Uma grande venda técnica: estar consciente de vendas mito # 5
Um mito pode ser melhor descrita como alguém ou alguma coisa cuja existência é, ou foi amplamente acreditava, mas é, na realidade, fictícios. Com base nessa descrição eu ter criado uma série de artigos intitulada: Vendas Mitos. Aqui é um dos them.Sales Mito: As pessoas com o maior "dom da tagarelice" tornar o maior salespeople.Belief: A nossa capacidade de falar claramente e apresentar potentemente é o fator mais importante para fazer as pessoas buy.Problem: Você é uma boa, ou talvez um grande apresentador. Qualificado perspectivas parecem estar impressionado com a sua apresentação, mas não são movidas para buy.Solution: Pare de dizer a sua perspectiva das razões que devem comprar o seu product.People fazer as coisas, comprar coisas e acreditar em coisas para as suas razões, não yours.When que você está dizendo, você não está realmente vendendo a all.Give-se a necessidade de dizer, dar-se a necessidade de vender (aviso, Eu não disse dar-se o compromisso de vender) e dar-se a necessidade de convencer e influence.When você desistir da necessidade de dizer, vender e falar que você pode concentrar-se em descobrir os problemas, necessidades, problemas e resultados pretendidos da prospect.The resultados de um estudo realizado na UCLA comunicações em 1967 mostrou que as palavras comunicações como um dispositivo pode ser o menos eficaz de todos os que influenciam tools.The repartição estatística do estudo indicaram que as palavras representam apenas sete por cento de uma comunicação eficaz. Tone, postura, gestos e outros aspectos da nossa fisiologia compõem a noventa e três por cento que acrescenta a ênfase necessária para convencer e influence.In outras palavras, como você dizer alguma coisa pode ser mais importante do que aquilo que você say.Whether você concorda com a premissa do estudo ou não, uma coisa é perfeitamente clara, a partir dos resultados: Ouvir não é sobre o lista de ferramentas de comunicação eficazes, e acho que deveria ouvir be.I acreditar que é a mais importante ferramenta de comunicação all.By não significa é isto significava que sugerem que você deve desistir de falar ou apresentando entirely.However, a idéia de que você pode digitar uma situação vendas com uma apresentação e um elevado enlatada "glibness" quociente e esperamos sair com um contrato assinado está ultrapassado e necessita de ser modified.Most de nós que foram treinados para ser uma boa pessoa vendas você tem que estar pronto para dar a sua perspectiva uma grande quantidade de informação que você acha que eles precisam de saber a partir do seu ponto de vista da sua empresa ou ponto de view.I acredito que você só deve dar a sua perspectiva informações que eles acham que eles precisam de saber - a partir de seu ponto de view.How você conseguir isso? Como você descobrir o que sua perspectiva realmente quer saber? A perguntando poderoso aberto de perguntas e ouvir atentamente as response.Once você receber essa informação a partir de sua perspectiva que você pode personalizar sua resposta. Você estará pronta para fornecer informações que incide claramente sobre a perspectiva de necessidades específicas em vez de seu "melhor palpite" percepção desses needs.This apela para uma mudança dramática de "passado". Este é um totalmente diferente day.To ser um verdadeiro sucesso vendedor que você precisa para se comunicar, através das informações fornecidas pelo seu filtro perspectiva. A melhor maneira de identificar este filtro é para pedir aberto de perguntas e, em seguida, ouvir atentamente o answers.Today 's conselho: Foco menos em "bom" e falar mais sobre o "hard" listening.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2005 Ian KriegerIke Krieger é o fundador da BusinessSuccessBuilder.com. Ele é um nacional conhecido negócio língua perito, mentor, falante, rádio e TV talk show host, educador e autor. Ele é um ex-instrutor comunicações em Ohio State University.He tem servido como empresas especializadas para a makeover LA Times e escreve para o San Fernando Valley Business Journal. Ele é o atual presidente do Conselho de Administração do Norte San Fernando Valley Regional Chamber of Commerce. Ike do sucesso empresarial construtor programas têm ajudou a milhares de empresários, executivos, vendedores, consultores e profissionais obter um mesmo bettershot em rede, a venda e de negócios success.Ike pode ser alcançado em 800-700-4334 ou pelo e-mail ike@businesssuccessbuilder.com.BusinessSuccessBuilder.com. Construir Big, construí-lo Bigger! Http://www.businesssuccessbuilder.com818-997-7575 - 800-700-4334
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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