Como atingir metas de vendas, centrando-se sobre as actividades
Quando eu quebrei em vendas em 1986, li vários livros que falava sobre como era importante para definir metas se você quiser alcançar o sucesso. Eu comprei a idéia completamente e começou a escrever as extensas listas de metas que eu esperava para conseguir, junto com datas de vencimento para cada meta. Per o conselho nos livros, eu fiz meus objetivos agradável e sublime. Você sabe, fazer um seis-figura renda, comprar lotes de brinquedos agradável, vão de férias fabulosas, esse tipo de coisa. E, a cada dia, várias vezes ao dia, visualizado o que minha vida seria como depois de eu ter conseguido o meu goals.So, quanto impacto que aqueles definição de metas e exercícios de visualização tenho no meu desempenho? Nenhuma - Nada - zero - zero! Durante os próximos dois anos eu não chegar perto de atingir um dos meus objetivos! Na verdade, eu não estava mesmo a ganhar dinheiro suficiente para pagar minhas contas. Eu tinha que manter bater cartões de crédito fazer face às despesas, e eu estava indo mais e mais no debt.I finalmente ficou tão revoltado que joguei fora os livros e rasgou minhas páginas de metas por escrito. Eu decidi que, a partir desse ponto, gostaria de me concentrar no meu atividades diárias. Em outras palavras, gostaria de trabalhar duro para fazer as coisas certas no momento certo, a cada dia. Se eu realizei que, imaginei que eu gostaria, pelo menos, ser capaz de pagar minhas contas e não ir mais longe em debt.I tornou-se um fanático por priorizar minhas atividades. Gostaria de perguntar a mim mesmo, pelo menos, 20 vezes por dia: "Estou fazendo a coisa mais importante que eu poderia estar fazendo agora para fazer uma venda? Posso empurrar o que eu estou fazendo agora para antes ou depois de vender horas, e usar este tempo para fazer algo que eu não posso fazer antes ou depois da hora? "Você sabe o que eu descobri quando comecei a me perguntar essas perguntas? eu descobri que eu não era priorizar minhas atividades diárias muito bem. Na verdade, uma grande parte do tempo eu estava apenas respondendo aos pedidos sempre que eles vieram para cima. Para um vendedor, que é suicídio. Depois de todos os tempos, é o inventário só nós tem! Por causa do meu novo foco em fazer as atividades certo na hora certa, eu comecei a perguntar às pessoas quando precisavam das coisas que eles pediam, e porque precisava deles então. Frequentemente, chegamos à articulação conclusão de que as tarefas não eram tão sensíveis ao tempo que o pedido original feito eles parecem ser. Eu poderia empurrar muitas tarefas ao final do dia ou no início da manhã. Isso me deu mais tempo para a prospecção e qualificação de oportunidades de venda durante hours.Yes, eu trabalhei um monte de dez a doze horas por dia por causa da quantidade de trabalho que me empurrou para fora antes e depois de horas de venda. Mas, você sabe o quê? Foi pena! Depois um ano eu tive o meu rendimento aumentou em aproximadamente 45%. Eu poderia, finalmente, pagar todas as minhas contas a cada mês, fazer mais do que o pagamento mínimo contra os meus cartões de crédito, e ainda sobra algum dinheiro para se divertir. O segundo ano que dobrou o rendimento do ano anterior e alcançou os seis-figura renda que eu nunca tinha abordado quando foi uma das minhas metas por escrito. Eu era capaz de pagar todos os meus cartões de crédito, fazer um pagamento em uma carro novo, poupar algum dinheiro, e começar a desfrutar da "boa vida" dele. ConclusionIf configuração funcionou para você, por todos os meios, manter a fazê-lo! No entanto, se você tem tido menos sucesso que você quer estar na realização de seus objetivos, tentar a abordagem alternativa que é descrito neste artigo. Concentre-se em suas atividades diárias. Pergunte a si mesmo 20 vezes por dia: "Estou fazendo a coisa mais importante que eu poderia estar fazendo agora a fazer uma venda? Posso empurrar o que estou fazendo agora para antes ou depois de vender horas, e usar este tempo para fazer algo que eu não posso fazer antes ou depois da hora? "Seja honesto com você mesmo quando você responder a estas perguntas, e mantenha-se responsável. Torne-se um mestre na priorização. Colocando o foco mental das metas para as atividades poderia ser o seu caminho para o sucesso, assim como foi para mim! Copyright 2005 - Alan desempenho RiggSales perito Alan Rigg é o autor de Como bater o artigo na venda 80/20: Porque a maioria dos vendedores não executar e What to Do About It. Para saber mais sobre seu livro e se inscrever para mais vendas e uma gestão de vendas
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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