Passando técnicas de vendas em sucesso de vendas!
O objetivo de todo treinamento de vendas não é apenas ensinar os princípios sólidos e técnicas de venda, mas para realmente ajudar os participantes a aumentar o número de novas contas (produtos e / ou serviços) que vendem e melhorar a sua vários índices de vendas. Infelizmente, muitas vendas e profissionais da indústria de serviços ganhar uma consciência intelectual dos métodos de venda a partir do treinamento de vendas que eles recebem, ainda não conseguem melhorar a sua bottom line resultados de vendas de forma sistemática utilizando os conceitos nas suas transacções diárias. Veja o meu artigo, O Processionary Custos Caterpillar Síndrome Você Vendas? Há uma série de métodos que pode utilizar para superar um consciência intelectual, de técnicas de vendas de som. Ao aplicar algumas dessas idéias, você pode começar a ver uma melhoria constante do número eo alcance de suas transações de vendas. Estes conceitos podem ajudar as vendas furadeira profissional, habilidade para vender os princípios vitais necessários para se tornar um líder de vendas. Realmente tudo o que tem de ser bem sucedido em vendas é apenas um pouco de prática e Permissão Yourself perseverance.Give Para SucceedTo tornar-se líder de vendas em qualquer tipo de negócio só exige que você se dá permissão para ter sucesso. Em vendas, como em qualquer empreendimento na vida, é a sua atitude não seus atributos que contam. Não há razão você não pode ser extremamente bem sucedido em vender seus produtos e serviços da empresa, se você fizer a sua mente para fazer o job.William James, um professor de Harvard e do homem ver muitos como o pai da psicologia americana, escreveu em 1895: "A maior descoberta da minha geração, é que um ser humano pode alterar sua situação na vida, alterando a sua atitude de espírito." James também deu às pessoas uma fórmula para realizar uma alteração atitude de espírito. Ele simplesmente disse-lhes para "agir como se" eles já estavam bem sucedida e este acto poderia dar-lhes sucesso. Se você agir como se você mudou ou agir como uma pessoa diferente, de acordo com James, você deve mudar ou se tornar uma pessoa diferente. Se um profissional de vendas age como se pode vender, rácios de suas vendas e fechamento de conta produto pode fazer nada, mas improve.By liberar seus "freios interior" e vendo a si mesmo usando técnicas de vendas e serviço ao cliente que você aprendeu, você pode tornar-se extremamente bem sucedido em seus esforços para vender seus produtos e serviços da empresa. Se você quiser consistentemente produzir múltiplas transações de vendas, apenas o deixe ir e você vai começar a ver o sucesso que você está procurando. Você tem o direito de ser bem sucedido. A única coisa que pode parar o seu aperfeiçoamento e sucesso final é você mesmo. Diga-se que está tudo certo para produzir excelentes resultados de vendas; e, em seguida, começar Prevendo o sucesso que você espera achieve.Use Afirmações Para Produzir SuccessTo ajudá-lo a executar de forma consistente as técnicas de vendas que você aprendeu, afirmações usar para mudar a maneira de pensar e executar. As afirmações podem também ajudar a divulgar o seu system.We ruptura interna gravitar para nossos padrões de pensamento dominante. Usando afirmações ( "eu posso", "eu sou", etc), você pode criar pensamentos dominantes sobre métodos específicos de vendas que irá ajudá-lo a se afastar de seus medos (o medo do fracasso ou de parecer tolo) em direção operações de venda bem sucedida. Anote uma série de afirmações positivas sobre o processo de venda ou uma técnica específica. Então leia-los até você cria os padrões de pensamento dominante que produzem success.As nós ensinar em todas as nossas oficinas Sucesso de vendas e discutir em detalhe no nosso material de treinamento publicado, é vital para o seu sucesso de vendas que você regularmente afirmar as suas habilidades de venda e visualizar bem sucedida operações usando as técnicas que aprendeu. Para ter sucesso você deve ver-se como um dos maiores produtores de sua empresa de vendas por regularmente realizando ensaios gerais mental para a position.Repeat