Dizer o quê?!? vendas é uma profissão?
Qual é exactamente a profissão de vendas? Sem um diálogo comum e contexto para a profissão de vendas, profissionais e executivos de empresas que optam por participar de marketing, vendas e funções de atendimento ao cliente através de um esforço de vendas muitas vezes são deixados a coçar a cabeça quando se trata de compreender o que as vendas realmente é. O que fazemos com os inúmeros e poderosos "como" conceitos definidos e aplicados no a profissão de vendas? Estes "como" conceitos são inestimáveis, mas eles só define a metade do que é necessário para ser considerada uma profissão. Sem a outra metade, estamos condenados a condição de não-profissionais. Deixe-me explicar?. Quando um estudante estudos nenhum tópico novo, o seu primeiro objectivo é compreender uma visão geral de toda a matéria. Por exemplo, quando estudava medicina, estudantes de primeiro compreender todas as sistemas do corpo, os diferentes termos médicos, e um alto nível de todo o campo antes mesmo de operar em qualquer um. Com efeito, eles aprendem "o que" o campo é aprender e depois a seção "Como a "táticas associadas actions.Let específico 's olhar para a profissão de vendas dentro deste contexto. Para entender como aplicar o conhecimento de vendas, é preciso primeiro ter uma visão global eficaz e um quadro de "o que" a profissão é e "como" se refere ao lugar professions.A outra boa para começar a entender "o que" é de vendas seria para entender os atributos que definem outras profissões. Existem cinco atributos geralmente identificado como comum a todas as profissões reconhecidas. Esses atributos are1. Um único corpo de conhecimento: abrange conceitos e princípios que são únicas para a profissão e são documentados, para que possam ser estudadas e aprendidas através da educação formal. Na maioria das profissões, o corpo de conhecimento é ensinado na graduação ou profissionais schools.2. Normas de Entrada: Definida normas mínimas de entrada em uma profissão implica a progressão na carreira. Entrada normas definem o lugar de onde começa uma carreira. Todos os profissionais devem ter uma rota aceite aberto ao público, através da qual uma pessoa pode tornar-se um membro reconhecido do profession.3 Um Código de Ética: padrões éticos, ou um código de ética, é comum à maioria das profissões. Sua finalidade é tornar explícito o comportamento apropriado e fornecer uma base para auto-controlo do comportamento antiético, assim, evitar ou limitar o controls.4 jurídicos necessários. Serviço de Orientação à Profissão: A orientação a serviços é realmente uma atitude de os membros da profissão, uma atributo pelo qual os membros estão comprometidos com valores acima da própria profissão. Profissionais vão cometer o seu dinheiro e energia para publicar suas idéias e experiências, irão convenções, em geral, contribuindo ao corpo do conhecimento e da administração do profession.5. A Organização Sanctioning: O corpo de autenticação ou sancionar organização tem muitas finalidades. Ele define a norma e atua como um auto-policiamento agência. Promove publicações e troca de idéias, estimula a pesquisa, desenvolve e administra programas de certificação, e os patrocinadores e credencia educação programs.By compreender o "quê" de vendas e "como" aplicá-la é crucial para a profissão de vendas. Assim como uma molécula de DNA contém uma dupla hélice composta de um "quê" e um "como" para formar o bloco de construção básico da vida, assim também profissionais de vendas tem de definir "o quê" e "como" do profession.Brian vendas é o presidente e fundador do Reino do Profissional de Vendas (Associação UPSA). UPSA é uma organização sem fins lucrativos com sede em Washington DC, que abordaram as preocupações e desafios dos profissionais de vendas individuais. Brian foi o autor do mundo a primeira venda de normas universais e open-source para o quadro de venda distribuição gratuita. Este "Compêndio de profissionais de venda ', contendo as comummente aceite universalmente e conhecimento funcional de que todos os profissionais de vendas possuir. Os padrões abertos de venda têm sido fonte baixado em 16 países por mais de 300 pessoas. Mais de 30 pessoas fizeram contributions.Because UPSA não é propriedade de uma pessoa ou qualquer empresa, é uma organização membro e guardiã do padrão global de entrada nas vendas profession.Find-se sobre a organização da sociedade e compreender os processos e um quadro de profissionais venda no site UPSA na http://www.upsa-intl.org. Saiba mais sobre Brian em:
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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