Por mais treinamento de vendas vem antes de despesas de comercialização mais
Na maioria das empresas, quando as vendas são lentas ou baixo, a primeira reação é de gastar mais em marketing. Crie anúncios melhores, mais anúncios, cartas de vendas diretas é o grito. Mas esta é sempre a solução certo? Vamos dar um passo para trás e examinar a questão mais closely.The primeira coisa é analisar os números para ver o que eles revelam. O rácio crítico que precisamos é olhar para a taxa de conversão de lead / inquérito para venda. Isto irá mostrar nos imediatamente que nossa ênfase deve be.Let me explicar? Os números dizem-nos que você está recebendo 100 pedidos por mês e rastreamento mostra 25 converter em clientes. O que vemos também é que 75 não se tornem clientes. Este é o grupo que você precisa se concentrar. Normalmente, alguns nunca vai comprar para que possamos eliminar outros 25. Isso deixa 50 que ainda estão no market.What acontece com eles? Se não comprar de você, de onde eles compram? Sem dúvida um concorrente. Dependendo do mercado, pode ser que o seu anúncio estimulou o seu interesse, mas porque você não teve contato com eles e fazer a venda, eles passaram a elsewhere.In outro dinheiro palavras, a publicidade gerou vendas de seu concorrente. Então, quando ele vê seu próximo anúncio, ele está rindo toda a maneira ao banco. Por que ele deveria fazer propaganda quando você faz isso por ele? Suponha que você decidir quer melhorar seus anúncios; melhores manchetes, copiar, oferece etc, ou simplesmente duplicar os seus gastos com publicidade. Agora, em vez de 100 ligações, você recebe 200. Só você ainda converter 25%. Certifique-50 vendas, sim, mas agora você está deixando 150 clientes insatisfeitos para gastar em outros lugares. Se nunca comprar 50, existem hoje 100 compradores ainda fora concorrente there.Your acha que isso é hilário. "Gente, vamos fazer bem este mês", diz a seus funcionários. "Fred está executando mais anúncios". Vamos dar uma visão melhor da situação. Em vez de olhar para o processo de geração da ligação, você ensinar seus funcionários como para aumentar a sua taxa de conversão. Você começa ainda 100 ligações, mas Agora você converter 45%. Você está fazendo 45 vendas em vez de 25, 25 ainda não comprar e, ao invés de deixar 50 compradores insatisfeitos para seus concorrentes, agora você está apenas deixando 30.Increase conversão para 50% ou mais e fome do seu concorrente, reduzindo o número de compradores insatisfeitos esquerda no marketplace.Now olhar para o seu processo de geração de leads. Estimular a mais compradores e capturar a parte do leão, convertendo mais de suas próprias leva em customers.Is este hype ou realidade? Deixe-me dar-lhe simples quatro reais estudos de caso de vida para que você possa decidir de Informação yourself.Docwise. Uma empresa de software que fornece soluções de gerenciamento de registros. Necessário para fazer mais vendas, mas na verdade, não conseguia converter as ligações que tinha. Fui olhando para criar publicidade mais eficaz, mas o diagnóstico foi de que a taxa de conversão foi muito baixa. Dentro de seis semanas de começar uma formação programa, suas vendas tinham aumentado em 32.000 dólares, sem um dólar gasto em software marketing.Acorn. Um dia de treinamento teve uma taxa de conversão de 10% para 50%. Ao longo de um período de quatro meses, as vendas aumentaram em US $ 100.000. Atual taxa de conversão é de cerca de 50%, resultando em regular $ 50.000 mês. Em menos de 12 meses as vendas aumentaram 10-fold.AAA Acção Hot Water. Os distribuidores de sistemas de água quente solar. Uma simples revisão de suas vendas processos resultaram em um aumento assustador de 100% nas vendas em 1 mês. Ao mesmo tempo, as despesas com publicidade foi reduzida! Phantom Telas Sthn Qld. Simples mudanças de seu atendimento telefônico e processos de vendas e com nenhuma alteração no conteúdo publicitário ou despesas, taxas de conversão aumentaram 250% incrível. Hype ou realidade? Você é o juiz. Albert Schweitzer disse certa vez: "Exemplo não é a principal coisa para influenciar outros, é a única coisa. "O treinamento de vendas vêm antes das despesas de marketing? categoricamente que sim. Não há absolutamente nenhum ponto em aumentar o número de leva-lo a gerar, se você não pode aumentar o relação de conversão. Saiba como fazer isso de outra forma a primeira explosão de vendas que você criar será para o seu competitor.About o autor: James Yuille é um consultor de vendas e marketing e instrutor com mais de 32 anos experiência. Ele é baseado em Brisbane, Austrália. Seus livre de vendas e marketing newsletter semanal fornece informações de tópicos para empresários e vendedores. Saiba mais na http://www.jamesyuille.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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