Vendas 101
Para muitos indivíduos no negócio a parte a mais dura está vendendo. Para a maioria de proprietários do negócio, os trabalhos que tiveram antes que não os prepare tratando de vender produtos. Assim, este artigo tratará de algumas pontas básicas para ajudar-lhe com vendas.
Seja sempre certo ir ao honcho principal. Peça para ver a pessoa na carga, indivíduo que faz as decisões. Isto evita de ouvir-se, "deixou-me pedir meu supervisor, minha saliência, etc.." Também você projeta uma imagem da confiança em yourself e em suas abilidades.
Não seja por muito tempo winded. Recorde o princípio do BEIJO. O tempo é um fator grande hoje para todos nós e mais rápido você começa ao ponto o melhor. Seja assim certo que seu passo de vendas é curto, doce e ao ponto. Tenha 3-5 benefícios, não os fure com todas as características. Recorde, girar sempre características em benefícios.
Uma das coisas as mais importantes a fazer, é escutar. Pense de yourself como um solver do problema. Para resolver problemas que você necessita saber o que seu prospeto necessita. Faça-lhes assim uma pergunta e escute-o então, e eu significo escuto realmente. Escutando você estará encontrando para fora de o que lhe fará a compra. Escute o que o dizem e fazem exame d. Seja certo escrever para baixo os pontos que estão fazendo, não confie em sua memória. Isto ajuda também quando você está fechando a venda porque você pode consultar a cada ponto que fizeram que este é como você pode resolver este interesse. Isto é como você começa vendas, resolvendo seus interesses e problemas.
Quando você está fazendo suas passo ou perguntas respondendo, você necessita também ser certo fazer o contato de olho com seu prospeto e estar ciente de sua língua de corpo. Os povos bons das vendas sabem quando perderam alguém. O esmalte dos olhos do prospeto sobre, não mantêm o contato de olho com você, estão olhando em toda parte mais, mas em você. Reajustam-se, empurram sua cadeira para trás, os pés na mesa. Neste momento você necessita poder trazê-los com parte traseira com uma pergunta ou um teste padrão diferente da voz. Não o reconheça perdeu-os, começam-nos apenas para trás na trilha.
Os povos bons das vendas podem mudar em uma observação dos momentos. Desde que isto não está indo lhe acontecer durante a noite, seja sempre certo que sua apresentação está organizada bem, cobre todos os pontos básicos, você sabe-o para a frente e para trás, e você pede a venda. Inicialmente, você não está indo poder deslocar as engrenagens em uma observação dos momentos, mas com prática e experimentá-lo eventualmente vontade. De modo que se seu cliente fizer uma pergunta no meio de sua apresentação, ou fizer uma objeção, você possa lhe responder e o escolher então acima onde você saiu fora. Você também poderá eventualmente escolher acima nos sinais silenciosos que os povos dão fora. Assim até que você afie estas habilidades, seja sempre certo ter um esboço breve de sua apresentação em um cartão de índice. Recorde, ele é sempre mais importante ser responsivo a seu prospeto, e falam espontâneamente do que reverting a seu discurso preparado. Seja assim certo preparar-se. Tenha cuidado, embora, recorde, a preparação excedente pode fazer seu som da apresentação velho e robotic. Mantenha-a fresca.
Para muitos, o momento um prospeto tem uma objeção, eles supõe que a venda está perdida. Às vezes vêm acima com uma objeção ver como você a segurará. Outra vez, nós somos para trás aos hábitos escutando bons. Você necessita poder responder a suas objeções em uma maneira truthful mas positiva. Na maioria das vezes você poderá tratar de suas objeções e convencê-las dos benefícios de seus produto ou serviços. Às vezes entretanto, haverá umas objeções que você não pode começar livrado de.
Dure, mas não menos está fechando a venda. Você deve poder detetar quando a assim. Recorde estar ciente de sua língua de corpo dos prospetos. Bater impatient de povos dos dedos . Lean alguns povos para a frente em antecipação a sua conclusão de sua apresentação. É muito duro dizer exatamente quando pedir, porque é uma coisa muito subjetiva. Os povos seasoned das vendas dir-lhe-ão que que geralmente há um momento, você necessite apreender a oportunidade e feche a venda, ou é ida. Eventualmente depois que você a fêz bastante você poderá reconhecer quando este momento ocorre. Eventualmente você desenvolverá uma lista de verificação mental de sua reunião, isso você ultrapassará em sua cabeça depois que você fechou a venda e a está dizendo adeus ou agradecimentos a seu prospeto. Depois que você o fêz bastante determinadas traços ou características de seu comportamento dos prospetos permanecerão com você e você saberá quando apreender a oportunidade.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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