7 habilidades das vendas a melhorar sobre
As seguintes 7 habilidades das vendas são o que eu encontrei para ser as habilidades as mais importantes para salespeople profissionais. Comece bom nestes, e você poderá fazer muitos do dinheiro não importa como a economia está fazendo. Habilidade Das Vendas # 1: Qualificar rapidamente para evitar de desperdiçar o tempo das vendas
Você persegue após seus prospetos até que digam o sim ou o No.? Você diz sempre seus prospetos "não", como no "No., eu não estou indo lhe vender"? Há muitas coisas em vender esse você não e não poderá controlar. A uma coisa que você tem o controle sobre é seu tempo e como você escolhe o usar.
Qualificá-lo rapidamente deve ter um jogo da descrição dos critérios quem você e não venderá. Você quer vender provavelmente aos prospetos para comprar seus produtos, e deixa cair os prospetos improváveis comprar (de modo que você pode encontrar prospetos melhores). Soa simples, mas demasiado muitos salespeople deixam o acúmulo da lama em seu encanamento, constricting o rendimento total que flui para fora.
TIP DA CHAVE: Desenvolva uma lista das vendas que qualificam os critérios que reunião da obrigação do prospeto para que você para invest seu tempo das vendas com eles. Habilidade Das Vendas # 2: Prospetos Motivating
Qualificar vai além do orçamento, da autoridade, e da necessidade. Você quer vender aos prospetos que * queira * para comprar de você. Encontrar os prospetos que necessitam nossos produtos não é geralmente difícil. Encontrar aqueles que querem realmente nossos produtos though pode ser muito duro se nós os esperarmos para nos vir.
Os produtos venderam por salespeople profissionais são mais complexos e oferecem mais valor do que os produtos do producto oferecidos através das lojas, dos catálogos e dos corretores. Os prospetos geralmente não sabem que necessitam tais produtos, até que descubram primeiramente que têm um problema. Este processo pode fazer exame de segundos ou de anos dependendo da natureza do problema (e do prospeto!). Os prospetos começam motivated trabalhar com você quando você lhes ajuda descobrir que você resolve seu problema mais melhor do que qualquer um mais
TIP DA CHAVE: Determine que problemas que você elimina ou resolve para seus prospetos. Planeie e faça perguntas descobrir e agitar aqueles problemas. Habilidade Das Vendas # 3: Vender a povoar fora de sua zona do conforto
A maioria de salespeople que são dos "pessoas povos", pensam já de que são bons neste. Deixe-me fazer-lhe uma pergunta. Quando você perdeu por último uma venda, como era seu rapport com a pessoa chave que decidido de encontro a você?
Você não pode ter recursos para olhar ausente e ignorar povos que você não tem o rapport natural com. A notícia boa é esse pessoa como povos como se. Tudo que você tem que fazer para ganhar o rapport é estiramento seu comportamento exterior ou sua zona do conforto até que você se torne como uma outra pessoa.
TIP DA CHAVE: Combine testes padrões do discurso com os povos ao rapport do ganho fora de seus esportes típicos ou resista à conversação. Habilidade Das Vendas # 4: Alcançando Decisão-Fabricantes Com Voicemail
Há duas maneiras fazer mais vendas. Um deve fechar mais dos prospetos que você contata. O outro é começar mais prospetos no encanamento. Ao prospecting, você pode olhar o voicemail como seu amigo ou seu inimigo. Com as 70% de suas chamadas prospecting que vão ao voicemail, é hora de fazer amigos com ele.
Embora você nunca comece uniforme perto de começar cada voicemail retornado, você puder começar um número significativo de suas mensagens retornadas quando deleite elas como a um--um em comerciais.
TIP DA CHAVE: Prepare 3-5 mensagens benefício-focalizadas separadas do voicemail que você pode deixar sobre um período de dias ou de semanas para um único responsável pelas decisões antes que você dê acima nela. Cada mensagem deve focalizar em um único benefício cliente-focalizado original. Habilidade Das Vendas # 5: Entregar "Eu Comecei Ter Que" Apresentações
Deixe-nos enfrentá-la, muitos de apresentações do negócio estão furando realmente. Os salespeople falam aproximadamente porque seu produto é grande, porque sua companhia é grande, e o history de sua companhia. Os prospetos não se relacionam a este. Isso é porque olham assim que furou.
As apresentações grandes começam a imaginação do prospeto envolvida. A mais melhor maneira envolver a imaginação é com storytelling. As histórias ricas no detalhe descritivo começam o prospeto que retrata os usar seu produto e evoke que "eu comecei ter que" reação.
TIP DA CHAVE: Estude 1-3 de seus mais melhores clientes e desenvolva as histórias detalhadas do sucesso do cliente que porã0 o poder emocional em suas apresentações. Habilidade Das Vendas # 6: Ganhando compromissos em vez do fechamento
Elimine "o queijo de fechamento" de seu vocabulário. Você sabe o que eu estou falando sobre: " você gostam disso no cinza ou no preto?" ou "se eu puder lhe mostrar que como este ajudará você você comprará hoje?". As linhas como estes são porque os salespeople estão para baixo no fundo da lista do respeito da sociedade em algum lugar perto dos advogados.
Aprenda o poder de pedir compromissos incrementais do começo de seu ciclo das vendas. Não é um deslocamento fácil a fazer. Primeiramente você começou começar o prospeto mostrar-lhe o que a maioria quer (sugestão: Veja a habilidade #2 acima). Então você pode negociar compromissos incrementais no retorno para mais de seus tempo, informação ou recursos.
TIP DA CHAVE: Pratique pedir compromissos simples uma vez que alguém expressou um espaço livre quer, cause dor, ou deseje. Habilidade Das Vendas # 7: Tenha Mais Divertimento
As vendas são divertimento quando você está no controle e se fechar negocía. Vender é miserável quando você está sob a pressão fechar o negócio.
Faça exame da pressão fora de yourself ao fim e focalize-a preferivelmente em qualificar e em motivating seus prospetos.
FECHE À CHAVE O TIP: Desloque a responsabilidade para trás ao prospeto resolver seus próprios problemas, e a pressão fazer a venda será ida. O foco em vender no seu mais melhor somente aos prospetos qualificados e a você fechará mais e terá o divertimento fazê-lo. Ponta Das Vendas Do Bônus
Quando você der uma apresentação, vendendo no telefone ou um--um no escritório do seu prospeto, retrato seu prospeto como tendo as palavras ASSIM O QUE carimbou em sua testa. Imagine que para tudo que você diz, o prospeto está pedindo "assim que, porque se cuidado de I?".
Recorde, os prospetos importam-se somente com como o que você está vendendo pode eliminar um problema que tenham ou o ajudar fazer sua negócio ou vida melhor. A resposta a esta pergunta é sempre o que seu produto faz para eles (benefícios), não o que seu produto é (características).
O Marrom© 1999-2004 Shamus, Todos os direitos reservados De Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"Â.
O marrom de Shamus é vendas profissionais treina e as vendas high-tech anteriores pro quem começou sua carreira que vende para a IBM. Shamus escreveu mais de 50 artigos em vender e é o criador do programa vendendo persuasive popular do áudio do CD das habilidades. Você pode ler mais de pontas marrons das vendas de Shamus em http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode aprender mais sobre suas habilidades persuasive das vendas que treina em http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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