Transformando problemas em vendas
Meu aquário silencioso não existia mais. Bastante água tinha evaporado para fazer borbulhar o filtro. Foi muito chato e eu sabia que não estaria à vontade até que ele ficou em silêncio novamente, assim que eu enchia o tank.Did eu preenchê-lo para satisfazer uma querem ou uma necessidade? Será que realmente importa? Provavelmente tanque gurgling not.The foi um problema inaceitável que exigia uma solução: mais água. Eu era capaz de resolver o problema sozinho. Se tivesse se que o meu tanque de peixes gorgolejou porque meu filtro foi quebrado Eu precisaria de um novo filter.Filters Não Flow from My Toque Onde é que eu recebo um filtro? Como eu decidir onde comprar primeiro? Existe uma cadeia de loja de animais em Nova York, que foi fazer propaganda de seu negócio por décadas. Quando me mudei para o meu bairro atual notei uma de suas lojas alguns quarteirões da minha casa. Gostaria de ir lá para o meu novo filtro sem hesitação. Eu sei que têm filtros de peixes do tanque, exatamente o que eu preciso resolver o meu problem.Do suas perspectivas sei que você tem exatamente o que eles precisam para resolver seus problemas? Para vender mais você deve demonstrar para as perspectivas mais que você ter apenas o que eles querem. Há duas maneiras que você pode trabalhar em direção a este objetivo: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Mercado para uma maior audienceÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » Melhore o seu marketing material para atrair mais attentionIt faz sentido fazer as duas coisas. Você pode vender mais, usando o mesmo material de marketing para o mercado para uma audiência maior, alvejado. Você também pode aumentar as vendas, melhorando o seu marketing material a ser observado por mais do que actualmente target.Marketing perspectivas para um público maior é simples, mas pode ser muito caro e melhorar o seu material de marketing pode parecer uma tarefa assustadora. Você pode fazer Esta segunda tarefa mais fácil, saber como abordar as perspectivas it.Help Seu foco em você quando seus clientes potenciais encontram seu material de marketing devem experimentar a sensação familiar de um olhar em um mirror.Creating sensação de familiaridade para os seus clientes potenciais, quando elas absorvem o seu material de marketing ajuda a eliminar uma barreira para fazer uma venda. As pessoas estão mais propensos a comprar de alguém com quem eles se sentem familiares. Quando vemos nós mesmos em um espelho, vemos uma clara image.You e familiar pode criar uma sensação de familiaridade de suas perspectivas, centrando o seu material de marketing em torno de suas problems.Problems tendem a atacar uma corda emocional dentro de cada um de nós. Quando temos reações emocionais que tendem a ficar mais atentos ao nosso entorno. Você pode tirar vantagem desta reação, incluindo os problemas do cliente em seu material de marketing. Você vai aumentar sua chance de ser notado, lembrado e fazer uma venda, apresentando o seu material de marketing para alguém que tem uma tornado recentemente alert.ÃƒÆ mais "¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » Quais os problemas que seus clientes ter? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Que problemas você resolve? Ser notado com mais freqüência é boa. Você vai vender mais. No entanto, você vai vender ainda mais se uma maior percentagem das pessoas que observam e ler o seu material de marketing dar o próximo passo e you.To contato ser contactado por perspectivas mais o seu material de marketing deve atrair a atenção e também demonstram claramente acreditável à value.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Qual o valor que você oferece? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » Are suas ofertas crível ou muito boa para ser verdade? ÃÆ'à 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  » Como você pode integrar os problemas do cliente eo valor que você fornece em seu material de marketing? A resposta é usar uma mensagem de marketing. A mensagem de marketing é um conjunto muito específico de palavras que você pode usar para atrair e demonstrar o valor à sua mensagem prospects.With comercialização de um foco em torno de problemas do cliente que você vai vender mais com menos effort.What 's sua mensagem de marketing? O autor, Jeremy Cohen, ajuda a proprietários de pequenas empresas e prestadores de serviços profissionais atrair mais clientes, aumentar seus negócios e ter mais sucesso com seus guias de marketing e serviço de coaching. Obtenha seu guia de mercado livre: Jumpstart Marketing: mais lucros, clientes
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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