Como conseguir o excellence nas vendas
A maioria de povos striving sempre melhorar-se. É "a maneira americana". Para ver se há a prova, verifique as figuras das vendas no número dos livros da self-melhoria vendidos cada ano. Este não é um passo para que você salte dentro e comece vender estes tipos dos livros, mas é uma indicação da consciência do pessoa que a fim se melhorar, tenham que continuar melhorando suas abilidades vendendo pessoais.
Para excel em toda a situação vendendo, você deve ter a confiança, e a confiança vem, primeiramente e foremost, do conhecimento. Você tem que saber e compreender-se e seus objetivos. Você tem que reconhecer e aceitar suas fraquezas as.well.as seus talents especiais. Isto requer um tipo do honesty pessoal que não todos seja capaz de exercitar.
Além a conhecer-se, você deve continuar aprendendo sobre povos. Apenas como com yourself, você deve ser importando-se, perdoando e laudatory com outro. Em todas as vendas esforço, você deve aceitar os povos enquanto são, não enquanto você gostaria para que sejam. Uma das falhas as mais comuns de povos das vendas é impatience quando o cliente em perspectiva é lento compreender ou fazer uma decisão. O salesperson bem sucedido segura estas situações o mesmos como se pedisse a uma menina uma data, ou se aplicar uniforme para um trabalho novo.
Aprender seu produto, fazer uma apresentação desobstruída aos prospetos qualificados, e fechar mais vendas farão exame muito de menos tempo uma vez que você sabe seus próprios potencialidades e failings, e compreendem-no e cuidado sobre os prospetos que você está convidando.
Nossa sociedade é predicada em cima de vender, e todos nós estão vendendo algo toda a hora. Nós movemos para cima ou estamos ainda na relação direta a nossos esforços das vendas. Todos é incluído, se nós estamos tentando ser um amigo a um colega de trabalho, um vizinho, ou estamos vendendo projetos da propriedade real do dólar do multi-million. Aceitar estes fatos permiti-lo-á de compreender que não há nenhuma coisa como um salesman nascido. Certamente, em vender, nós todos começamos na mesma linha começar, e nós todos temos a mesma linha de revestimento que o objetivo - uma venda bem sucedida.
O mais assuredly, qualquer um pode vender qualquer coisa a qualquer um. Como uma qualificação a esta indicação, deixe nos dizer que algumas coisas são mais fáceis de vender do que outras, e alguns povos trabalham mais duramente em vender do que outro. Mas não obstante o que você está vendendo, ou uniforme como você está tentando a vender, as probabilidades estão em seu favor. Se você fizer sua apresentação a bastante povos, você encontrará um comprador. O problema com a maioria de povos parece estar em fazer o contato - começando sua apresentação de vendas vista perto, lida perto, ou ouvida por bastante povos. Mas este realmente não deve ser um problema, porque nós explicaremos mais tarde. Há um problema do impatience, mas este demasiado pode ser aproveitarado para trabalhar no favor do salesperson.
Nós estabelecemos que nós somos todos os povos das vendas no one-way ou em outro. Assim se nós estamos tentando mover para cima do excitador do forklift para o gerente do armazém, waitress ao hostess, salesman ao gerente de vendas ou do negociante da ordem de correio ao presidente da organização a maior das vendas no mundo, é vital importante que nós continuamos aprendendo.
Levantar-se fora da cama na manhã; fazendo o que tem que ser feito a fim vender mais unidades de seu produto; mantendo os registros, atualizando seus materiais; planeando o sentido de esforços mais adicionais das vendas; e todo o quando aumentando seus próprios conhecimento-todos isto requerer muito definitivamente o motivation, a disciplina, e a energia pessoais muitos. Mas então as recompensas podem ser além de seus sonhos mais selvagens, para não fazem nenhum erro sobre ele, a profissão vendendo são a ocupação paga a mais elevada no mundo!
Vender é challenging. Exige o máximo de de seus creatividade e pensar inovativo. Mais sucesso que você quer, e mais dedicado você é a conseguir seus objetivos, mais você venderá. As centenas dos povos o excesso do mundo transformam-se millionaires cada mês com vender. Muita delas eram lisa quebraram e incapaz de encontrar um trabalho "regular" quando começaram suas carreiras vendendo. Contudo fizeram-no, e você pode fazê-lo demasiado!
Recorde, ele é a maneira a mais certa a toda a riqueza que você poderia sempre querer. Você começa pago de acordo com seus próprios esforços, habilidade, e conhecimento dos povos. Se você estiver pronto para se tornar rico, pense então seriamente sobre vender um produto ou preste serviços de manutenção (preferivelmente algo exclusivamente seu) - a algo que você "puxa fora de seu cérebro"; algo que você escreve, manufatura ou produz para o benefício dos povos. Mas falhando isto, querer ads está cheio das oportunidades para povos ambiciosos das vendas. Você pode começar lá, estudar, aprender da experiência, e do relógio para a possibilidade que permitirá que você se mova adiante por pulos e por limites.
São aqui alguns guidelines que melhorarão definitivamente suas vendas brutas, e completamente naturalmente, sua renda bruta. Eu gosto de chamá-los os commandments estratégicos de Salesmanship. Olhe-os sobre; dê algum pensamento a cada um deles; e adapte aqueles que você pode a seus próprios esforços vendendo.
1. Se o produto que você está vendendo for algo seu prospeto pode prender em suas mãos, o começa em suas mãos tão rapidamente como possível. Ou seja comece o prospeto "no ato". Deixe-o senti-lo, pese-o, admire-o.
