Um segredo simples do persuasion que fundirá o telhado fora de suas vendas
A próxima vez que você está comprando a roupa em uma loja de departamento, faça exame de um olhar mais próximo nos Tag de preço. Você observará provavelmente que cada Tag de preço começa com um preço, mas opõe-se então com outro. Dizem, "eram $60, agora $30," ou, "o preço regular $69.99, nosso preço $49.99."
Estas lojas estão fazendo exame da vantagem de uma técnica incredibly eficaz do persuasion chamada "arranjar em seqüência psicológico." Arranjando em seqüência a ordem em que as ofertas são apresentadas, os psicólogos encontraram que o marketing e os salespeople podem começar clientes comprar mais produtos em uma taxa mais rápida.
Você pode usar o mesmo processo fazer um impacto enorme em suas vendas. Este artigo focaliza em exatamente como a o faça.
O psychology de arranjar em seqüência manda-o sempre pôr seu dedo em congelar a água fria e pôr então o mesmo dedo na água ligeiramente fresca? Que acontece? Após ter posto seu dedo na água fria congelando-se, fornece "arranjar em seqüência o efeito," e a água ligeiramente fresca sente realmente morna. Sua percepção mudou.
Você pode usar um processo similar fazer mais dinheiro. Os infomercials, para o exemplo, dizem-nos, "você pensaria de que este produto maravilhoso custaria $200 ou $300, mas nós estamos oferecendo-lheo hoje para somente $29.99."
Arranjar em seqüência psicológico do uso das lojas do mantimento para fazer fàcilmente mais dinheiro. Colocam Tag de preço ao lado de dizer dos artigos do alimento, "$4.95-or $3.00 com seu highlander mais o cartão)."
Os peritos do correio direto aprenderam como maximize lucros arranjando em seqüência suas mensagens. Eles diz, "quanto você gosta de doar? __ $25 do __ $50 do __ $75 do __ $100." A pesquisa mostra que esta estratégia aumenta a quantidade de povos do dinheiro é disposta doar.
Como usar arranjar em seqüência para fundir o telhado fora de seus lucros lá é uma lição importante em todos estes exemplos: Você pode dramàtica aumentá-lo vendas uma vez que você começa bom em aplicar o princípio de arranjar em seqüência psicológico.
Se você quiser começar imediatamente a lucrar com o poder de arranjar em seqüência psicológico, comece com as seguintes três etapas:
1. Comece a elevação e trabalhe sua maneira para baixo. Se você vender televisões, para o exemplo, comece sua apresentação incentivando clientes olhar primeiramente suas tevês mais caras. Diga-lhes, "deixe-nos começar olhando algumas das tevês mais high-end assim que você pode começar uma sensação para todas as características oferecidas." Por que deve você começam com os artigos caros? Após ter olhado as $1.500 tevês, as $800 tevês parecem mais affordable. Em conseqüência, o cliente é mais provável comprar, e é também mais provável comprar uma tevê mais cara.
2. Seja creativo com a maneira que você arranja em seqüência. Eu tenho um auto mecânico que faça me a sensação boa sobre lhe dar o dinheiro. Se tiver que se chamar e me dizer que eu necessito freios traseiros novos caros, diz jokingly, "Scott, você necessita um motor e uma transmissão novos." Após ter removido minha respiração, diz, "eu sou caçoar justo, Scott, você necessita realmente somente freios traseiros." Eu penso, "wow, que relevo, mim necessita apenas os freios."
3. Faça o permanent arranjando em seqüência psicológico. Você quer fazer consistentemente mais dinheiro? Encontre uma maneira fazer psicológico arranjando em seqüência uma parte permanente de suas apresentações. Cada oferta deve fornecer seus clientes com uma comparação a um outro preço ou produto que faça seu olhar da oferta como o mais melhor negócio.
Scott Moldenhauer é considerado um perito no comportamento de consumidor e no persuasion. Além a seus acoplamentos faladores e consultando, ensinou o persuasion na universidade do arizona e na universidade de Phoenix. Para a informação mais livre no psychology do persuasion, visita http://www.persuasionconsultants.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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