Técnicas de vendas para ajudar o cliente a comprar
Três vezes tenho revisitado Turquia depois de viver no país há dois anos na década de 1970. Como eu poderia esquecer? Os vendedores em todos os lugares podem recolher alguma sabedoria sobre a abordagem de vendas exclusivo, andando pela Grande Bazar de Istambul. Pelo menos três componentes-chave inconfundível vendas são evidentes: fazer perguntas, ser persistente e de recurso para emotions.ASKING énecessáriofazerperguntascomo você revel na gama de produtos de revestimento a rua em o Bazar, você ouve alguém dizer: "Nós temos uma grande quantidade de casacos de couro hoje. Como você gostaria de comprar um?" Em que é mérito próprio uma questão é uma das melhores maneiras de começar um relacionamento com um novo cliente. Perguntas cedo mostram interesse e permitir-lhe recolher a informação. No entanto, no início de conhecer alguém, você quer usar o que eu chamo de alta perguntas gordura. Questões de alta gordura normalmente irá receber mais de uma resposta de uma palavra de alguém. Essa pergunta, "Como você gostaria de comprar um?" é dirigido para qualquer um "certo", ou mais provavelmente "não resposta". Agora uma pergunta a seguir: "Mas, Por quê? "é gorda. Claro, você poderia responder com uma palavra como," porque ". O mais provável é que você vai começar a explicar por que você não está interessado ou dizer o que realmente estão fazendo é apenas navegar. Tente usar "Como?" no lugar de "porque," ele faz o mesmo para obter informações em um way.Questions menos aquecido dar o poder consulente. Você pode controlar melhor a direção da conversa. Independentemente de como um cliente responde a uma pergunta que você recolher informação relevante quando você escuta. Essa loja vai ajudar um de nós buy.BE PERSISTENTAs um vendedor mestres na arte de perguntas, é mais fácil para que a firmeza de finalidade você precisa ajudar o cliente a comprar. Quando você faz perguntas, você cuidar de persistência. Ele se torna agradável para descobrir mais sobre seus vendedores customer.Most give up way too soon. Brian Tracy, mestre de vendas instrutor, afirma uma estatística de que 80% dos vendedores sair apenas no momento em que a maioria das vendas são feitas. Considere a persistência de uma necessidade. Você não pode dirigir um prego em um bloco de madeira com uma tentativa pode? Algumas vezes é preciso mais que uma tentativa para ter a sua mensagem hold.If você ter sentido a sua perspectiva ou sente a pressão continua a subir com as desculpas, então as coisas tom baixo. Mas, pelo menos, um ou outro estado ou acordo sobre o próximo passo, ainda que isso significa que, em seguida, o cliente diz que não. Ponha energia em descobrir o que suas necessidades do cliente e apresentar o que você tem de uma forma que irá satisfazer essas necessidades. Um comerciante sabe que meu filho está indo comprar um tambor turco e ele continua ajudando-o a decidir qual one.PEOPLE COMPRAR ON EMOTIONGet o cliente em causa. Ao envolver o seu cliente chegar à emoção de como um produto ou serviço fará com que eles sentem. Seu rosto mostra que, a sua voz deixa você ouvir. A um nível mais sutil, até mesmo sua respiração permite que você saiba que é um comprador. Os comerciantes no Bazar da Turquia sabiamente e fazer isso facilmente. Não só você está intrigado com as suas carícias de alguns produtos, você quer sentir a seda também. Entre os dedos, em seu rosto, você ama a suavidade de luxo. As pessoas não compram um carro por causa da lógica. Eles compram, porque ela faz olharão prestígio condução nele. Ou eles adoram o som do estéreo. Ou eles adoram o modo como o couro sente. Criar situações para que o seu cliente pode sentir a emoção de querer que você tem. Depois de tocar diversos tambores de tamanhos diferentes meu filho começa a negociar o melhor preço no tambor ele está decidida. Sua emoção ajuda-lo a querer aproveitar esta casa de memória com him.Whether você vender sapatos ou de seguros, se os seus produtos são tangíveis ou intangíveis, e não importa se o que você vende tem um minuto ou um ano, as suas questões, persistência e recebendo o cliente em causa que move os resultados de vendas da ficção à realidade. CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Patricia Weber, Weber http://www.prostrategies.com.Pat é um treinador, líder telelcass certificada, e treinador empresarial. Incisivo com ela, uma comunicação eficaz habilidades, seus serviços podem ajudar a acelerar os resultados profissionais e pessoais que você quer, ajudando você a aumentar suas escolhas e construir sua auto-confiança. Com o coaching pessoal, uma teleclass, um e-mail online curso ou no site da oficina, o que você quer, mais facilmente e com mais freqüência. Visite seu website em http://www.prostrategies.com. Contate-a para uma sessão de coaching gratuito.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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