O? Encontrar terreno comum? técnica de vendas, é um mito!
Quase todos os livros, manuais, oficina ou ensino fita série de competências de venda, será em um ponto de sugerir que você precisa encontrar algo em com-mon com o seu cliente ou potencial cliente, a fim de produzir uma confiança relacionamento. O raciocínio por trás dessa sugestão é que se você achar que tem algo em comum com um decisor, de alguma forma um vínculo de confiança ou será formado a partir de um interesse comum ou ance mútuo conhecimento. Ele é verdade que as pessoas compram de pessoas como eles, tão presente na superfície da técnica de venda parece ser um método razoável para produzir sentimentos positivos em uma perspectiva, cliente ou cliente. Mas, encontrar algo em comum com um decisor apenas demora demasiado tempo no atual ritmo acelerado de venda de ambiente e muitas vezes é muito difícil descobrir a construir a relação de confiança que realmente produz vendas success.Studies conduzido pelo Dr. Al Mahribian na UCLA em comuni-cação eficaz, fortemente indicam que muitas vezes a decisão de comprar um produto ou serviço é feito nos primeiros dois minutos de uma operação de venda. Dois minutos geralmente não é suficiente tempo para descobrir algo que você pode ter em comum com um cliente potencial ou cliente e então construir sobre ele para criar uma relação de confiança, por isso é necessário encontrar um método mais eficaz para cultivar a confiança necessários para produzir consistentemente sales.To construir a confiança rapidamente em uma transação de venda, tudo que você precisa fazer é pedir uma série de "open-ended, as questões pessoais". Uma das maneiras mais fáceis de construir o rapport e confiança é obter um decisor conversando sobre alguma-coisa que ela gosta de falar-se! Geralmente, as pessoas estão muito mais interessados em si mesmos do que em você, a sua organização ou o que você está vendendo. Contudo, Os psicólogos dizem-nos que, quando uma perspectiva pessoal revela algo sobre si mesmo, que é quando uma forte e confiante re-ção vertical está sendo formado. Lembre-se sempre: "As pessoas compram de pessoas de confiança!" Para obter uma série de comprovada "métodos de construção de confiança", basta ir ao http://www.TheSellignEdge.com/myths1.htm. Questionando e realmente ouvir, não falar ou dizer, constrói a confiança em uma transação de venda. Se você fizer mais de 30 por cento da operação conversando em uma apresentação de vendas ou vendas, você está falando demais! Pense sobre a sua última apresentação. Quem fez a maior parte do tempo? Esta pergunta, se um-swered honestamente pode dar uma visão sobre o seu nível de habilidade de fechamento. Lembre-se sempre, fechar uma venda é um processo e não um technique.Best desejos para as vendas continuaram success.VIRDEN Thornton é o fundador e Presidente de A $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc. uma empresa especializada em vendas, relacionamento com clientes, feiras e formação em gestão e desenvolvimento. Os clientes têm incluído Sears Optical, Eastman-Ko dak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Wells e Wal-Mart, para citar alguns. Virden é o autor de Prospecção: A chave ao sucesso das vendas eo edifício mais vendidos e Encerramento Compra e Venda, Fifty-livros da série Minuto e fechar essa venda, um vídeo / série de fitas de áudio publicada por Thompson Learning. Ele foi também o autor de um Self-Directed Learning série de vendas, treinamento e desenvolvimento de equipes, telemarketing, treinamento pessoal e guias de produtividade. Check them out at: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden ensina para o Centro de Desenvolvimento Profissional, Texas Tech Uni-versidade de Lubbock, Texas e na Escola de Empreendedorismo, J. Willard e Alice S. Marriott School of Management da Universidade Brigham Young, Provo, Utah. Você pode entrar em contato Virden em: Virden@TheSellingEdge.com. ou aprenda mais sobre ele:
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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