Estratégias de vendas bem sucedidos: vencer a parentes
Os "três Cs" na construção de relacionamentos com os clientes são um componente-chave da skills.Indianapolis venda profissional, em (PRWeb) 23 de novembro de 2003? O negócio está descendo para o fio. O comprador percebe o solução concorrente como marginalmente superior, mas o perdedor ligeira ainda ganha na venda. Neste caso, o ditado, as pessoas compram de pessoas que gostam, prova true.In o audiobook, "Sound Advice em vendas Estratégias ", o autor Tom Snyder, vice-presidente de vendas com consultoria Huthwaite, diz que enquanto ela é sempre uma boa idéia para construir relacionamentos com os clientes, é especialmente útil para os mais próximos. Ele sites que "SPIN Selling" autor Neil Rackham chama de "zona de indiferença". "Nesta situação, embora a superioridade da competição é reconhecida", disse Snyder, "não é significativa o suficiente para sair da zona do comprador de indiferença. Isto significa que entre os dois, o comprador provavelmente vai escolher para lidar com o vendedor que ele gosta. "Quando um relacionamento pessoal não será o factor decisivo na maioria conta as principais situações de venda, é ainda uma parte importante do relacionamento com os clientes mix.When prédio, Snyder recomenda sendo guiado por "três Cs" de preocupação, sinceridade, e competence.Concern significa ter foco no cliente e suas necessidades. Problemas de aprendizagem do cliente é o primeiro passo na construção da confiança. Candor equivale a honestidade e evitar o exagero. Competência vem do vendedor saber como seus produtos ou serviços satisfazem needs.Says cliente Snyder, "não negligenciar relacionamentos com os clientes, e não negligenciar o seu treinamento de vendas, quer. Seus clientes não deveriam ter de escolher entre o vendedor que gosta e do vendedor com as habilidades profissionais de venda. "Tom Snyder oferece consultoria em planejamento e execução de estratégias de vendas a cada semana no áudio livre boletim de What's Trabalhando em Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About O AuthorRichard Cunningham é um dos principais que está trabalhando em Biz, http://www.whatsworking.biz, uma editora de audiolivros de negócios e em linha programas de áudio sobre marketing, vendas e estratégias de negócios de pequeno porte.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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