Características do alto 5 de salespeople grandes
Eu sou um believer grande que os salespeople grandes realizam geralmente seu greatness, melhor que sendo carregado que maneira. APROVAÇÃO, certa nós todos ouvimo-nos alguém nas vendas que nos disseram que foram nas vendas toda sua vida. Começou toda quando eram um miúdo, vendendo a limonada de seu carrinho da limonada para uma moeda de dez centavos, ou vendendo a porta dos compartimentos à porta. Mas isto é realmente mais uma reflexão do ambiente da família que cresceram acima naquele podem ter incentivado ou ter necessitado isto do que qualquer outra coisa. Mesmo se você não vendeu sementes ou porta das subscrições do compartimento à porta como um miúdo, você tem ainda uma possibilidade no greatness nas vendas.
Eu dei a este tópico algum pensamento por causa de uma chamada que eu recebi hoje de um de meus leitores. Mencionou como a percepção ela teve dos salespeople que crescem acima, era diferente do que o que sentiu era suas próprias forças pessoais. Assim eu pensei hoje, isso que eu compartilharia com você o que eu acredito para ser as características preliminares de salespeople proeminentes. #1 - Resultados Focalizados
Se você estiver vendendo para alguma outra pessoa, o que se importa aproximadamente mais é se ou não você começa as vendas que pedem (isto é você fêz seu quota ou não). Uma das mais melhores coisas sobre ser um salesperson é você tem uma quantidade tremenda de liberdade e de discreção em como você usa seu tempo. No retorno, você deve poder à estada focalizada no retrato grande e não deixar problemas ou dramas pequenos distract o. Se você vender para yourself e você não estiver focalizado em resultados, a seguir você não está no negócio. #2 - Courageous
Nós todo o medo da experiência em uma vez ou em outra. Os salespeople grandes são courageous que podem agir para a frente e mover uniforme na presença de seus próprios medos. O medo é a reação que nós temos quando você sabe que você necessita fazer algo ou que algo está indo acontecer logo que você não está preparado para. Isto poderia fazer chamadas frias ou fazer uma decisão principal que você acreditasse ser direita quando você sabe que sua gerência não concordará com você. #3 - Energia Elevada
Este é realmente simples. Apesar de todos os gracejos de lame sobre os salespeople que são para fora no curso de golf toda a hora, os performers superiores trabalham seus burros fora. Podendo ao kick-back e trabalhe 30 horas um a semana ao fazer o quota pode soar grande. Mas os alto-top-performers verdadeiros começaram essa maneira trabalhando longa e dura bater para fora de sua competição quando os outros guys eram boozin ' ele no curso de golf. No short, você deve poder fazer "o que quer que faz exame" para começar ao alto. #4 - Conhece Povos
De todas as características que os povos atribuem aos salespeople, este é essa esse que povoa está falando o mais frequentemente aproximadamente quando descrevem um "natural". A abilidade de estabelecer o rapport e manter o rapport é provavelmente a única habilidade que a mais poderosa um salesperson pode ter. Os povos os mais flexíveis podem adaptar e estabelecer o rapport com outro de um multitude dos fundos e das culturas. Mais por muito tempo você pode manter o rapport com mais povos, mais possibilidades que você terá que fazer perguntas, para descobrir oportunidades, e apresentar as soluções que faz vendas. E como com o tudo outro nas vendas, esta habilidade pode realmente ser aprendida. #5 - Cometido Ao Crescimento
Os salespeople grandes começaram essa maneira sempre procurando uma maneira melhor. Estão melhorando sempre sua aproximação, suas técnicas, e sua atitude. Há muitas filosofias em o que * melhor * a aproximação às vendas é. Alguns trabalham mais melhor do que outros dependendo de one's próprio estilo pessoal, do produto que você está vendendo, e dos clientes a que você vende. Os salespeople grandes sabem que devem procurar os mais melhores exemplos do excellence, e adotam os aspectos individuais disto que podem usar.
Assim que começou à esquerda fora desta lista? As duas palavras que nós nos ouvimos provavelmente mais frequentemente do que outros para descrever salespeople são "aggressive" e "entusiásticos". A primeira definição em meu dicionário para aggressive inclui a palavra hostil nela. Eu não sei qualquer um estes dias que pode eficazmente vender em uma maneira hostil a seus clientes. Os clientes não são território inimigo "a ser feito exame". Quanto para ao entusiasmo, eu acredito que tem um momento e um lugar. Se você funcionar ao redor como um cheer-leader para sua companhia toda a hora, você irritará povos, e você provavelmente não estará escutando muito bem. A linha inferior é ambas estas palavras descreve o comportamento que pode destrutivo ao lifeblood das vendas, do edifício e do rapport mantendo.
O Marrom© 1999-2004 Shamus, Todos os direitos reservados De Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"Â.
O marrom de Shamus é vendas profissionais treina e as vendas high-tech anteriores pro quem começou sua carreira que vende para a IBM. Shamus escreveu mais de 50 artigos em vender e é o criador do programa vendendo persuasive popular do áudio do CD das habilidades. Você pode ler mais de pontas marrons das vendas de Shamus em http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode aprender mais sobre suas habilidades persuasive das vendas que treina em http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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