O último pensam diferentemente ponta de venda
Impulsionar as vendas das receitas, e as receitas da unidade empresas. As empresas, então, são tão bons como os povos as suas vendas. Em uma sociedade que se tornou cada vez mais imune a passos típicos de vendas, a competição pelos dólares do consumidor chegou a um passo de febre. Os consumidores estão inundados diariamente com várias versões de proposições de vendas: e-mail, telefonemas, folhetos e brochuras, promoções, banners de Internet e oferece, you name it. Como você pode esperar para competir neste ambiente? Um método simples mas eficaz: pessoas Fire suas vendas. A maioria do pessoal de vendas feder de qualquer maneira. Esta acção não reflecte o seu carácter de pessoas, mas sim a sua capacidade de empresa aumentar as receitas. E a maioria das pessoas de vendas (mesmo que as pessoas são agradáveis) fazem um trabalho horrível para isto. Pense nisso: Quando foi a última vez que fui às compras, ou para fora de seu restaurante favorito, e encontrou um vendas pessoa fantástica? Se você tiver problemas para lembrar, você não está sozinho. Como consumidores, estamos ainda imune ao mau serviço, desde que o produto é adequado. Colocamos-se com pessoas irritantes de vendas que são insistentes e impessoal, porque queremos o equipamento. Nós racionalizar longe mau serviço no nosso restaurante favorito, porque a comida era boa (quando o garçom finalmente a ordem correta!). Nós não pensamos duas vezes quando nos deparamos com uma vendas pessoa preguiçosa que realmente não gosta do seu trabalho. Ele não tem que ser como this.if você realmente quiser melhorar as vendas da sua empresa, o fogo o seu povo atual de vendas, e em seguida, contratar pessoas verdadeiras vendas. Como Você sabe a diferença? * Pessoas que são "verdadeiros" povo valor das vendas no primeiro relacionamento e vendas segundo. Eles são cordiais, agradável, e pessoas bem-intencionadas que sejam .* "verdadeiro povo" vendas procurar satisfazer o cliente, e não seu chefe. Há uma diferença enorme! * Pessoas que são "verdadeiro povo" vendas são motivados internamente e não motivado por vendas de recompensas ou incentivos que são pessoas .* "verdadeiro povo" vendas são facilmente encontrados em multidões. Eles são naturalmente sociável, e muito provavelmente trazer o melhor de si durante a sua interação com themSo, o que você faria se queima seu pessoal de vendas não é uma opção? No mínimo, melhorar sua política de contratação atual. Nenhuma quantidade de treinamento empresa pode compensar o fato de que um indivíduo não é cortado para ser em vendas. Outra idéia: trabalhar para transferir aqueles em sua força de vendas, cujas habilidades são melhor utilizados em outros lugares. Minha recomendação é para avaliar o seu pessoal de vendas atual no que diz respeito às competências de seus povos. Você verá que muitos dos seus povos das vendas seria melhor colocado dentro da sua empresa. Atrás de uma cubicle.Copyright (2003) Leif H. Smith, Psy.D. Todos os direitos reserved.Performance perito Leif H. Smith, Psy.D, é o presidente da Personal Best Consulting, empresa de consultoria localizada na Hilliard, Ohio. Para saber mais dicas e técnicas para melhorar o desempenho de imediato em sua vida e para se inscrever no seu boletim de aconselhamento mensal, visite http://www.personalbestconsulting.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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