Get over sua resistência às vendas
Descobri que há duas melhores maneiras de eliminar o seu medo ou resistência à venda. Em primeiro lugar, tornar-se tão familiar com o seu produto / serviço e as acusações que venham a surgir, que você simplesmente não pode ser afobado durante uma chamada de vendas. Em segundo lugar, você precisa realmente acredito que o seu produto ou serviço será de valor para seus clientes? que você está realmente ajudando-os através da partilha de seu produto com o próximo passo mais importante é them.The para se certificar de que você está vendendo para as pessoas certas. Definir um mercado-alvo adequado e descobrir onde eles estão. Verifique se o seu passo de vendas e vendas de materiais de falar com esse objectivo market.By aproximando o seu futuro clientes com esta abordagem, eles vão sentir a sua confiança, que por sua vez, dá-lhes a confiança de que você é fiel à sua word.Often, empresas de serviços luta mais com o processo de vendas desde que os resultados e benefícios podem ser muito difíceis de articular. Vou usar o meu negócio de coaching como uma example.When eu comecei, eu não tinha identificado um mercado-alvo, e não conseguia articular claramente os benefícios de treinar comigo. A maioria das minhas tentativas de publicidade e marketing foram perdidos na multidão de mensagens de todo mundo vê e ouve todos os dias. Agora que eu tenho alguma experiência (e muito mais educação do marketing) Eu entendo a importância de obter os benefícios do treinamento com ostensiva me.However, que por si só não vai me pegar clientes. Eu também necessária para identificar um alvo? meu cliente ideal. Eu ouvi muitas vezes de treinadores e profissionais de outros serviços que Não queremos eliminar a grande maioria do mercado, concentrando-se em um nicho. A verdade é que, quando você envia uma mensagem de marketing genérico, não importa de que forma, você não está fazendo uma ligação com ninguém. As pessoas vêem e ouvem centenas de mensagens de marketing todos os dias? você precisa para fazer essa ligação emocional com a meta é someone.My mulheres empresárias? empresários especificamente as mulheres cujas empresas estão fazendo ok, mas eles não estão felizes por algum motivo. Imagine um advogado que tinha tantos clientes que ela precisava para contratar advogados adicionais e um assistente administrativo. Naquele momento, ela estaria gastando seu tempo de manutenção despesas com vendas, minimizando, gerenciar os funcionários, mantendo-se atualizado sobre as mais novas leis, diversão tendências, mercados e das regulamentações, etc Isso não soa! Esse é o cliente que eu quero, especificamente. Pintando-lhe este mental imagine, você tem uma idéia clara do meu cliente ideal. Você pode ver a si mesmo na imagem e você pode conhecê-la e remetê-la para me.Setting um alvo não exclui outros tipos de clientes, mas se minhas mensagens não chegam ninguém, eu vou ter nenhum cliente, ou vai ter que trabalhar muito, muito mais difícil de obter cada um. Além disso, o cliente do exemplo acima, sabe que muitas outras pessoas que não são advogados que poderiam beneficiar os meus serviços e eu vou pedir a ela para me referir them.By atravessando os passos acima, você vai querer falar com as pessoas sobre o seu produto, como você sabe que pode responder qualquer pergunta e você sente que você deve isso ao seu mercado-alvo para compartilhar sua produto com eles. Se precisar de ajuda com este processo, um livro que realmente me ajudou é "Jump Start Your Business Brain", de Doug Hall. Ou você pode cortar curto e me chamar para orientá-lo através do steps.After eliminar a sua resistência, então você vai precisar de um plano de ação para manter contato com os indivíduos em seu mercado alvo, e scripts para saber o que dizer. Vendas é simplesmente um jogo de números. Quanto mais pessoas você entrar em contato, o mais pessoas que vão dizer que sim. Agora, chegar lá e vender! Sobre o AuthorAudrey Burton é um negócio e Life Coach com um carinho, não-estilo nonsense. Audrey clientes são principalmente mulheres empresárias que tornar-se feliz e bem sucedida no trabalho, trabalhar com ela. Audrey mantém seus clientes focados e motivados por ajudá-los a criar um plano personalizado que pode ser animado sobre. Para se inscrever para uma sessão de coaching gratuito para entender melhor como ela funciona, visite seu website em http://www.audreyburton.com. Você só vive uma vez? Love Your Life Today.coachaudrey @ audreyburton.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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