7 técnicas de vendas para se diferenciar da concorrência
Você tem uma escolha. Você pode ficar fora ou misturar-se com sua paisagem competitiva. Diferenciação não vem naturalmente, misturando-se em does. Nós todos queremos enquadrar-se na multidão, nós queremos ser como todo mundo, e Nós temos sido assim desde que éramos crianças. Como representante de vendas profissional que você deve se concentrar no que o faz diferente, porque as semelhanças vai cuidar de si mesmos. Ao vender há três princípio coisas que você pode diferenciar: Você, seu produto, e sua empresa. Minha observação é que a maioria dos representantes de vendas fazer um trabalho adequado de diferenciar seus produtos e sua empresa. Eles negligência, no entanto, para desenvolver uma marca pessoal. Antes de um cliente considera comprar seus produtos, devem comprá-lo. Aqui estão sete maneiras de separá-lo da competição: 1. Seu questões aparência. Procure a parte, porque o seu aparência influencia a sua imagem. Você está andando outdoor e como você olhar é o que seus prospetos ver primeiro. Cintos e sapatos devem ser da mesma cor. Sapatos e saltos de sapatos deve ser lustrada - todos os dias. Quando se trata para o seu guarda-roupa comprar menos e gastar mais. 2. Prepare uma assinatura de e-mail eficaz. Sua assinatura de correio electrónico do curso deve incluir seu nome, uma palavra-chave uma frase curta - que descreve sua experiência, um número de telefone, e seu site. Periodicamente, incluir um PS e PPS para enfatizar novos lançamentos de produtos, vendas especiais, e eventos especiais. Desta forma, cada e-mail oferece uma oportunidade de marcar e de promoção de você. 3. Levar as pessoas a retornar suas chamadas de telefone é um desafio para todos. Utilizando uma abordagem diferente pode fazer toda a diferença no mundo. Mike, um cliente, compartilhado isso comigo e é garantido para ser diferentes. Se alguém muito importante, não está retornando as suas chamadas de telefone utilizar esta abordagem. Comprar uma caneca de café e imprima estas palavras sobre a caneca. "Vamos falar de negócios sobre uma chávena de café." Coloque um pacote de Starbucks café na caneca e incluir uma nota com o seu cartão de visita e as vezes que você estará disponível para assumir o seu telefonema. 4. Aqui está uma idéia de cartão de visita. Por cartões de visita são impressos um lado? Use o lado branco de sua empresa para diferenciar-se. Você pode carimbar uma citação inspiradora. Você pode carimbar a 7 razões pelas quais os clientes gostam de fazer negócios com você. Use tinta vermelha para fazê-lo sobressair. 5. Esta é uma pequena dica embora é um um efetivo. A maioria da literatura promocional é produzido no tamanho padrão de 81 / 2 "X 11 papel". Uma vez que a maioria das pessoas estão sobrecarregados com a quantidade de trabalho em sua mesa - eles simplesmente criar pilhas de vendas literatura rep. Ir para um Office Depot e comprar coloridas 9 x 12 papel. Apor sua literatura para o X 9 12 papel de destaque e que vai em qualquer pilha de literatura. Use o espaço aberto sobre o papel colorido para escrever um nota, um lembrete, ou mesmo seu número de telefone. 6. A visibilidade é mais importante do que habilidade. Contagens de cada contato. Desenvolver um (um-dois-três), sistema de acompanhamento de cada vez que se encontram e / ou falar com uma nova perspectiva. Aqui está o meu recomendação - no prazo de 24 horas enviar um e-mail, no prazo de 72 horas enviar uma nota manuscrita, no prazo de 10 dias enviar uma nota manuscrita, com um artigo a sua perspectiva. Dentro de duas semanas você tem um total de quatro exposições com a sua perspectiva nova. Agora que é impressionante. 7. Prepare criativo organogramas para o seu maior propostas. Em seu negócio, se você fizer propostas, especialmente para operações de maior envergadura, considere o uso um muito criativo organograma. Pense sobre os cinco a sete pessoas na sua organização que interagem com seus clientes, você, seu gerente de vendas, o seu Vice President de vendas, atendimento ao cliente, serviço técnico, você começa a imagem. Criar um organograma usando caixas e incluir em cada caixa o seguinte: nome, cargo, número de telefone, fax, e-mail, e uma fotografia digital. Isto introduz toda a sua equipe com fotografias para seu novo cliente em potencial. É mais fácil para uma perspectiva de dizer não a um vendedor que é para dizer não a toda a equipe. A verdadeira diferença entre os vendedores é o que está dentro de suas cabeças - a sua idéias. Para oferecer generalidades quando os clientes estão pedindo especificidade erra o alvo completamente. Não permitem generalizações para espetar as reais diferenças entre você e seus concorrentes. Sendo chato, insípido e benigna não vai cortá-la hoje no mercado muito competitivo. Se você quiser fazer uma diferença que você tem que ser diferente. Jim Meisenheimer é o criador do No-Brainer treinamento de vendas. Suas técnicas de vendas e venda habilidades foco em idéias práticas que obter resultados imediatos. Você pode descobrir todos seus segredos em contato com ele em (800) 266-1268 ou visitando o site: http://www.meisenheimer.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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