Estratégias de vendas: o que não sabem - é o que você sabe
Estamos todos em vendas. Estamos todos de venda em cada papel que temos. Se você estiver em vendas, marketing, negócio em casa, cuidando de seus filhos, dentista, atleta ou qualquer que seja o seu campo escolhido é? você vende. Quando você está "vender uma ideia" ou lançando uma proposta de negócio ou oferecendo um produto ou serviço? tudo está vendendo. Você pode escolher para evitá-la ou ser bom nisso. Você já conheceu pessoas naturais de vendas e admirou-los? Você já se perguntou como eles fazem isso? É simples? Você só precisa estar no "saber". Conheça o seu estilo? Como você gostaria de trabalhar? Você trabalha com uma equipe, você trabalha para um gerente, ou você trabalha sozinho? Determine como você trabalhar melhor ou quanto você precisa trabalhar, e criar um processo de vendas apenas para you.Know sua personalidade? você está de saída? Você é tímido? Está confiante? Você está relutante para conhecer novas pessoas? Se você é um vendas extrovertido pode parecer um pouco mais fácil para você, mas eu acredito que os introvertidos, que são excepcionais na construção de relacionamentos com as pessoas, são alguns dos melhores profissionais de vendas que eu know.Know que energiza você? você trabalha melhor inspirados por outros, você gosta de reconhecimento, você gosta de definir metas e atingi-los. No entanto, você gosta de trabalhar você pode usar essa mesma fórmula para impulsionar suas vendas. Se você gosta de reconhecimento, mas trabalhar sozinho, você necessidade de encontrar alguém que você pode compartilhar suas realizações vendas with.Know como rede? Esta é uma das habilidades mais importantes em qualquer negócio. Saiba como à rede de oportunidades que são adequados para o seu negócio. Se você quiser saber mais sobre como fazer isso, você pode ler o meu livro mais recente, com networkers outro mestre chamado "Network or Perish." Conheça o seu compromisso? quanto tempo você pode alocar para venda, como parte do seu papel. Se você executar um negócio em casa ou no trabalho para si mesmo, eu imagino que você estaria "vendendo" constantemente para educar os outros sobre o que você faz e gerar o seu próximo projeto ou uma oportunidade de renda. Se você trabalha com uma equipe de vendas que você pode ser obrigado a trazer em metas mensais. Faça uma nota de como muito do seu tempo você precisa para passar em uma venda mindset.Know sua meta de vendas semanais? Se você é parte de uma equipe de vendas, isso será fácil como gerentes de fornecê-lo com valores mensais. Se você não tem esse objetivo? criá-lo. Olhe para o seu rendimento anual ou metas que pretende alcançar, dividi-lo por doze por um valor mensal em seguida, basta dividir por quatro? fácil? Agora você tem a sua meta semanal. Coloque essa meta em algum lugar você pode vê-lo a cada dia para lembrá-lo de que você precisa alcançar. Tome 10 minutos cada semana para rever a forma como você foi contra a sua vendas goal.Know sua taxa de greve? Se você tem de fazer chamadas de vendas (seja por telefone ou pessoalmente) manter uma faixa de duas semanas para determinar o número de chamadas feitas e quantos traduzido em oportunidades de vendas. Alguns de vocês podem ter produtos ou serviços com longos ciclos de vendas (por exemplo, em algumas empresas mês o ciclo de vendas podem ser várias), mas você vai ter uma idéia de sua taxa de sucesso. Você pode descobrir, de 10 de nomeações você tem 5 transformar-se em vendas? sua taxa de ataque é de 50%. Agora você precisa fazer 20 nomeações para atingir 10 vendas em um week.Know sua equipe? Se você trabalha sozinho, construir uma equipe virtual. Sua equipe virtual pode incluir contador, assistente pessoal, guarda-livros, tutor, web designer? você começa a idéia. Conheça os talentos das pessoas à sua volta e aprender com eles. Áreas de especialização Outsource para que você possa se concentrar nas vendas. Saber quem a sua equipa está ligado e como eles poderiam se beneficiar do seu produto ou serviço. Saber como eles gostam de trabalhar e garantir seus processos de vendas that.Know apoio como pedir a