Mais vendas com menos de venda
Alguma vez você já passou por uma padaria mostuário sem sentir o desejo de comprar pelo menos um cookie, sobremesa ou canela rolo? Alguma vez você já tomou uma criança em uma confeitaria e não tinha deles pedir para comprar pelo menos um dos seus doces favoritos? O cheiro da carne fresca e produtos panificados a memória do sabor de um chocolate nos faz querer comprar mais. Os proprietários de padarias e lojas doce não tem que gastar muito tempo exaltando os méritos dos seus bens ou a duração do tempo elas foram no negócio, eles podem nos ajudar a concentrar-se em satisfazer as nossas appetites.Wouldn 't que você gosta de estar em uma situação semelhante com o seu marketing? Como você gostaria de ter perspectivas que estavam tão ansiosos para comprar que você não tem que vender, mas poderia incidir sobre a tomada vez mais encomendas? Se você for como a maioria dos pequenos empresários que você gostaria de aumentar as vendas, mas que não gozam de venda. Você não quer ser visto como um pushy pessoa, seja ela no telefone, em pessoa ou em seus materiais de marketing. O problema é que você não vender bens ou doce cozida - em vez você pode vender contabilidade, design, engenharia, ou de produtos informacionais e services.What pode fazer para aumentar suas vendas e gastar menos tempo vendendo? Stop Selling Pare de se preocupar sobre fechar a venda. Foco na compreensão vez que o seu perspectiva quer, e abrir as portas para um relacionamento mutuamente rentáveis. Quando uma perspectiva de que tudo que você pensa que está a preocupar com seu dinheiro, eles vão entender a relação negativa e isso pode facilmente matar o Quando uma perspectiva sale.Start Ajudar está em seu web site ou no telefone com você, elas demonstraram interesse em encontrar uma solução para um dos seus problemas ou preocupações. Dê o próximo passo e demonstrar o seu interesse nos mesmos. Use a sua conversa ou o site para pedir-lhes perguntas que irão identificar o que eles querem realizar e como você pode ajudar a esclarecer o problema them.Help eles estão a tentar resolver. Mesmo os nossos próspero proprietário padaria tem perguntas a fazer. Será que o cliente procura fome de pão para o almoço, ou uma sobremesa para uma festa? Quantas pessoas estão a alimentação? Depois de ter todos os detalhes, você confirme-a, repetir a informação de volta para eles. "Você está planejando uma festa para cinco casais e quero um bolo de chocolate com Moca glacé. Está certo?" Quando o cliente diz que sim, você tem o seu fim. Você só utilizada uma série de perguntas para obter a sua perspectiva de lhe dizer o que eles queriam. Você não tem que vender nada: eles venderam si. Você ajudou a conseguir o que queria. Não é isso o que você preferir a ser fazendo? Evidentemente, as perguntas que você usa para "vender" vão ser exclusivo para os produtos e serviços que prestam. Lembre-se que quando as pessoas vêm para você, eles estão com fome para uma solução. As perguntas que você pergunte pode ajudá-los a definir exatamente o que precisam e, mais importante, aquilo que eles querem. Então você pode ter sua order.Does esta abordagem se aplica a vender menos tangíveis e menos imediatamente e serviços que satisfaçam produtos? Imagine que você está um consultor financeiro e você está tendo uma conversa inicial com uma perspectiva. Você poderia lançar em uma explicação de seus serviços e os sete maneiras que você ajudar os clientes a crescer activos utilizando um estratégica combinação de ações, títulos, moedas e commodities. Se você fez isso que você é provável que perca conexão com eles. Ou você poderia perguntar-lhes um par de perguntas para identificar o que as pessoas tenham uma want.Most comum conjunto de preocupações relacionadas com a gestão dos seus activos. Use estes para formular as suas perguntas. Pergunte-lhes: - Eles têm uma estratégia de investimento? - Que é isso? - Quais os resultados foram ao longo dos últimos cinco anos? - Como arriscado ou segurança que eles sentem é a sua estratégia? - Eles estão felizes com a sua carteira de investimentos? - Eles querem saber como obter melhores retornos sem riscos adicionais? Você pode usar um conjunto de questões semelhantes a perguntar-lhes sobre os seus impostos, investimentos, e se as suas estratégias individuais financeira complementar ou de conflito com cada other.Whether você vende bolos e biscoitos ou serviços e produtos informacionais, você pode utilize perguntas para mover o seu perspectivas de se tornarem clientes e customers.Ask as perguntas certas e você estabelecer a sua credibilidade enquanto você ajudar os seus clientes potenciais clarificar o que eles precisam e ajudá-los a determinar o valor de seus produtos e serviços. Concentre-se em ajudar, em vez de vender e os seus clientes potenciais irão agradecer por você aumentar seu sales.Charlie Cook 2005ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma © No Mind Communications, LLC. Todos os direitos reserved.The autor, Charlie Cook, auxilia profissionais de serviços, pequenos empresários e profissionais comercialização atrair mais clientes e ser mais bem sucedido. Inscreva-se para receber o Plano de Marketing Livre
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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