2. Não esteja nem não se sente ao lado de seu prospeto. Instead, enfrente-o quando você indicar as vantagens importantes de seu produto. Isto permiti-lo-á de prestar atenção a suas expressões facial e de determinar se e quando você deve ir para o fim. Em segurar a literatura das vendas, prenda-a pelo alto da página, no ângulo apropriado, de modo que seu prospeto possa o ler enquanto você está destacando os pontos importantes.
A respeito de sua literatura das vendas, não libere sua preensão nela, porque você quer controlar as peças que específicas você quer o prospeto ler. Ou seja você quer o prospeto ler ou ver somente as partes do material que das vendas você lhe está dizendo aproximadamente em uma estadia dada.
3. Com prospetos que não falarão com você: Quando você pode começar a nenhum gabarito a sua a apresentação de vendas, você deve dramatize sua apresentação para começá-lo envolveu. Pare e faça perguntas tais como, "agora, você não concordam que este produto pode lhe ajudar ou seria do benefício a você?" Depois que você fêz uma pergunta tal como este, pare de falar e espere o prospeto para responder. Está um fato provado que depois de tal pergunta, essa quem fala o primeiro perderá, assim que não diz qualquer coisa até que depois que o prospeto lhe deu algum tipo da resposta. Espere-o para fora!
4. Os prospetos que são eles mesmos povos das vendas, e os prospetos que os imaginam sabem muito sobre vender os obstáculos vendendo difíceis às vezes atuais, especial para o novice. Mas acredite-me, estes prospetos pode ser o mais fácil de tudo de vender. Dê simplesmente sua apresentação de vendas, e em vez de tentar para um fim, lançam para fora de um desafio como, "mim não sabem, Sr. Prospeto - após ter prestado atenção a suas reações a o que eu fui mostrando e dizendo lhe sobre meu produto, eu sou muito duvidoso a respeito de como este produto pode truthfully ser do benefício a você".
Espere então alguns segundos, apenas olhando o e esperando o para dizer algo. Então, embalagem do começo acima de seus materiais das vendas como se você está a ponto de sair. Em quase cada exemplo, sua "porca resistente" perguntar-lhe-á rapidamente, por que? Estes povos são geralmente assim que enchido com sua própria importância, isso apenas têm que prová-lo errado. Quando começam neste tangent, vender-se-ão. Mais skeptical você é relativo a sua abilidade de fazer seu produto trabalhar a seu benefício, mais exijirão que você vendem-lheo.
Se você encontrar que este prospeto não se levantará a seu desafio, a seguir vá adiante com a embalagem de seus materiais das vendas e saa rapidamente. Alguns povos são assim que convencido de sua própria importância que é um uso pobre de sua hora valiosa de tentar os convencer.
5. Recorde isso em vender, tempo é dinheiro! Conseqüentemente, você deve alocar somente assim muita hora a cada prospeto. O prospeto que lhe pede à chamada para trás a semana seguinte, ou quer a ramble em produtos aproximadamente similares, preços ou as experiências precedentes, estão custando-lhe o dinheiro. Aprenda começar rapidamente seu prospeto interessado dentro, e querendo seu produto, e então apresente sistematicamente seu passo de vendas completamente ao fim, quando assina na linha pontilhada, e alcance-o para seu checkbook.
Depois que o introdutórios convidam seu prospeto, você deve vender produtos e coletar o dinheiro. Todas as rechamadas devem estar somente para requisitam novamente, ou vendê-lo produtos relacionados de sua linha. Ou seja você pode desperdiçar um introdutório convida um prospeto para qualificá-lo, mas você está indo desperdiçar o dinheiro se você continuar convidando o o vender a primeira unidade de seu produto. Quando enfrentado com uma resposta como, "seu produto olha bom bonito, mas eu terei que dar algum pensamento", você deve rapidamente saltar dentro e para perguntar-lhe o que especificamente sobre seu produto ele sinta que necessita dar mais pensamento. Deixe-o explicar, e isso é quando você entra para trás em sua apresentação de vendas e faz a tudo o espaço livre de cristal para ele. Se balks ainda, a seguir você pode qualquer um dizer-lhe que você pensa que produto o beneficiará realmente, ou é compra seja a seu benefício.
Você deve gastar tanta hora quanto prospetos novos convidando possíveis. Conseqüentemente, sua primeira chamada deve ser uma chamada vendendo com chamadas da continuação pelo correio ou o telefone (uma vez que cada mês ou assim na pessoa) para assiná-lo para requisita novamente e outros artigos de sua linha de produto.
6. Reveja sua apresentação de vendas, seus materiais das vendas, e seus esforços prospecting. Certifica-se você para ter um "porta-door-opener" que desperte o interesse e as "forças" uma compra a primeira vez ao redor. Este pode ser um stimulator de $2 interesses de modo que você possa lhe mostrar sua linha cheia, ou um preço marcado-para baixo especial em um artigo que todos queira; mas a coisa importante é começar o prospeto em sua "lista do cliente de compra", e então follow.up através do correio ou telephone com os produtos que relacionados, mas mais profitable você tem que oferecer.
Se você aceitar nossa indicação que não há nenhum salesmen nascido, você pode prontamente absorver estes "commandments". Estude-os, assim como todo o material indicado aqui. Quando você realiza seus primeiros sucessos, você saberá verdadeiramente que os "salesmen ESTÃO FEITOS - não carregado".
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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