As cinco principais características de um bom vendedor
Se você estiver procurando um bom vendedor para contratar, um vendedor que não só pode vender, mas vai vender, procure um vendedor com PRIDE.PRIDE é um acrônimo para 5 características que irá ajudar a garantir que a vendedor você contratar vai fazer o trabalho para você fazer as receitas e os resultados que você deseja uma realidade. ORGULHO estandes para:? Comprovado? Respeito? Inovador? Decisivos? EnthusiasticProven remete para o candidato da pista registro. Porventura entregues resultados? Mais importante ainda, quem mais além de lhes dizer isto? Como você sabe, pode ser retomada verdade, ou eles podem ser ficção. Como você pode dizer a diferença? A pessoa que tenha sido bem sucedida produtora resultados deve ser capaz de fornecê-lo com terceiros prova. Já o candidato trazer em suas vendas prêmios. Já lhes mostrar que a pilha classificado vendas relatórios mostrando seu nome em ou perto do topo da field.More importante, o que seus clientes têm a dizer sobre eles? Poderá o candidato produzir cartas depoimento dos seus clientes, indicando que estavam satisfeitos com a experiência de compra? Os candidatos devem ser capazes de fornecer recomendações escritas provando que eles foram capazes de entregar tangíveis results.Salespeople abordagem deve ser Respeitador das duas posições. Em primeiro lugar, eles precisam ser respeitoso dos outros. Cuidado ouvintes, esses vendedores nunca seria considerado como pushy porque o tempo para ouvir as suas perspectivas para fora. Mantêm os seus egos em cheque, lembrando que todos possam fazer uma contribuição valiosa no seu próprio caminho e que outros membros da equipe merecem respeito, too.Second, seus vendedores necessidade de respeitar a si próprios. Esperamos que tenham uma calma confiança nas suas próprias capacidades, e um forte desejo de usar o seu tempo, talentos, e habilidades para produzir melhores resultados. Eles vão respeitar a sua saúde, necessidades físicas, e compromissos familiares, tendo como resultado a ser atualizados, bem equilibrado, e pronto para trabalhar cada day.Self-respeito permite vendedores de ser assertiva, assegurando que não irá permitir-se a ser utilizado como um capacho por perspectivas que querem resíduos seu tempo ou de um abuso relationship.An Inovador vendedor é um solucionador de problemas. Eles são capazes de rapidamente avaliar uma perspectiva da situação e, em seguida, chegar a uma abordagem para o ajudarem a perspectiva realizar os seus objectivos. Reativo vendedores não é aplicável. Proativo vendedores espontaneamente procurar formas de fazer o trabalho melhor, para melhorar em sucessos anteriores, que mostram melhores resultados before.Innovative ainda mais rapidamente do que os vendedores são fáceis de gerir, porque não requerem instruções. Eles estão bastante aponte e dispare; dar-lhes uma objectivo de atingir o objectivo de, e eles podem criativamente abordagem dos obstáculos e mover passado them.Because são inovadoras, eles tendem a olhar o mundo através de novos olhos, e, portanto, ter um bom senso de humor. A vontade de ser brincalhão e engraçado é um bom indício de que você está falando com um inovador. Boas notícias! Seus compradores preferem fazer negócios com alguém que possa fazê-los rir abafado e aliviar os seus day.A decisivos vendedor pode compõem as suas ideias. Eles têm habilidades analíticas eficazes que lhes permitam rapidamente até um tamanho situação e decidir qual a melhor forma de abordar o assunto. Decisão é realmente importante para um vendedor, pois como é que eles podem esperar o comprador a fazer uma decisão, quando eles não podem fazer uma si? determinação é frequentemente relacionada com a posse um conjunto claro de valores morais fundamentais. É fácil para os vendedores para consistentemente fazer a coisa certa quando é claro para eles o que é a coisa certa. Quer decisivo vendedores que sabem quando a distância a pé a partir de um mau negócio, e pode separar boas perspectivas a partir da data-wasters.Enthusiastic vendedores tornaram-se um clichÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, uma © para todas as razões erradas. Entusiasmo deve ser mais do que uma corrida desovado induzida por uma rah-rah motivacionais conversa estimulante. Se você quiser que o entusiasmo que dura, você tem de encontrar vendedores que estão ansiosos para ajudar a sua customers.You queremos que são vendedores animado sobre o que fazer e como fazê-lo, pelo que a sua curiosidade é estimulada, e são continuamente inspirado para aprender sobre seus próprios. Entusiasmo vem de acreditar que você pode fazer uma diferença, que você pode melhorar de alguém muito quando fazem negócios com you.Enthusiastic vendedores estão motivados quando entender a estratégia que irá contribuir suceder-lhes, quando eles têm acesso a todas as ferramentas que eles precisam que lhes permitam fazer o seu trabalho e servir o cliente e, ao treinamento tático está disponível para permitir-lhes habilidade para servir o cliente, bem como a companhia. Entusiasta vendedores têm todo o direito de acreditar que podemos vencer. E eles do.PRIDE é de cerca de sentimento bom sobre seu trabalho. Trata-se de acreditar em si mesmo e sua capacidade de entregar. Trata-se de que gozam si, ajudando o cliente, e fazer o máximo do seu Deus-dado talentos e habilidades. Trata-se de reconhecer as contribuições individuais e capacidades, respeitando o valor da equipa. Quando se contratam vendedores com orgulho, você, seus vendedores, e todos os seus clientes win.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2002 Paul Johnson. Todos os direitos reserved.Note: Este artigo está disponível para reimprimir sem nenhum custo. Nós Só pedimos que você inclua nosso copyright em sua reedição, juntamente com o Sobre o Autor (assinatura) informações que fornecemos no final da article.Paul Johnson e Sistemas de Panache LLC consulta e fala sobre estratégia empresarial para impulsionar as vendas sistematicamente o desempenho usando Atalhos para Sim?. Confira mais dicas na http://panache-yes.com/tips.html Salesforce desenvolvimento. Chamada Paul directo em Atlanta, Geórgia, em E.U.A.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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