Faça mais vendas criando como usá-lo updates do produto
Você tem alguma idéia o que seus clientes experimentaram de usar os produtos que compraram de você? A maioria dos vendedores que eu trabalho com fazem uma venda e movem-se sobre. Frequentemente não se incomodam investing muita hora que melhora os produtos que vendem a seus clientes, muito menos desenvolvem maneiras ajudar-lhes mais melhor compreender como usá-las. Um minority muito pequeno dos vendedores continuou a emitir-me o bônus livre unsolicited ' como usá-lo por muito tempo ' email e publicações da continuação depois que eu fiz minha compra deles. E sempre que eu recebo algo como este, compele-me quase sempre fazer exame de um outro olhar no produto que eu comprei? porque qualquer coisa que me ajuda compreender mais maneiras se usar o que I já próprios é consideravelmente útil a mim.
O que isto também é causa mim para apreciar mesmo mais esse vendedor para pensar sobre mim. Não somente valor adicionado a seu produto, mas ajudaram-me ver como usar sua ferramenta resolver mesmo mais de meus problemas de negócio. Apenas não começa muito mais melhor do que aquele.
Este som como algo que você considera fazer? Que se você não tiver seu próprio produto? Nenhum problema? críe apenas uma maneira melhorar alguma outra pessoa produto, e então venda-a ou dê-a afastado quando alguém comprou o produto que você está promovendo. É uma maneira certa gerar mais vendas para um produto da filial.
O one-way que você pode saltar neste deve contatar seus clientes existentes e fazer uma pergunta simples ao longo das linhas de: "que resultados são você que começa de usar o produto de XYZ, e como posso eu ajude-lhe fazer mais melhor este trabalho do produto uniforme para você?"
Os vendedores que emitem "como se usar meu produto" atualizam a seus clientes estão ajudando geralmente a seus resultados incredible da experiência dos clientes. Por que? Pense sobre ele? quanto mais valor você estaria adicionando a seu produto se você continuasse a emitir a seus clientes updates com mais exemplos e pontas sobre como usar seu (ou alguma outra pessoa) produto ou os prestar serviços de manutenção realmente mais completamente, eficazmente, eficientemente, profitably, etc.? Oh yeah - deixe-nos não se esquecer sobre como ansioso todos deve ler sobre estudos de casos de como outro está usando um produto com sucesso e profitably.
Quando você faz este, você está ajudando a seu cliente visualiza realmente maneiras novas usar o produto que você as vendeu nas maneiras puderam nunca ter considerado antes.
Deixe-me pedir-lhe isto: Quantos ebooks você tem se sentar em sua prateleira ou em sua movimentação dura que você leu nunca mesmo? E quantos povos emitiram-lhe sempre idéias ajudar-lhe usar aqueles produtos? Que você pensaria de alguém que fêz aquele para você? Você está começando a idéia aqui?
A razão que muitos produtos do marketing nunca começam lidos ou usado é porque no.one povos das ajudas compreendem como usar profitably a informação em uma base ongoing. A ajuda dos seus updates' do produto ' para reduzir ou eliminar estas edições, e fornece também seus clientes com um bônus inesperado. Não somente isso, mas, quando você mostra a alguém como usar realmente um produto que você vende, você instill a confiança porque você demonstra que você compreende verdadeiramente o valor do produto. Você desloca de ser percebido como apenas um promoter do produto a ser um solver verdadeiro do problema. Seus clientes virão de repente realizar que você vale a pena realmente ter ao redor - e sua lealdade para você aumenta tremenda.
Fazer isto para seus clientes mantem todo o produto que você vender do giro em uma poeira que coleta o trophy em sua prateleira ou que faz exame acima do espaço extra em sua movimentação dura. Se você fizer um produto verdadeiramente útil, alguém pensará duas vezes antes de suprimi-lo. Se você mostrar a alguém uma variedade de maneiras que profitable podem realmente usar os produtos você os vende, que está indo pensar sobre você? Estão aqui algumas coisas que vêm se ocupar:
a) você realmente rocha
b) fazendo uma compra de você era um investimento bom
c) fazendo as compras futuras de você será justo como bom
d) Eu quero permanecer no toque com esta pessoa
Como você gostam de ter seus clientes pensar destes pensamentos sobre você? Você pode fazê-lo acontecer. O começo hoje escolhendo um produto e o começo que pensa de umas maneiras mais úteis seus prospetos e clientes podem usá-lo. Então, escreva um relatório ou críe um vídeo que mostra lhes como usar mais profitably esse produto.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© 2005 por Kevin Wirth? os allrights reservaram worldwide.
Kevin Wirth é o proprietário do ezine de KEVS-KORNER, de artigos oferecendo, de pontas, de recursos, e de introspecção de um boletim de notícias em linha livre sobre sobre 170 táticas diferentes do marketing. Está trazendo junto uma comunidade crescente onde você possa trabalhar com outro para criar em linha e introduzir no mercado produtos. Para descobrir mais sobre como você pode crescer seu negócio em linha com táticas do marketing e começar um presente livre justo para visitar, dirija por favor sobre sobre a http://www.kevs-korner.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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