Aumente as suas vendas em 5 minutos
Aumente as suas vendas em cinco minutos. Este artigo é o terceiro de uma série de cinco artigos sondando a cinco pontos críticos que influenciam a forma como você encontrar um fluxo constante de clientes para o seu business.Customers Comprar BenefitsYou querem mais vendas? Os clientes compram por uma razão. Eles compram porque o seu produto ou serviço tem um benefício que eles querem. Dizer ao seu cliente o produto tem uma garantia de 10 anos é uma característica do produto. Dizer-lhes nesse ano em mais de 400 postos de trabalho para telhados passado, não houve fugas, não apoia chamada e nenhuma telha quebrada está vendendo os benefícios que seu cliente quer. Venda benefícios aos clientes e você irá aumentar a sua sales.Why You Sell FeaturesBottom linha, vendendo características é mais fácil. As características são as coisas visíveis que você vê sobre os produtos e serviços. As características são as coisas que você ver, tocar, sentir e características smell.Selling é o seu auto-interesse. O produtos e serviços são a sua vida-sangue. Você vive com eles todos os dias. Você sabe-os para dentro e para fora. Você adora falar sobre eles! Identificar os benefícios que cada cliente quer o trabalho duro. Os clientes são únicos. Cada compra para a sua própria razão. É mais fácil falar sobre características do produto comum, em vez de descobrir benefits.Your cliente único Cinco minutos de exercício a mais vendas! O exercício de cinco minutos é chamado de "SO diálogo entre um cliente e fingir-se. É importante falar dessa conversa em voz alta. Comece com uma de suas características comerciais mais populares. Explique a funcionalidade para o seu cliente fingir. Então escute como o cliente diz: "so what?" Agora a resposta do cliente, então o que causa. Então escute o que o cliente diz: "so what?" a sua resposta. Outra vez a resposta do cliente, então o que causa. O cliente novamente responde com um "Então o que causa". Continue fazendo este diálogo até que o cliente já não lhe pede um "e daí?" question.Now, você identificou um benefício ao cliente! Check Out This ExampleThis é como um agente de seguros utilizados no exercício. Perguntei-lhe: "O que vos distingue de outros agentes?" Ele me disse: "Acho que o mais barato e melhor política para meus clientes." Eu respondi: "Então o quê? "Ele disse:" Bem, ao contrário de outros agentes, personalizar cada uma das políticas para o meu cliente. "Eu disse," So What ". Ele respondeu:" Como parte do meu programa, eu prometo manter meu cliente informado sobre qualquer mudanças políticas que possam beneficiá-los no futuro. "Eu perguntei" So What ". Ele respondeu:" O cliente tem a segurança de saber que eles têm o melhor programa eo melhor para os seus custos seguro. "Eu disse:" Então você está garantindo-me que eu posso ir para a cama à noite e não se preocupe que eu estou pagando demais para o meu seguro? "" Exatamente ", ele exclamou:" Essa é a segurança que eu fornecer a cada cliente com o meu programa de seguro! "Ao utilizar o SO QUE exercício, o agente mudou-se de vender as taxas mais barato" (característica de negócios) para fornecer ao cliente a segurança de saber que ele sempre terá as melhores taxas (benefício do cliente). Qual o agente que você compra, a um com a tarifa mais barata ou a que desde que com segurança sobre a sua taxa ea política? ConclusionNow, você tem uma simples maneira de ganhar mais dinheiro, melhorando a sua venda, sem custos adicionais! Use o SO QUE diálogo com cada uma das características do seu negócio e começar a vender benefícios para o cliente. Para um relatório especial que mostra como os cinco peças críticas trabalhar em conjunto no sentido de obter mais clientes para o seu negócio, envie um e-mail para al@hanzal.com com linha de assunto, "Special Report." Copyright Al Hanzal, 2004. Todos os direitos ReservedAbout A AuthorCustomers têm vindo a utilizar materiais de Al Hanzal para melhorar suas vendas e marketing skills.al @ hanzal.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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