Posicionamento de lucros!
Sexta-feira passada, fui passar um último dia de liberdade com um querido amigo que estava esperando para ter seu primeiro bebê a qualquer momento. Decidimos sair pela pool.On o caminho, paramos para pegar um lanche para comer pool-side. Dada a escolha da Wendy's, Subway, ou o McDonald's, Subway Eu escolhi porque eu sabia que poderia começar uma relativamente baixa caloria, baixo gorda there.How almoço eu sabia que? Porque eu tinha visto estrelando seus comerciais Jared, que tinha perdido algo como £ 150 por comer um todo-Subway-diet.Now sanduíche, eu não preciso de perder 150 libras, e eu não pretendo ir a um all-Subway-diet sanduíche. No entanto, eu também não queria explodir o Eu tinha 648 calorias queimadas no instrutor elíptico que morning.From o momento em que entramos, eu sabia que tinha tomado a decisão certa. Eles tinham um tamanho pôster sinal me dizer quantas calorias e gramas de gordura cada uma das seus sanduíches têm base. Isso me ajudou a tomar uma decisão sobre a melhor coisa a order.Then, que reforçou minha decisão inteligente, quando me entregou o meu sanduíche de combinação bebida. Estuque em toda a capa sanduíche, em torno de meu copo, e sobre o meu guardanapo eram as mesmas calorias / avarias gordura. Fiquei satisfeito ao ver que eu estava comendo apenas 320 calorias para o almoço (ok, verdade seja dita, eu splurged em chips também). Mas, no entanto, tinha Subway feito o seu trabalho e feito m 'well.I falar sobre o posicionamento. Eles podem ser um monte de coisas, mas a única coisa que eles querem que você saiba, acima de tudo é que eles oferecem baixas calorias alternativas de fast food. Sim, eles foram rápido. Sim, eles eram baratos. Mas o ponto de terem batido em casa com suas propagandas, na sinalização da loja, e bens de papel é que eu posso começar uma refeição que não vai estragar o meu diet.Positioning é o que o diferencia dos seus concorrentes. É o que faz uma perspectiva de optar por trabalhar com você ao invés de alguém. É a parte da percepção que você tem mais controle. Mas muitos proprietários de negócios negligência para tomar conta dos seus posição no mercado e deixar a posição de seus clientes empresariais para them.How Quantas vezes você baixou seus preços para conseguir um novo cliente, que recusou-se a sua oferta original? Quantas vezes você concordou em fornecer um determinado serviço a um cliente que você nunca planejada para proporcionar, não gosta de fazer, e não é muito rentável? Quantas vezes você já assumiu um trabalho que exige mais competências básicas que você possui e reclamou que você não pode começar os clientes que querem usar todos os seus talentos? Estas são todas as coisas que o negócio experiência donos quando eles deixam suas perspectivas / clientes posição de seus negócios para eles. Se você está fazendo isso, a hora de mudar é agora! Você está deixando a posição no mercado seu negócio para você? Se assim for, não se preocupe. A maioria de todos nós fomos lá, em algum momento ou outro. Às vezes, é importante ter em empregos de baixo custo. Nós todos necessidade de pagar as contas. Nós todos diminuições do mercado da experiência. Nós todos temos que construir a confiança em nossos serviços promotevarious, se você se sente frustrado com o tipo de trabalho que você está fazendo, a quantidade de dinheiro que você está fazendo, ou o tipo de clientes que você está trabalhando, é hora de se encarregar da sua business.Take um pedaço de papel e anote 5-10 coisas que você quer que as pessoas pensam de quando eles pensam do seu negócio. Aqui estão vários exemplos, mas você poderia pensar em muitos mais: baixa attitudeexpert servicecaring pricefast servicehigh qualitypersonal adviceemotional ideasNow expertiseimmediate votos Opine resultscreative, através do seu olhar lista e escolha a única coisa que você deseja enfatizar mais do que qualquer outro? a única coisa que você irá definir para além do seu competitors.Once que você selecionou, escrever uma lista de benefícios que a única coisa oferece aos seus clientes. Por exemplo, se você escolher "alta qualidade" da lista acima, alguns benefícios podem incluir: você faz lhes o olhar bom para os seus empregados / empregador / projectos de ajuda clientsyou permanecer na pista porque seu trabalho é bom o suficiente pela primeira vez e não requer alterações / editsyou lhes permitam tomar uma coisa completamente fora de sua chapa, porque o seu trabalho satisfaz seus padrões sem a sua involvementOnce directo você identificou o aspecto de seu negócio que você quer enfatizar e você identificou os benefícios para seus clientes, sentar com todos os seus materiais de marketing. Isto inclui o seu cartão de visita, folheto, timbrado web site, anúncios, folha de bio, etc Determine como você pode ajustar cada um para enfatizar este aspecto de seu business.If você pode pagar, você pode reimprimir alguns dos seus materiais. Se você não pode, você pôde vir acima com maneiras de adicionar um slogan para o material existente. Você pode imprimir o seu slogan na parte inferior de cada pedaço de papel timbrado cada vez que você está enviando uma carta. Você poderia ter adesivos impressos com sua linha de marca para ficar em cada um de seus folhetos. Seja criativo! A melhor parte sobre o posicionamento correto é que você acaba fazendo o tipo de trabalho que você goste e fazer mais dinheiro. Muitas vezes o trabalho é mais rentável -- você é capaz de cobrar mais do que seus concorrentes, porque você está entregando mais valor do que eles. Os clientes que escolhem trabalhar com você está fazendo a decisão de pagar um pouco mais a fim de beneficiar da valor extra que você provide.About O AuthorKimberly Stevens é o autor da série ebook, * O negócio rentável Proprietário: Um passo-a-passo do sistema para iniciar e executar um serviço bem sucedido de negócios *. Baixar amostra A maioria dos capítulos e levá-la MiniCourse livre, * Os 10 erros comuns Proprietários Negócios & Faça como evitá-los * a: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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