Do you want fries with that? - Vendas usando sugestivo para aumentar suas vendas
Sugestivo de venda é uma ferramenta poderosa que pode aumentar suas receitas e seus lucros significativamente. Estamos todos utilizados para o beneficiário da ordem em um fast food local perguntando se queremos que nossos hambúrgueres com fritas, ou se nós gostaria de "Jumbo" Tamanho nossos pedidos, mas a venda sugestiva pode trabalhar em qualquer lojas business.Shoe sugerem meias ou polonês para ir com o seu novo tênis, salões de beleza recomendam styling produtos e lojas que vendem eletrônicos oferecer uma garantia estendida sobre o gadget que você acabou de comprar. Em cada caso, a empresa incentiva o cliente a acrescentar sobre a compra são making.Upselling pode ser feito pessoalmente, por telefone ou pela Internet. Muitos carrinhos de compras on-line permitem que você crie um produto upselling página específica. Isso significa que, quando as ordens de alguém do produto A, que começam a sugestão de que vai com esse produto. Alguém que as ordens de outro produto recebe uma recomendação apropriada para que product.Here estão algumas dicas para tornar o trabalho de venda sugestiva para você: Faça a sugestão após o cliente tem o compromisso de comprar. Não tente adicionar sobre a venda antes que o cliente tenha feito uma decisão firme e está em processo de buying.Upsells deverá estar relacionada com a compra original. Uma atualização, uma garantia, acessórios, ou qualquer outra coisa que acrescenta ao que o cliente é a compra pode ser eficaz. O cliente é mais provável ver tal sugestão como útil do que simplesmente como um ploy.Consider vendas fazer a upsell um "dois-fer" oferecer. Porque o cliente comprou um item em regular preço, eles são capazes de obter um segundo na meia price.The add-on do produto deve ter um custo menor do que a compra de base. Sugerindo baterias para ir com uma fábrica de rádio. Recomendando um rádio para ir com uma compra de bateria não. Não atingir os clientes com um monte de upsells. Um (ou possivelmente duas) é suficiente. Badgering-los a comprar mais pode sair pela culatra e talvez até mesmo matar a venda completely.Make certeza de funcionários e compradores da ordem estão a fazer upsell oferece aos seus clientes. Lembrá-los da importância de fazê-lo, e considerar recompensá-los para grandes resultados, ou mesmo quando você pegar "os upselling. Dê compradores da ordem de telefone um roteiro que inclui uma sugestiva vendas offer.Done corretamente, uma upsell é útil para o cliente e constrói seus lucros como well.Copyright Cathy Stucker. Como a senhora da idéia, Cathy Stucker pode ajudá-lo a atrair clientes e tornar-se famoso com barato e sem idéias de marketing. Obtenha dicas de livre comercialização, artigos e muito mais no http://www.IdeaLady.com/. Cathy é também o autor do Manual do Mystery Shopper's.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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