Computador De Empresa de pequeno porte Que Consulta Freeloaders? e como evitá-los
Se você estiver na indústria consultando de computador de empresa de pequeno porte por mais de 10 minutos, você tem encontrado provavelmente já uma quantidade justa de freeloaders.
Não obstante se você chama estes povos moochers, tightwads, cheapskates, pneu-retrocessos, cereja-cherry-pickers, ou vampires do tempo, unchecked esquerdos estes vultures enlatam o havoc financeiro e emocional do wreak em virtualmente toda a firma consultando de computador da empresa de pequeno porte.
Neste artigo, nós olharemos o que sua companhia consultando do computador de empresa de pequeno porte pode fazer para se proteger de encontro aos freeloaders e a outros leaches do tempo e os financeiros.
A raiz do problema
Assim onde o problema com freeloaders origina realmente? E como pode você segurar os prospetos que têm expectativas unrealistic de que serviços consultando do computador profissional devem custar?
O que ferve para baixo é este: Você necessita poder convencer prospetos que empregar sua firma consultando de computador da empresa de pequeno porte é um investimento (não uma despesa) em seu negócio.
Ou seja os benefícios tangible, concretos, measurable e irrefutable de o que sua firma consultando de computador entrega devem distante compensar seus custos do para fora-$$$-BOLSO.
Pense sobre ele? Você faria um investimento em sua companhia consultando do computador se você não visse como os benefícios eram mais grandes do que os custos?
Ferramenta da predição do Para trás-$$$-$$$-BACK-OF-THE-Napkin para consultar do computador de empresa de pequeno porte
Agora porque você está vendendo um serviço consultando altamente especializado do computador, suas vendas mensagem e proposition do valor seja diferente do que seu concorrente abaixo a rua.
Entretanto, você pode dramàtica derrubar as escalas no favor da sua firma pagando a atenção a uma maneira realmente universal evitar os moochers consultando do computador.
Simplesmente, procure os responsáveis pelas decisões da empresa de pequeno porte que são usados a pagar outros serviços do profissional B2B (negócio-à-negócio), tais como serviços da contabilidade, serviços legais, serviços das relações públicas (fotorreceptor), ou consultar do marketing.
Isso significa que este tipo da empresa de pequeno porte está usado já a investing em serviços profissionais altamente hábeis de $100+/hour. A noção de ter um fornecedor de serviços profissionais em um arranjo do retentor, palavra $1,000/month ou mais, não é um conceito extrangeiro.
Trabalho duramente ou trabalho esperto?
Recorde, ele é muito, muito mais fácil e muito tempo-mais eficaz para que você ou sua equipe de funcionários das vendas vá depois que as ligações e os prospetos qualificados do que ela devem tentar falar uma ligação ou um prospeto unqualified em necessitar algo que a ligação ou o prospeto não percebem para necessitar.
E não se esqueça, essa direita em sua área local, lá não se seja provavelmente seja já toneladas (ao menos centenas, if.not milhares) das ligações e dos prospetos para você que têm necessidades consultando do computador real, são usados a pagar por serviços consult-relacionados do computador profissional, e têm ao menos expectativas semi-realísticas sobre o preço-Tag em serviços consultando do computador profissional.
Assim não desperdice seu tempo naqueles que sofrem de choque consultando da etiqueta do computador de empresa de pequeno porte. Não desperdice seu tempo em moochers consultando e em tightwads do computador profissional.
Focalize naquelas empresas de pequeno porte que são acostumadas a pagar por outros serviços do profissional B2B e suas vendas ciclo e vontade process das vendas vá muito, muito mais lisas.
A Linha Inferior
Queira aprender como você pode o mais eficazmente alcançar aquelas empresas de pequeno porte que têm expectativas realísticas, e desesperadamente necessitar serviços consultando de computador de empresa de pequeno porte da sua firma?
Aprender como você pode desenvolver uma planta consultando do marketing do computador eficaz para alcançar estas empresas de pequeno porte, como fazer exame destas empresas de pequeno porte através do ciclo das vendas, e como mover estas empresas de pequeno porte do um-tempo-cliente ao cliente constante, high-paying a longo prazo, seja certa fazer exame da vantagem do um treinamento consultando livre do negócio do computador da hora em http://www.computerconsultingblog.com
Joshua Feinberg é um veteran 15-year de consultar do computador de empresa de pequeno porte e um perito internacional reconhecido em consultar do computador de empresa de pequeno porte. Apareceu nas dúzias do negócio e dcEle as publicações de comércio including CRN, VARBusiness, acesso direto de Microsoft, TechRepublic, riscos ABERTOS expressos da platina do americano, empreendedor, Inc, CONTAGEM, a empresa de pequeno porte que computam, e os EUA hoje. Para aprender mais sobre vendas de Joshua e estratégias provadas do marketing para firmas consultando de computador espertas da empresa de pequeno porte, visite seu Web site e assine-o acima para a gravação consultando do treinamento do computador one-hour livre em http://www.computerconsultingblog.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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