venda? tantas pessoas que observo se esqueça de pedir para a venda. Não tenha medo de perguntar às pessoas se elas querem comprar. Encontrar uma linguagem que se adapte ao seu estilo e só pedir. Poderia ser tão simples como "Deseja prosseguir com este caso afirmativo, quando deverá nós entregamos para você? "? não se esqueça de pedir o business.Know porque as pessoas compram de você? entender o que precisa preencher o seu produto na vida das pessoas. Vocês vendem serviços que as pessoas se sentirem melhor sobre si; você vende produtos que tornam a vida das pessoas mais fácil? Quais os motivos que as pessoas têm para comprar de você? Você poderia realizar inquéritos ou realizar grupos focais para pedir a seus clientes o que eles pensam. Uma vez que você sabe esta informação vai ajudar o seu marketing e vendas efforts.Know como agradecer a seus clientes para seu negócio? descobrir o que seus clientes desfrutar de atividades ao ar livre ou seja, entretenimento, culinária? Quais são as suas interesses? Ao agradecê-los para os seus negócios incluem algo que reflete isso. Ele não tem que custar muito dinheiro. Basta enviar um cartão de agradecimento com um artigo no interior estariam interessados em Este mostra que conhece bem seus clientes e você pensa deles, após a venda tenha ocorrido. Sempre que eu falar ou treinar um novo cliente do sexo feminino que eu sempre enviar uma caixa de flores no dia seguinte ao seu escritório. Isto mostra-lhes que eu Agradecemos a oportunidade de trabalhar com eles e seus team.Know como gerar referências para o seu negócio? uma boa maneira de fazer isso é desenvolver advogados para o seu produto. Encontrar pessoas que estão dispostos a promovê-lo a seus clientes ou prestar depoimentos sobre você? esta ferramenta de marketing é muito poderoso e faz o seu processo de venda realmente fácil! Know "não" não é o fim da venda? Algumas pessoas dizem "não" a uma venda porque tem mais perguntas ou não estiver completamente satisfeito de que necessitam do produto. Não deixe não ser a palavra final. Tenha uma série de perguntas ou afirmações que você pode fazer para ajudar a compreender por que razão alguém não comprar de você. Não se deixe assustar pela palavra não? não levá-lo personally.Know como negociar? Esta habilidade é essencial se você é sério sobre a venda. Aprenda a habilidade, pegue algum treinamento ou observar e especialista e pedir muita perguntas. A negociação é uma parte fundamental de qualquer venda? não importa quão grande ou pequeno - em obter um bom it.Know como fazer o seu serviço tangível? Se você vende um serviço de coaching ou seja, a consulta de imagem ou algo que não tem um produto do seu cliente pode tocar ou sentir? torná-la tangível para eles. Formas simples de fazer isso incluem cartões de visita, folheto, website, uma análise livre ou uma hora de consulta, um manual, depoimentos de clientes anteriores, um CD ou um livro sobre o seu tema de especialização. Há muitas maneiras de tornar tangível? creative.Know obter mais de seus concorrentes? todos nós temos concorrentes. Entenda como o que você está oferecendo é diferente ou melhor do que seus concorrentes. Ser capaz de explicar as diferenças para os seus clientes. Saiba o que seus concorrentes estão oferecendo também para que possa proporcionar uma educação equilibrada e opinião sobre como o seu produto são different.Selling é uma grande habilidade? Você pode desenvolvê-la ou melhorá-lo? tomar a decisão de aumentar as suas vendas através da aplicação destas estratégias para o seu business.Neen é um perito global da produtividade: olhando como eles gastam o seu tempo e energia? e onde se concentram a sua atenção? Neen ajuda as pessoas a rocket-cobrar a sua produtividade e desempenho. Um orador dinâmico, autor e treinador empresarial, Neen demonstra como aumentar a sua produtividade pode ajudar a conseguir coisas incríveis. Com sua voz única, senso de humor e senso-comum incomum, Neen proporciona uma poderosa lição de produtividade. Saiba mais na http://neenjames.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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