Aumentar a sua influência, aumentar suas vendas
Vender é seiva de todos se realiza ou não. Todos nós vendemos no sentido de que tentamos convencer e influenciar os outros. Queremos e precisamos convencer os nossos filhos, nossos colegas, chefes, cônjuges, clientes ou clientes. Como eficaz é você? Não é um estilo de convencer os outros, influenciando ou "vender" para todos. Entender que estamos usando o termo "vender" aqui muito vagamente. Aposto que muitos dos você está dizendo, "Eu não vendo pessoas. eu odeio isso!" Embora isto possa soar como se fosse sobre vendas, realmente não é. Você vai entender logo, mas conceda-me por um minuto. Existem vários tipos de populares estilos de venda: venda de relacionamento, venda não-manipulativa, venda sob pressão, não-sei-importante-sobre-o-que-você está vendendo. Independentemente da abordagem e filosofia que funciona para você está bem. Na verdade, nós não estamos tentando para mudar o seu estilo pessoal de venda. Mas se podemos dar-lhe a introspecção adicional para influenciar os outros, independentemente de quem eles são, isso seria útil? "Sim". Deixe-me perguntar, quando você realmente se com alguém, que não é uma experiência maravilhosa? Quando isso acontece, você se conectar com eles e sentir-se mais em um curto período de tempo, então com alguém que você pode ter conhecido há anos. O que acontece aqui? Você clique conectar, tem grande afinidade, e pode mesmo haver química entre vocês. Você sabe que está sendo ouvida e ouviu também. Uau, não é tão maravilhoso quando isso acontece! Não seria ótimo se pudéssemos aumentar o nosso oportunidades para conectar-se uns com os outros em geral? Pode ser done.There é uma linguagem universal tácita com base no comportamento observável. Isso significa que, podemos ver o comportamento apenas observando os outros. Procuramos tom de voz, ritmo, linguagem corporal e as palavras utilizadas. Estas são as pistas que nos ajudam a identificar como se comunicar melhor com o que person.Research demonstrou que as características comportamentais podem ser agrupadas em quatro quadrantes ou estilos. Pessoas com estilos semelhantes tendem a apresentar determinados tipos de comportamento comum a esse estilo. Comportamento de uma pessoa é um reflexo de quem eles são, naturalmente. De acordo com William A. Marston, "Todas as pessoas apresentam todos os quatro fatores comportamentais em diferentes graus de intensidade." Este modelo classifica como agimos. Nada mais. É simplesmente utilizado como uma ferramenta de comunicação mais eficaz entre as pessoas. Parece bom? Você bet.In todas as culturas estudadas, o modelo foi encontrado para ser válido. Todas as culturas têm as pessoas que estão de saída, expressivo e animado. Todas as culturas têm pessoas que são mais cool, arisco, introvertido e analítica. Pergunte a si mesmo, é essa pessoa povos orientados ou orientados para a tarefa? Eles são um introvertido ou extrovertido? Porque você pode aprender a ver as respostas, é observável. É uma linguagem universal, porque não tem fronteiras culturais. Você está Intrigado? Você provavelmente está dizendo que está tudo ótimo, mas como isso se aplica a mim ficar no meu caminho? Oh, nós somos tão auto-centrada, por vezes. Quando você está começando o seu caminho, eu confio é para o benefício de todos aqueles que são afetados pela decisão. Porque o que estamos falando não é para o egocentrismo, manipulação ou tempo control.Any temos uma maior compreensão de nós mesmos, que nos fornece oportunidades para fazer o melhor de um processo de comunicação interpessoal. Essa visão fornece uma base sólida para avançar. Se sabemos que temos um hábito particular, que pode interferir com a processo de comunicação, podemos trabalhar para melhorar a maneira como nos comunicamos. Por exemplo, se sabemos que não são os melhores ouvintes do mundo, podemos trabalhar para melhorar a nossa capacidade de ouvir. Se nós tendem a entrar em demasiado forte para algumas pessoas, pode-se optar por domá-lo para baixo nessas situações. Quando você conhece a si mesmo, você tem a opção de modificar seu próprio comportamento de modo a outra pessoa pode estar pronto para ouvir o que você está dizendo. Permitam-me repetir que, Este é um ponto muito importante: "Quando você conhece a si mesmo, você tem a opção de modificar seu próprio comportamento de modo a outra pessoa pode estar pronto para ouvir o que você está dizendo." Novamente não se trata de manipulação ou controlar os outros, é tomar o controle de nós mesmos! Trata-se de que você tenha um verdadeiro desejo de ser o melhor comunicador você pode possivelmente ser. O objetivo é comunicar-se em um nível para que o membro da família, colega de trabalho ou cliente pode se relacionar com o que você diz. Quando se comunicar de uma forma que seja atraente e aberto, a pessoa é mais provável que se sentem ligados a nós e entender e estar aberto ao que está sendo dito por você. Os resultados são melhores comunicações para benefício de todos. Não só irá melhorar as vendas, os benefícios se estenderão para todas as áreas da comunicação em nossas vidas pessoais e profissionais. Muitos de nós precisa melhorar relacionamentos com nossos familiares, amigos e clientes, não