Como soar justo como um salesperson
Prospeto - "assim agora que eu o tenho dito o que nós estamos procurando, você pensa de que você pode nos ajudar com este?"
Você - "Absolutamente!"
(ou)
Você - "Definitivamente!"
(ou)
Você - "você veio ao Sr. direito Prospeto do lugar"
Responder a perguntas sobre suas potencialidades com respostas affirmative entusiásticas faz lhe o som justo como um salesperson.
E assim em fazer, você impacta sua abilidade de fechar a venda, e sua reputação.
Por que? Porque os povos normais não falam como este em conversações normais. Os povos são mais prováveis confiar em você, quando você vem transversalmente como uma pessoa regular.
Uma pessoa regular responderia à pergunta com um "certo simples." ou, "eu penso que nós pudemos poder a."
Esta sorte do entusiasmo demonstrada acima, põe-no na posição de "perseguir" o prospeto. Como assim? Seu nível do entusiasmo é mais elevado do que dele é. Este tipo da confiança "não está travando". Rather, repele prospetos. Os povos são compradores experientes e wary hoje. Sabem quando estão sendo vendidos. E sabem que quando o entusiasmo sai, estão a ponto de ser vendidos. E as defesas fortified conformemente.
Assim que deve você fazer preferivelmente?
Bem, eu penso de que... o um... você pôde agir... uhh... um pouco unsure.
Huh? Eu pensei de que o nome deste boletim de notícias era "EGOPOWER"! Por que eu quereria olhar fraco e unsure na frente de meu prospeto?
Quando você ato unsure de sua resposta, você deixar a sensação do prospeto como se está no controle. Quando o prospeto sente que está no controle, então as defesas vêm para baixo. Agora você tem a oportunidade de fazer mais perguntas: Perguntas que descobrem problemas... Perguntas que expõem as conseqüências da compra... Perguntas que estabelecem porque é importante para o prospeto fazer agora algo.
Comece o cliente falar sobre estas coisas, e o cliente vender-se-á.
Eu nunca quero ser dito que eu sôo justo como um salesperson. você?
O Marrom© 1999-2004 Shamus, Todos os direitos reservados de Ã"â.
O marrom de Shamus é vendas profissionais treina e as vendas high-tech anteriores pro quem começou sua carreira que vende para a IBM. Shamus escreveu mais de 50 artigos em vender e é o criador do programa vendendo persuasive popular do áudio do CD das habilidades. Você pode ler mais de pontas marrons das vendas de Shamus em http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode aprender mais sobre suas habilidades persuasive das vendas que treina em http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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