As conservas de vendas arremesso mito
Lata ou scripts vendas abordagens são raramente bem sucedida, porque um tamanho não serve para todos, em selling.Studies realizado pela opinião pública investigador, cientista social e autor Daniel Yankelovich no final dos anos '70 'S e do Stanford Research Institute's VALS (valores, atitudes e estilos de vida) estudo que avaliou motivações de compra no início dos anos'80' s, indicam que existem pelo menos cinco categorias distintas de compradores ou indivíduo compra modes.These estudos desde insight como adultos comunicar, e como eles estão persuadidos fazer compras decisions.It está quase impossível criar uma textualmente vendas passo para resolver a grande variedade de temas (por vezes conflitantes) em cada uma dessas categorias. Portanto, um sucesso de vendas da indústria ou de serviços profissionais devem aprender através de extenso em profundidade probing qual o tipo de comprador que ele está lidando com e em seguida criar uma apresentação personalizada, adaptada baseada especificamente, sobre as respostas que recebe dos seus probing.Please verifique nossa auto-dirigida sistema de aprendizagem que irão ajudá-lo a substituir enlatados apresentações com um simples seis-passo processo de venda onde respondendo objeções e fechar a venda frequentemente cuidar de si próprios: http://www.TheSellingEdge.com/manual5.htmVIRDEN THORNTON é o fundador e presidente da The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma ®, Inc., uma empresa especializada em vendas, relacionamento com clientes, gestão e formação e desenvolvimento. Os clientes têm incluído Sears óptica, a Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, ea Wal-Mart para citar alguns. Virden é o autor de Prospecção: a chave para a sucesso de vendas e os melhores Building & Fechar a Venda, Cinqüenta e Minuto série livros e fechar essa venda, a um vídeo / áudio cassete série publicada pelo Crisp Publicantions um dividion da Thompson Learning. Ele também escreveu um aclamado cliente Self-Directed Learning série de vendas, Treino & equipa desenvolvimento, telemarketing, produtividade pessoal e de formação de guias. Para obter um desconto substancial sobre duas das Virden de novos manuais, 101 Vendas Mitos e Organizadora Para Vendas Sucesso, verifique o A listagem em $ Elling Edge, Inc. Web site em: http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm.Note: Você pode entrar em contato Virden em: virden@TheSellingEdge.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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