é? Basta apenas ter uma maior compreensão dos estilos de comunicação é um grande passo. Nós sabemos que nós realmente não podemos mudar os outros, apenas ourselves.Some do benefícios da aprendizagem desta língua universal estão ganhando compromisso e cooperação, a construção de equipes de vendas mais eficazes para resolver e prevenir conflitos, ganhando apoio, aumentando as vendas, melhor momento gestão e ter uma melhor interação da família. WW Tornow & M. Londres diz, "Auto-avaliação pode motivar a mudança. Medo de auto-conhecimento pode impedi-lo. Contudo, os resultados de feedback que são verificáveis, previsíveis e controláveis são difíceis de negar. É importante que o destinatário esteja pronto para o gabarito, isto é, ser capazes e dispostos a aceitá-la e fazer algo com ele que irá resultar em mudança. "Agora que você entenda o que estamos falando, vamos olhar para os quatro estilos, temos vindo a referir: DISC, D = Dominate, I = Influencer, S = firmeza, C = Compliance. Em termos mais simples, que aborda como lidar com resolução de problemas, como podemos influenciar as pessoas, o ritmo em que fazemos as coisas e nossa vontade ou, eventualmente, falta de vontade de seguir as regras e procedimentos. Uma pessoa cujo estilo é um forte "D" é ambiciosa, enérgica, decisiva, direta, independente e desafiador. Um forte "eu" estilo é expressivo, entusiasmado, amigável, demonstrativo, falante e estimulante. Um forte "S" tende a ser metódico, sistemática, confiável, estável, relaxada e modesto. A forte "C" é analítica, contemplativo, conservador, exigente e cuidadoso e deliberativo. Nós todos exibem alguns de cada um dos quatro estilos. A maioria de nós ter um ou dois desses estilos que são mais proeminentes em seguida, o others.When uma pessoa é identificada como uma Dominate, um que gosta de resolver problemas, você pode direcionar a venda em uma maneira de ajudar o cliente a resolver seus problema de tomar uma decisão ou uma compra. Faça perguntas para fornecer informações e respostas a respeito do que quer alcançar com esta compra. A D elevado é um tomador de risco maior. Mostrar-lhes algo de novo e diferentes. Ao comunicar com eles ser clara, concisa e direct.When alguém é um formador de opinião, uma pessoa do povo, você vai querer dar tempo para construir o rapport com ele ou ela. Não tenha medo de bate-papo. Talk about outras coisas, então negócio para quebrar o gelo. Demasiado muitos detalhes e informações técnicas vai submergir esta pessoa. Dar detalhes quando pedem para ele. Mostrar-lhes único, raro e opções de design. Seja criativo. Ajuda -los para visualizar a imagem e como seus amigos reagem quando vêem pessoa Steadiness it.a não é para fazer uma rápida sobre as decisões no local. Isso é menos que tenham feito muita pesquisa e de compras e já saber exatamente o que eles querem. Eles odeiam ser pressionados e não serão pressionados. Eles amam a estabilidade e harmonia. Eles tendem a ser muito leais. Eles apreciam relacionamentos fortes e situações de risco relativamente baixo. Assegurá-los de suas garantias e que é isenta de riscos. Informá-los sobre as políticas de seu retorno. Quando você forneceu-lhes o conhecimento que eles querem, eles vão querer ir para casa e pensar sobre isso. Eles vão voltar. Saiba que 40% da população pertence a esta pessoa Conformidade category.The é um que gosta de regras e regulamentos e gosta de muita informação. Eles gostam de detalhes técnicos e mais tipos de apresentações. Mostrar os materiais de apoio que fornecem cópias de segurança e validação para o que você está dizendo. Retire os folhetos associação profissional da indústria para mostrar-lhes apoio de estatísticas. Dê-lhes um folheto ou um cartão de visita com seu nome e número de telefone para que eles se referem a later.These são apenas algumas das idéias que podem ser usados quando você compreende os quatro estilos de comportamento básico. Vale a pena um investimento de tempo e recursos para aprender esta linguagem fácil universal. Quando você usa-lo, ele irá aumentar a sua linha de fundo! Um questionário simples, e subsequente relatório irá fornecer os conhecimentos necessários para estilos de seu comportamento. Com um pouco de treinamento e prática você pode aprender a observar estes estilos nos outros com 85% ou mais precisão! A beleza é que é simples, fácil e observáveis. E o melhor de tudo, é divertido, irá aumentar a sua eficácia pessoal e sua "vendas". "Ver para crer" é here.Copyright verdadeiro 2005 ELN AlbertBest conhecida por sua especialização em Comunicação Interpessoal, o ELN Albert trabalha com aqueles que querem estar no seu melhor quando influenciando outros. ELN é um palestrante profissional e Author.For obter mais informações sobre como ser o melhor influenciador como um pai ou uma saliência vá para http://www.ElnAlbert.com. Saída outros artigos por Ms. Albert e Inscrever-se para pegá-la gratuitamente "A Magia da Influência" e-newsletter. Além disso, ela também oferece teleseminars livre e gratuito exercises.You edifício da equipe têm permissão para publicar estes artigo eletronicamente ou na cópia,
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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