Eliminar a oposição para aumentar as vendas
Você quer aumentar o fluxo das receitas das vendas, mas você está stymied por perspectivas' aparentemente interminável objecções. Perspectivas dizer que não estamos interessados. Dizem que o seu preço é demasiado elevado, ou este não é o momento certo. Você já ouviu todas as acusações. O que você pode fazer para se livrar dessas e de uma vez por todas? Seu Engenharia MarketingWhen eu era um dos meus favoritos sete maneiras de passar um Verão quente dia com os meus amigos estava jogando um quintal jogo wecalled "água". Gostaríamos utilizar uma espátula para a construção de canais na sujeira, coloque a mangueira em uma extremidade e observar o fluxo da água. Se nós wantedthe água para ir reto, we'd remover pedras e detritos toclear um caminho. Nós tornou sofisticados engenheiros, orientadores da água em torno de cantos e em toda a curto aquedutos. Sentimos como mestres do universo, dirigindo a água onde queríamos ir. (Você pode apostar a minha mãe adorava ver uscome para a casa no fim do dia.) seu plano de marketing para se encarregam de aumentar as suas vendas. Sua comercialização pode conduzir perspectivas aos seus produtos e serviços, a forma como os meus amigos e eu engenharia nossas águas, por tornando claro caminhos e eliminando os obstáculos. Canal suas perspectivas "atenções e os interesses e eliminar objeções. Abaixo estão as quatro acusações mais comuns e as formas de eliminá-los. Falta de InterestProspects necessidade para entender o que você faz antes que canbecome interessadas no que você tem para oferecer. É tão simples. Se estiver a comercialização de si próprio como um advogado, professor, economista ou fitness center, você não está dizendo às pessoas por que eles deve estar interessado. Para capturar o seu interesse, explicar os problemas que você resolve partir de sua perspectiva. Falta de LeadsYou pessoas querem e-mail para você, te ligar ou ir para o seu site para comprar seus produtos e serviços. Mas primeiro você tem de motivá-los em contato com você para que você possa mercado para eles. Depois de ter sua atenção, use a sua conversa, seus e-mails e seu web site para perguntar o que eles querem e necessitam. Falta de CredibilityYou perspectivas quero ver-te como o perito, a pessoa ea empresa que tem os produtos e serviços que pode confiar. Um dos maiores desafios para atrair novos clientes está a ganhar a confiança deles e ser visto como o essencial perito. Use seus artigos, ezine, e web site para demonstrar a sua perícia. Utilize depoimentos de clientes para dizer perspectivas sobre os resultados que você e seus produtos têm alcançado. Preços ObjectionsWhether é uma subscrição $ 25 ou $ 50.000 uma consulta taxa, objeto perspectivas de preços quando não compreendem o valor da compra. Estabelecer um conjunto de perguntas que você pode usar para ajudar a definir o que eles querem perspectivas e o que você está fornecendo. Ao preço é colocado no seu contexto, torna-se muito menos de um obstáculo. Ainda não está convertendo tantas perspectivas de clientes como você gostaria? Use perguntas para saber mais sobre o que eles querem, e aquilo que são as suas preocupações. Em seguida, abordar cada uma destas acusações na frente e removê-los como vendas potenciais assassinos. Pense em seu mercado-alvo como um reservatório de água à espera de ser explorado. Se você eliminar as barreiras entre eles e você, você pode enviar um fluxo constante de novos clientes e clientes o seu caminho. Agora, não apenas imaginá-la, fazê-lo. Inicie sua eliminação perspectivas' acusações e criar um caminho claro para que se tornem clientes e clientes. Ajude seu perspectivas conseguir o que querem e você vai ter o que quiser, mais clientes. 2004 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma © No Mind Communications, LLC. Todos os direitos reserved.The autor, Charlie Cook, ajuda a donos de empresas de serviços profissionais andsmall atrair mais clientes e ser moresuccessful. Inscreva-se para o Plano de Marketing eBook gratuito,'7 Passos para obter mais clientes e aumentar o seu business'at
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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