Ideal clientes - quem são eles e onde você poderá encontrá-los?
Clientes ideais são aqueles que são perfeitos para você. Eles são os clientes que entendem a sua oferta, estão felizes com seus serviços, estão dispostos a encaminhá-lo para seus amigos, a troca de nomeações se repetem (se necessário), que pagam suas contas em dia, quem aparece na hora para seus compromissos, que lhe dão 24 horas de antecedência quando necessitar de cancelar a sua appointment.We todos temos nossos próprios critérios para definir o perfeito cliente. Quais são suas? Se você não é clara sobre este aspecto de seu negócio que você vai gastar uma extraordinária quantidade de tempo que persegue as pessoas erradas e, se você não inscrevê-los como clientes, o relacionamento cliente sempre struggle.The não-ideal não vai aparecer de consultas, eles serão os retardatários, que não irá se referir negócios para você. Em suma, eles vão ser difíceis de tratar with.In seu livro "Atrair Clientes Perfect "Hall e Brogniez usar a metáfora de um farol. O Farol não persegue os navios acima e abaixo da linha da costa, na tentativa de atendê-los. Ergue-se firme e clara sobre sua finalidade. O navios de saber onde está o farol e vir a invocar a ser there.Once você é claro sobre quem são seus clientes ideais, tudo concentrar em torno destes clientes e ficar parado, deixe-os encontrar. Permanecei firmes em torno de seus limites e sua oferta. Assim que você começar a tentar acomodar as necessidades de clientes que não estão alinhados com seus próprios padrões e valores que estão em um slope.Think escorregadia sobre ele. Se você chamar um de seus próprios consultores profissionais para um compromisso que você espera para ser dada a escolha de um par de horas e datas a partir do qual a escolher. Não é assim? Por que, então, quando o cliente ligar para você você seria tentado a vê-los fora do hora, mudar sua velocidade ou saltar através de qualquer outro tipo de aro que gostaria de jogar em você? Os clientes não irão respeitá-lo mais para acomodar them.So um exercício de trabalhar é em torno de quem seria o seu ideal cliente? Descrever os seus atributos e características, pensar sobre suas necessidades e também fazer uma declaração sobre suas próprias necessidades. Envie tudo isso para baixo e revê-lo depois de alguns dias, refiná-lo, se necessário. Este é um dos pilares da construção de uma prática bem sucedida. Você pode pensar que você tem feito isso e talvez você já tem, mas conceda-me, fazê-lo novamente. Seja claro sobre a sua oferta, quem iria querer beneficiar desta oferta, que você vai trabalhar, o que você não faz e que você não trabalha com. Se você não tem essa clareza como você vai ser capaz de discernir seus clientes ideais da não-ideal? Donnie Harrison é um treinador e mentor de negócio que trabalham principalmente com clientes que estão a criar ou a construção de uma prática profissional no sector da saúde - seja ele complementar tradicional ou alternativa. Adicional
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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