Nove competências do profissional de vendas completo
Alguma vez você já tentou explicar a alguém que você realmente faz, como parte da profissão de vendas? Eu estou falando sobre o que você faz, não o que sua empresa faz ou o que sua proposição de valor é, mas o que você faz no dia a dia como um profissional de vendas? Para ser um profissional completo de vendas, suas atividades diárias devem ser de apoio à criação de satisfação e fidelização dos clientes. O que são estas atividades diárias? My Ph.D. pesquisa analisou o atividades e tarefas desempenhadas por centenas de profissionais de vendas. Descobri que essas tarefas podem ser agrupados em nove áreas. A chave para ser um superstar (completo ie) profissional de vendas é o de entender e dominar as 9 seguintes "áreas de vendas Conhecimento": 1. Gerenciamento Pessoal? manter sua vida pessoal em xeque. Manter saudável. Definir metas, fazer planos para seu futuro. Mantenha suas finanças em ordem. Pesquisar estresse reducers.2. Business Knowledge Management? Se você está vendendo para o CFO ou o CEO lo a compreender melhor o negócio da economia, as transações comerciais, as negociações, eo retorno que irão receber em suas investment.3. Produto Gestão do Conhecimento? Nós todos começamos treinados sobre isso e é a chave para entender o produto (s) que estão sendo vendidos, como posicionar o produto (s), e como encaixar o produto (s) na organização de compra. Infelizmente, muitas empresas só treinar seus profissionais de vendas nesta área de conhecimento de uma, quando deveriam estar a formação em todas nine.4. Venda de Gestão de Competências - Os melhores profissionais de vendas procurar contínua abrangente formação e educação para apoiar o seu processo de vendas. Você também deve ser capaz de iniciar, planejar e executar um processo de vendas para que seu produto ou serviço a ser assimilados pela organização de compra. Lá muitos sistemas para fora lá a escolher from.5. Gestão de Oportunidades? Complete os profissionais de vendas a entender como identificar, gerir, desenvolver e fechar as oportunidades certas vendas. Para fazer isso, eles são especialistas em oportunidade de planejamento, gestão do território, desenvolvimento de oportunidades e closing.6. Relationship Management? Tornando-se um consultor de confiança para o comprador só acontece quando o profissional de vendas é bem sucedido em construção relacionamentos, comunicação, distribuição de informações, e influenciar os outros com ética, através do diálogo colaborativo. Construindo relacionamentos dentro de sua própria organização é tão crítico. Certifique-se de que você toma o tempo para forjar relacionamentos com suas equipes de apoio, as equipes de entrega, de gestão ou de qualquer outra pessoa que está envolvida em suas vendas processos.7. Customer Management? Profissionais de Vendas Complete continuar a sua relacionamento depois da venda. Oferecendo um serviço de primeira qualidade para os compradores garante novos negócios e vendas de uma sólida reputation.8. Gestão do Tempo? Compreender os elementos fundamentais de gestão do tempo pessoal para conseguir os metas e objetivos. Profissionais de vendas Grande entender que eles devem definir as tarefas de direito para o dia ou mês, priorizá-los, programá-los e execute.9. Gestão da Tecnologia? Complete profissionais de vendas utilizar a tecnologia a fim de maximizar effectiveness.There pessoal e organizacional são muitas pessoas que perguntam por profissionais de vendas são "atormentados", têm períodos curtos de atenção, são sempre muito ocupado, ou parece um pouco "nervosa". Talvez pela identificação e compreensão das 9 áreas de vendas de conhecimento, há uma nova compreensão porquê! Então a questão é, o que pode fazer hoje para tornar-se melhor em cada um dos a 9 áreas? Que são mais fortes do que você? Ou em que área você está mais fraco? Faça planos para melhorar em cada área de cada day.Brian único é o presidente e fundador da Associação Profissional de Vendas Brasil (UPSA). UPSA é uma organização sem fins lucrativos sediada em Washington DC, que abordaram as preocupações e desafios dos profissionais de vendas individuais. Brian foi o autor de vender o primeiro do mundo universal padrões e open-source quadro de venda para distribuição gratuita. Este "Compêndio de profissionais de venda ', contendo as comummente aceite universalmente e conhecimento funcional de que todos os profissionais de vendas possuir. Os padrões abertos de venda têm sido fonte baixado em 16 países por mais de 300 pessoas. Mais de 30 pessoas fizeram contributions.Because UPSA não é propriedade de uma pessoa ou qualquer empresa, é uma organização membro e guardiã do padrão global de entrada na venda profession.Find-se sobre a organização da sociedade e compreender os processos e um quadro de profissionais venda no site de UPSA http://www.upsa-intl.org. Saiba mais sobre Brian em: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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