Vendas língua: o que é errado, mas com?
A linguagem é uma das ferramentas mais importantes que você tem de influenciar alguém. Os vendedores mais bem sucedidos e persuasão uso positivo, a linguagem de vendas ativas que instila confiança em si e suas capacidades. Aqui é uma palavra que você vai querer evitar de usar o máximo possível quando você está vendendo e persuadir. Mas leia as seguintes frases: "Eu realmente gosto da sua empresa, mas eu não vou comprar de você." "Você deu a melhor apresentação, mas estamos indo comprar de a empresa de acesso. "Quando as perspectivas de dizer coisas como estas, que eles realmente estão dizendo é que eles não gostavam de sua companhia o suficiente ou você não dá uma boa o suficiente apresentação para começar o negócio. A perspectiva de uso da palavra "mas" atos de negar o que veio antes dele. E, assim como a audição ", mas" a partir de uma perspectiva é muitas vezes uma mensagem negativa para você, utilizando-se ", mas" em suas vendas linguagem pode ferir o seu relacionamento com seus clientes potenciais. O que aconteceria se esta fosse a sua resposta com o orçamento de um cliente do projeto indicado? "Eu vejo que você só tem um orçamento de US $ 50.000, mas deixe-me dizer-lhe porque o nosso sistema custa R $ 100.000. "Você acabou de dar a mensagem para a perspectiva de que você não se importa com seu orçamento. Você acha que eles devem encontrar mais dinheiro para gastar com você (e talvez eles deveriam, mas essa atitude não vai ajudá-lo a venda). Para ficar em harmonia com a sua perspectiva, substituir a palavra "mas" com a palavra 'e'. Veja aqui como funciona: "Eu vejo que você só tem um orçamento de US $ 50.000, e deixe-me dizer-lhe porque o nosso sistema de custos US $ 100.000. "Você tem mostrado agora o respeito pelos seus clientes e seu orçamento. Ao usar a palavra" e "você reconhece que eles só têm um orçamento de US $ 50.000. As pessoas gostam de ser reconhecido, e odeio ser ignorada. Prospects odeio quando sentem que um vendedor não está escutando. É uma das principais razões pelas quais os vendedores começ pouco de respeito no mundo de hoje. A próxima vez que você se pegar usando ", mas" de uma maneira que desrespeite o que alguém acabou de dizer, prática de mudar a sua linguagem de vendas dizendo a mesma coisa novamente usando 'e' em vez de "mas". Faça isso algumas vezes e você vai encontrar-se com 'e' em vez de "mas" e você terá mais rapport com mais perspectivas. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown é um Profissional de Vendas e ex-treinador de alta tecnologia de vendas profissional que começou sua carreira vender para a IBM. Shamus escreveu mais de 50 artigos sobre a venda e é o criador do popular Selling Skills persuasivo CD de áudio Programa. Você pode ler mais dicas de Shamus Brown vendas em http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode aprender mais sobre sua persuasiva treinamento de habilidades de vendas em http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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