4 razões pelas quais a venda não é feita
Quando as vendas estão em queda, um vendedor deve começar a fazer um balanço do porquê que está acontecendo. A maioria das pessoas as vendas começam a culpar as políticas da empresa. "Se você deseja apenas oferecer promoções melhores", ou culpa da economia, "Se os clientes só tinha o dinheiro", ou que a culpa de seu chefe: "Se eu tenho uma melhor programação", ou eles vão culpar o que acontece de vir à mente naquele dia. Nunca, não é fazer um balanço de suas próprias venda techniques.There são quatro razões básicas para que os vendedores não fazem um sale.The cliente não quiser / precisar do seu produto ou serviço. Portanto, eles não têm a motivação para fazer as pessoas purchase.Many vendas ignorar o fato de que eles não querem / necessidade do produto e continuar a tentar fazer o sale.In Neste caso, a pessoa de vendas não se qualificar adequadamente o comprador. Nem todos que entram em contacto com a vontade de ter uma necessidade para que você está vendendo. Mas as vendas estão condicionados ao tentar fazer uma venda não importa what.Asking boas perguntas e ouvir cuidadosamente as respostas vão resolver este problema rapidamente. Isso vai liberar a pessoa das vendas passar a verde pastures.The cliente não pode comprar. Eles não têm o problema a moeda, similar ao anterior, razão porque as vendas não são feitas. O vendedor não fez as perguntas adequadas para qualificar os buyer.The comprador tem a necessidade, mas eles não têm o dinheiro. Você não pode forçar alguém a vir para cima com o dinheiro. Se ele está fora do seu orçamento, enfrentá-lo e tentar trabalhar dentro de seu orçamento por encontrar um produto alternativo ou ser honesto com eles sobre o que vai demorar para fazer a compra. Eles apreciarão o seu cliente honesty.The não pode comprar. Eles não são os maker.If decisão que você está lidando com alguém que não é um tomador de decisão, é porque as vendas pessoa não tiver tomado a tempo para qualificar o papel do indivíduo na compra. Você precisa chegar na frente do tomador de decisão. Na minha experiência, ninguém pode fazer a venda para você fazer o you.If apresentação às Nações Unidas pessoa qualificada na esperança de que eles vão levar as informações para a tomada de decisões, mais vezes do que não, eles não serão capazes de fechar a venda para o cliente you.The não compreende a offering.You não fez sua proposta clara. Ou você não tem educado-los sobre seu produto. Talvez tenha estado a vender características ao invés de benefícios para eles e que os torna pouco clara a forma como eles poderiam usar o seu product.Or é um produto técnica e eles são um indivíduo não-técnicas. Você tem falado na conversa-tech e eles não querem aparecer ignorantes, por isso, em vez de pedir esclarecimentos, eles não decidem comprar. Afinal, eles não sabem como ela irá beneficiar them.As você pode ver, em cada um dos casos, não foi forças externas que inibiu a venda, foi o de vendas person.To se tornar um vendedor SuperStar, você precisa para aprender a avaliar o seu papel em cada venda. Para a maior parte, você verá que seus esforços podem e devem ser melhorados. O esforço vale bem a pena Chevers it.Margo, autor do livro STOP a BS (mau serviço), vem oferecendo seminários de vendas e atendimento ao cliente e consultoria para uma combinação diversificada de indústrias nos últimos 15 anos. Para obter informações sobre o discurso Margo Chevers "ou ligue para programação de treinamento
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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