora apenas não se encontrou com expectativas.
Os salespeople são ensinados (ou deve ser) controlar expectativas e recomendar produtos apropriados e serviços. O dinheiro está apertado para todos (eu penso que sempre foi) e eu acredito que ninguém está enganado em comprar algo que não querem por alguma pessoa falando lisa das vendas. Infelizmente o formulário separado o conselho muito básico que pode ser dado no ponto da compra a maioria de takers da ordem não reconhecerá mesmo uma oportunidade. Aquele poderia ser um erro caro se você considerasse o valor que o prospeto traz a excesso o ciclo de compra. Para muitas companhias isto é medido nos anos. Uma livraria pode atrair os compradores cujo o teste padrão de compra é medido nos anos (palavra 5 anos em 12 compras por o ano). Um salesperson treinado reconhecerá este e assegurar-se-á de que estejam ajudados com a ordem atual e tentem antecipar os hábitos de compra futuros. Algumas das companhias grandes no Internet empregaram esta? quando você requisita um livro uma outra janela pode popup que sugere outros livros para comprar assim o aumento do valor da ordem no ponto da compra.
Recorde última isto, os takers da ordem brilham quando o mercado é flutuante em vendas que de um mercado declinando os povos construíram os relacionamentos contínuos que leverage e ainda fazem ou excedem alvos? a escolha é sua.
Ã"â© O Academy 2005 Das Vendas.
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O microfone Palman, é vendas mestras globais treina e é o autor. As ajudas do microfone povoam e os negócios fazem mais, ele melhoram e começam os resultados que querem. O microfone teve uma carreira bem sucedida nas vendas por sobre 25 anos e ajuda agora a outros salespeople começar a borda das vendas. O microfone vive no Reino Unido e em África do Sul. Para mais artigos por Microfone Palman, visita http://www.thesalesacademy.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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