Fechando a venda
Várias semanas atrás eu perguntei ao meu Newsletter assinantes de me enviar seus maiores desafios de vendas. Até agora, recebi 275 desafios. Embora eu ainda estou no processo de categorizando-los, Inoticed que um número deles mencionado "Fechando a venda", como yourbiggest desafio. Fechando a venda, o negócio cinching, a subordinação de todas as pontas soltas, e sim chegar a uma decisão é uma tarefa importante no processo de venda. Mesmo obtendo um "Não" decisão é melhor do que a exploração para uma eterna pendência um. Joe K., um amigo e ex-cliente, descobriu a importância de uma efectiva fechar numa idade precoce. Joe foi o presidente de grandes empresas e serve actualmente em várias placas corporativas - então preste atenção aos seus comentários. Veja o que ele tem a dizer sobre o fechamento da venda. . . "Quando eu estava na escola no centro da Filadélfia, fui em uma loja de roupas masculinas para comprar um terno novo. Obviamente, muitos dos vendedores de carreira são vendedores, e conheça todas as linhas e fechamento técnicas. Após tentar, em um fato, eu saí do camarim e olhou para as três vias espelho. O vendedor me contactou, alisado para fora a parte de trás do terno, tugged um pouco sobre as algemas, e me disse: "Em que você parece ser bom." Continuei a olhar no espelho, e movido de um lado para o outro, e ele sentiu algumas reticências da minha parte. Foi quando ele veio com o melhor perto que eu já ouvi. Ele disse, "Se você não comprar esse fato, você é você mesmo insultuoso." Então, não querendo insultar mim, eu comprei o terno. " Finalmente, não é tão importante como você diz o que você diz. Qual é o mais importante é que você sabe exatamente o que você vai dizer - durante o "Fechar". Preparar e praticar com antecedência será sempre, e eu digo sempre beat out on-the-spot improvisação. Opcional casa atribuição - se você quiser melhorar o seu encerramento técnica e levá-la até o próximo nível pegue uma caneta e um bloco amarelo jurídica. Em primeiro lugar, em seguida, escrever e pensar como você plano para pedir a ordem no futuro. Rever e modificar o que está a escrever cada dia por quatro dias consecutivos. Meu palpite é que você tem uma incrível e poderosa declaração de encerramento do quarto dia. Se você pular a atribuição a sua abordagem ao fechamento da venda continuarão a ser uma "asa-lo e cantá-la" um. Não é um grande problema para mim. Mas eu garanto que todos os clientes / perspectiva pode dizer a diferença entre "preparação e improvisação. "Jim Meisenheimer é o criador do No-brainer Vendas Formação. Suas vendas técnicas e habilidades de venda foco na prática idéias que obter resultados imediatos. Você pode descobrir todos seus segredos, contactando ele em (800) 266-1268 ou visitando o site: http://www.meisenheimer.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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