A chave para impulsionar as vendas é o entendimento que não como
O que é preciso para fazer uma venda recentemente? Em Vendas, que usamos para focar o "ciclo de vendas." Talvez você ainda faz? O problema com a definição tradicional do "Ciclo de Vendas 'é que ela está focada em VOCÊ e não na sua perspectiva. Mais recentemente, o foco mudou para o "ciclo de compras" e aprender como sincronizá-lo para obter uma relação ganha-ganha. Para vender com sucesso no mercado de hoje, o foco deve estar na integração do "ciclo de vendas" eo "ciclo de compras" em um sistema de vendas global, baseada na confiança, ética, ganha-ganha, e dirigindo para uma transação. Este ciclo de "comércio" está enraizada na compra e venda de relacionamento, com ênfase especial no valor? o valor que o comprador eo vendedor cada trazer para o relationship.Commerce é um termo muito mais aplicável para compreender a natureza completa da venda, quando os atos de compra e venda de integrar. Assim como as leis da natureza, para cada ação há uma reação oposta. O mesmo vale para alavancar sales.To o "Comércio do Ciclo" É importante compreender que: 1) o comprador (es) e seu ciclo de compra (s), 2) o ciclo de vendas, e 3) como e quando os dois se cruzam. Uma variação dessa abordagem utilizada para ser referido como "reduzir o ciclo de vendas. Na realidade, nada foi reduzida, você só aprendeu a se envolver. Entenda o comprador (s), e do ciclo de compra (s), e você vai entender o ciclo de comércio - então você será amplamente successful.All profissionais de vendas, não importa sua funcional área de especialização deverá ser capaz de compreender os pontos fortes e fracos de sua capacidade de venda em seus diferentes mercados. Ter um "entendimento universal funcional" vai ajudar você a atingir maior níveis de sucesso de vendas. Vários exemplos de funcionalidade universal podem incluir: metodologias de solução de venda, as metodologias de venda de commodities, de grande volume de venda metodologias e metodologias utilizadas para a venda um service.It é um mundo desordenado de vendas lá fora, e você precisa para desenvolver um modelo que ajuda você a entender melhor o equilíbrio de compra e venda, na economia global de hoje. O modelo de desenvolvimento deve estar enraizada em uma compreensão das actividades do vendedor e as actividades do comprador. Esforce-se para fazer o seu modelo aberto e flexível para dar conta de vendas mais rápido ou mais devagar cycles.From o CEO para o front-line representante de vendas, a chave é desenvolver uma compreensão dos processos organizacionais e do quadro de profissionais de venda. Pessoas profissional de vendas são os motores geradores de receitas de qualquer empresa. No entanto, poucas pessoas são medidos em vendas padronizado métricas de desempenho. Muitas vezes, um "o que funciona para você, não trabalho para ninguém" abordagem é adoptada quando se trata de formação e consolidação do profissional de vendas person.Driving suas vendas através compreender "o que" a profissão de vendas é. Para fazer isso, você deve continuamente melhorar e procurar a ajuda de livros, fitas, seminários e outros. Encontre o "que" no que se refere a você? a verdade é there.Brian fora é o presidente e fundador da Unidos do Profissional de Vendas (Associação UPSA). UPSA é uma organização sem fins lucrativos sediada em Washington, DC, que abordou as preocupações e os desafios da individual profissionais de vendas. Brian foi o autor do mundo a primeira venda de normas universais e open-source quadro de venda para distribuição gratuita. Este "Compêndio de profissionais de venda ', contendo as comummente aceite universalmente e conhecimento funcional de que todos os profissionais de vendas possuir. Os padrões abertos de venda têm sido fonte baixado em 16 países por mais de 300 pessoas. Mais de 30 pessoas fizeram contributions.Because UPSA não é propriedade de uma pessoa ou qualquer empresa, é uma organização membro e guardiã do padrão global de entrada na venda profession.Find-se sobre a organização da sociedade e compreender os processos e um quadro de profissionais venda no site UPSA na http://www.upsa-intl.org. Saiba mais sobre Brian em: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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