Menos é mais: Pontas rápidas para melhorar suas vendas
Eu serei breve. If.not? Eu negarei meu próprio ponto. Hora começada de ler um essay 12-page na melhoria das vendas? Você quer começar para trás a fazer vendas e dinheiro. Deixe-nos ir então.
Menos tempo mais pressão.
Você prospects tem menos tempo e sente mais pressão. Justo como você, eu sou certo. Como vendas profissional, você necessita ser sensível a este. Para seu próprio bom, tenha uma indicação desobstruída, curta e concisa do benefício. Não desperdice o tempo ou o seu de um prospeto com (e furando) introduções longas. Observe os povos que vão sobre e sobre em eventos do networking quando perguntados o que faz ou introduzindo ele mesmo ao grupo. É isso você?
Menos recursos a começar mais feitos.
Suas vendas aumentam quando você demonstra mais melhor quanto ' a força de alavanca ' seu produto fornece. Prepararam a prova do retorno substancial no investimento para prospetos. A mais melhor sustentação do ROI é testimonials do cliente que contêm números reais. Se você não tiver alguns, dados da indústria do uso e pesquisa do ó partido, ou statistics, e proactively coleta do seus próprios. Começo hoje.
Menos contato mais correio de voz.
Se você não melhorar sua abilidade para deixar mensagens do correio de voz, a seguir você continuará a enfrentar a frustração de começar suas chamadas retornadas. Abilidade e confiança de a maioria de salespeople com os pobres do remains do correio de voz. Se você não pudesse motivate me para o chamar mesmo para trás, como poderia você possivelmente motivate me para comprar de você? Outra vez, seja sumário, conciso e desobstruído. A fraqueza brilhando não me está deixando saber o BENEFÍCIO de chamá-lo para trás. Comece o treinamento em como deixar uma 30-segunda mensagem impactful que não possa ser ignorada e não puxe a resposta.
Menos papel e mais email.
O cabeçalho é duro encontrar estes dias. Um cliente de meus, IBM, quis emitir uma letra testimonial sobre um seminário que das vendas eu dei. Meu contato não podia encontrar o cabeçalho. Entretanto, a falta do cabeçalho não é nenhuma desculpa para a soletração pobre e uma comunicação curt. Construa o relacionamento através do contato constante e significativo do email. Faça seus email bem-escritos, focalizado e breve. Você enfrenta obstáculos, como a segurança estrita da rede e as habilidades pobres do computador de seus receptores. Faça exame de um curso na escrita do etiquette e de cópia do email. Não emita um email com grande ou demasiado muitos acessórios. Emitindo a papel ' o caracol-correio ' está fazendo um comeback com o sentiment anti-Spam e "demasiado-muito-email" atual.
Apresentações mais menos pessoais e mais tecnologia.
O curso e os orçamentos diminuíram. O teleconferencing e as apresentações correia-baseadas cresceram em seu uso. Sadly, a tecnologia não produz a abilidade. Escute-me. Usar um webinar ler-me um PowerPoint sobre o telefone não me venderá. Outra vez, construa sua habilidade ajustada e melhore suas apresentações ou mande um facilitator perito fazê-las para você.
Menos conversa e escutando.
A sabedoria das idades. ClichÃ?© realmente mas ignorado ainda e executado mal nas vendas. Os prospetos têm pouco tempo para escutar seu ' passo de vendas.' Ironically, têm a abundância da hora ' de queixar-se.' Perfeito. Incentive o este e anote seus problemas. Deixe-os vender-se. Deixe sua conversa ela mesma dos prospetos em comprar e pare-a de interrompê-los. Dê o assentimento alerta e affirmative ocasional para suportar seu rant. Os povos bons das vendas vendem produtos. Os profissionais grandes das vendas resolvem problemas.
Menos preparação e mais ação.
Mais salespeople falham quando aperfeiçoar sua aproximação em vez realmente de fazer contatar. Olhar. Sobre-preparar-se faz-lhe robotic e impessoal sadios de qualquer maneira. É um crutch e uma desculpa dos procrastinator para aqueles no medo da rejeção. Comece no telefone e atenda a eventos do networking agora. Melhore na mosca. Não se preocupe. Nós somos tudo humanos e geralmente amáveis.
Bastantes disseram. Hora de vender.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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