Vendas acusações Got? wheres seu valor?
Um gerente de vendas que lê este boletim regularmente sugeriu o tema para este problema. "Eu li o seu boletim de notícias semanal, e gostaria de ver algumas informações, ou sugestões que lidam com as vendas superando acusações, tais como custo e "sem tempo agora." Obrigado e aguardo a leituras ainda mais no futuro. "Tempo e dinheiro são os recursos mais críticos que todo mundo tem - se estamos falando de uma indivíduo ou uma empresa. Tempo e dinheiro são abstrações que medem a quantidade de recursos que temos disponíveis para gastar. Então, se alguém afirmar "Eu não tenho tempo para isso agora" ou "I'm sorry I apenas não tem o dinheiro ", então o que esta pessoa está realmente dizendo é que você não tenha justificado por que eles deveriam gastar seus preciosos recursos para o que você está vendendo. Se você cavar em qualquer venda" objeção ", finalmente você vai encontrar tanto tempo, dinheiro ou ambos na raiz. Vamos dar uma olhada em algumas objeções comuns de vendas:-Isso parece demasiado complexo para mim = tempo.-Não temos nenhum dinheiro do orçamento para a esquerda = dinheiro -Nós Já tenho um fornecedor para que time = e / ou dinheiro, eu não tenho o pessoal de apoio que = tempo + dinheiro Desculpe, não precisamos que = tempo e / ou dinheiro, não posso falar com você agora = time Em todos esses exemplos, o vendedor não demonstrou o seu valor ou de valor para a perspectiva. Então, se alguém lhe dá uma prévia das vendas, então ele está realmente dizendo a você que você não tenha mostrado a ele algo de valor para ele. Você não tem justifica-se por que ele deveria gastar seus preciosos recursos em você. Se você já leu todos os livros de vendas, ou ter sido em torno de vender por um tempo, você pode estar pensando acusações "as vendas são grandes - cada objeção das vendas me move um passo mais perto de fechar a venda. "Eu sei que eu fui ensinado que há anos na IBM Sales Escola. Na venda tradicional, isto é verdade. Seu suposto entrar lá, fazer o seu arremesso, e lutam para baixo as vendas objecções até obter uma ordem. Considere uma alternativa - apenas evitar acusações de venda completamente. É possível. Como? Descubra as dores, desejos e valores da perspectiva. Mostrar-lhes uma solução que envolva o seu perspectiva / serviço que atenda a esses. Saiba exatamente o que eles querem, fazendo perguntas. Use esse conhecimento para impulsionar a venda a prazo. Empurrá-las para o que eles querem ter, eliminar ou maior valor. O perspectiva que se vendem, e será capaz de resolver suas próprias acusações "vendas". Se você pensar sobre isso, suas vendas foram fáceis como este. Seu duros, ou as que você perdeu, não eram. Eu quero fazer um mais ponto aqui enquanto eu estou pensando nisso. Encontrando as dores da sua perspectiva, desejos e valores é um pouco diferente do que discutir e apresentar os benefícios a ele. Os benefícios são grandes para a comercialização e venda on-line (porque estas são não-interativas). Use benefícios para seus esforços de marketing e vendas on-line. Use perguntas para determinar as dores verdade e quer aquando da venda. Saiba o que as pessoas e as empresas querem evitar, ter mais, ou mais desejo. Em seguida, mostrar-lhes como você pode ajudá-los a obter o que eles mais valorizam. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown é um Profissional de Vendas Treinador e ex-alta tecnologia de vendas profissional que começou sua carreira vendendo para a IBM. Shamus escreveu mais de 50 artigos sobre a venda e é o criador do popular Selling Skills persuasivo CD de áudio Programa. Você pode ler mais dicas Shamus Brown vendas em http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode aprender mais sobre sua persuasiva treinamento de habilidades de vendas em http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