A Técnica Até que seja YoursAs você ensinou novas técnicas de vendas você precisa praticá-los no trabalho, bem como em sua mente, até que você possa usá-los em cada transação, sem sequer pensar sobre seu uso. Chamamos a este nível de proficiência em vendas "competência inconsciente". Muitos profissionais de vendas, tentar uma nova abordagem de vendas apenas uma ou duas vezes antes de rejeitar fora de mão ou decidir que não vai trabalhar para eles. VERDADEIRO profissionais, no entanto, diligentemente praticar um novo conceito de vendas até que possam executá-lo, sem sequer pensar nisso. Esta abordagem (que vai além de um conhecimento intelectual de um método de vendas) conjuntos maiores produtores Apart e pode ser visto em seu fechamento extraordinário sucesso de vendas e múltipla. Também é bastante perceptível nos controlos seu pagamento também! Role-playing em cada nova técnica de vendas com um colega de trabalho é uma forma poderosa de adquirem a capacidade de usar esses conceitos de forma consistente no trabalho. Lembre-se, no entanto, que a prática não faz perfeito. Só a prática "perfeito" faz perfeito. Então, como você praticar com outros empregados, tentar ser tão precisos quanto possível na execução de uma dada venda concept.Set reservar algum tempo cada dia de trabalho para perfurar nos conceitos de vendas que lhe foi ensinado. Leve-os um de cada vez e dominar cada um. Poderia surpreendê-lo o quanto mais você será feliz para o trabalho quando você se torna verdadeiramente proficiente na construção de vendas e relacionamento com os clientes de longo prazo para o seu company.Saturate Seu MindSaturate sua mente com as vendas e materiais motivacionais. Como você faz isso, você vai passar de uma compreensão intelectual das técnicas de vendas para um conhecimento de trabalho diário dos métodos que você precisa para ter sucesso, e você terá mais do que apenas um pensamento ocasional sobre o que você está tentando realizar. O que é necessário para ajudar você a mudar seu comportamento é uma saturação positiva constante de sua mente ao ler sobre as matérias que lhe foi dada, ou as notas de ter tomado a subject.In suas fitas, The Psychology of Selling, Brian Tracy diz a seus ouvintes que um dos melhores métodos para aumentar o sucesso das vendas é para ler, em seguida, uma releitura dos melhores livros sobre vendas de 30 minutos cada dia. Ele sente esse tipo de saturação vai ter um tremendo impacto sobre a atividade de venda de um indivíduo. Investigação da Universidade de Stanford indica que você pode saber mais lendo o mesmo livro o trabalho para você, mas vai aliviar a sua carga e dar-lhe uma borda. Tudo o que é preciso para ser bem sucedido na venda de produtos de sua empresa é querer melhorar a maneira que você executa, se vê com venda de novos técnicas, dar-se permissão para utilizar os conceitos e praticá-los regularmente até que se tornem segundo nature.VIRDEN Thornton é o fundador e Presidente de A $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc. uma empresa especializada em vendas, relacionamento com clientes, gestão e formação e desenvolvimento. Os clientes têm incluído Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, o piloto Jefferson, e Wal-Mart, para citar alguns. Virden é o autor de Prospecção: A chave ao sucesso das vendas eo edifício mais vendidos e Encerramento venda, o Cinqüenta e livros da série Minuto e fechar essa venda, um vídeo / série de fitas de áudio publicada pela Thompson Learning, Crisp divisão Learning. Ele foi também o autor de um Self-Directed Learning série de vendas, treinamento e equipe desenvolvimento, telemarketing, treinamento pessoal e guias de produtividade. Check them out at: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden ensina para o Centro de Desenvolvimento Profissional, Texas Tech University at Lubbock, Texas, e na Escola de Empreendedorismo, J. Willard e Alice S. Marriott School of Management da Universidade Brigham Young, Provo, Utah. Você pode entrar em contato Virden em: Virden@TheSellingEdge.com. ou saber mais
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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