Ligue seu motor das vendas!
Seu negócio funciona em um motor das vendas ou em um esforço das vendas? Um esforço das vendas é algo que tem que lhe ser feito todas as vezes quer fazer uma venda. Mas, um motor das vendas é algo que, põr uma vez no lugar, pode lhe trazer a venda após a venda sem esforço adicionado. Estão aqui um par exemplos?
Um fotógrafo conhece um punhado dos consultantes nupciais que consultam cada noiva que nova se encontram lhe. Cada vez que começ um cliente novo, tem a oportunidade de começ uma chamada de telefone dessa noiva sem ter levantado um dedo.
Uma companhia home da limpeza estabelece um relacionamento com organizações que fornecem a carcaça incorporada provisória para companhias os empregados recentemente relocated. As companhias da habitação temporária contatam a companhia da limpeza cada vez que mandam uma pessoa vagar uma de suas unidades assim que podem a preparar para o residente seguinte. Desde que a natureza das residências é provisória, têm uma necessidade contínua para limpar serviços.
Nambos os exemplos, em vez do tempo de trabalho (potencial facturável) valioso da despesa no mercado, estas companhias são dinheiro do salário. E durante o tempo gastam no mercado, eles são centrados sobre desenvolver relacionamentos a longo prazo com fontes de referência contínua em vez de seguir para baixo cada comprador individual.
No exemplo da companhia da limpeza, poderiam funcionar anúncios classific, tomando as chamadas, visitando repousos individuais para fornecer estimativas da limpeza, etc. Mas todo esse esforço conduz somente a um trabalho. Há uma oportunidade de limpar cada residência provisória 3-4 vezes por o ano. Multiplique que figura pelo número de unidades que a companhia da habitação temporária controla, e o you've começ algum rolamento regular do negócio dentro. E tudo de um relacionamento. Agora, aquele é um motor das vendas!
No caso do fotógrafo, o serviço não está sendo executado para os consultantes nupciais. Está sendo executado para seus clientes. Assim, um pouco do que sendo um relacionamento do repetir-serviço, é um relacionamento da referência. Entretanto, não é recíproco. Antes que o fotógrafo se ouvir das noivas, têm começado já planear os outros elementos de seu casamento, assim que está demasiado atrasado referir-lhes os consultantes que nupciais conhece. Mas, poderia recompensar os consultantes nupciais com uma taxa de referência que criasse por qualquer um que disconta seus serviços ao tratar aquelas noivas que consultam a ele ou marcando seus serviços acima por 15%.
Apesar de todas as histórias que você se ouve, a maioria de proprietários empresariais são os povos honestos que têm o desejo tratar razoavelmente seus clientes. No caso do fotógrafo, os consultantes nupciais fornecem as noivas uma lista de fotógrafo de que podem escolher. Isto permite que a noiva faça-a possuir a decisão baseada na qualidade/preço um pouco do que sendo introduzido em um relacionamento com um fotógrafo particular.
Você preferiria investir seu tempo em construir um relacionamento que lhe trouxesse a venda após a venda ou um que lhe traz uma venda one-shot? Não é mágico. Não é um esquema rápido começ-rico. É uma chave simples ao sucesso de negócio.
Assim, a pergunta é. você está indo passar esta tarde que lanç um cliente que poderia conduzir a um trabalho ou edifício um relacionamento que poderia conduzir a diversos trabalhos? Não me começ errado -- pode tomar mais do que uma tarde para estabelecer os relacionamentos os mais ideais. Mas, em mais casos do que não, é mais difícil dar forma a este um relacionamento do que é dar forma a qualquer outro.
Ligue seu motor das vendas!
Sobre o autor
Kimberly Stevens é o autor da série do ebook, proprietário empresarial rentável do *The: Um sistema passo a passo para começar & funcionar um serviço bem sucedido Business*. Transfira capítulos da amostra & começ seu MiniCourse livre, os proprietários empresariais dos erros os mais comuns do *The 10 fazem & como evitar Them* em: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
