4 etapas de 1/2 para dobrar suas nomeações de b2b
Chamada fria. A maioria de ódio dos povos para fazê-lo e lá é uma indústria de casa de campo dos povos que fazem um lucro vendendo idéias em como gerar o negócio sem chamada fria. Estão fazendo o dinheiro porque estão usando uma tática básica do marketing que a maioria de nós se esqueçam de como se usar - dê seu cliente o que quer! Diga um salesperson que podem começar nomeações sem fazer chamadas frias, dizem-lhes que o comprar seu livro, e fará a mão do dinheiro sobre o punho. Por que? Porque é uma solução essa ajustes o que esse mercado quer.
O fato da matéria é que há muitas coisas que você pode, e deve, uso ajudar gerar ligações. Entretanto, a chamada do frio do negócio-à-negócio será sempre uma tática básica eficaz que lhe ajude começar uma nomeação com seu prospeto.
O ajuste eficaz da nomeação começa com as 4 etapas 1/2 simples que lhe ajudarão começar para trás aos princípios de dar seus prospetos o que quer.
As etapas são assim fáceis e básicas que você pôde ter uma tendência ser suspicious delas. Mas se você seguir apenas ao longo de você esteja em sua maneira a dobrar suas nomeações das vendas no tempo record.
etapa Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"½) posta no lugar de seu prospeto. Pense sobre o que será como começar uma chamada de você. Você sabe seu product/service para dentro e para fora e é excitado esperançosamente aproximadamente e acredita-o nele. Seu prospeto não é excitado sobre seu product/service e não acredita nele ainda. Você reservou a hora em seu dia de fazer chamadas mas seu prospeto não ajustou a hora de fazer exame de lado de sua chamada. Isso é porque é muito importante fazer a chamada toda sobre elas. Dê-os o que quer fora de uma chamada fria? sugestão: a solução a o que se preocupam aproximadamente no trabalho.
Etapa 1) identifica seu cliente ideal e seu crítico quer e necessita. Muito no menos você deve ter alguma informação genérica sobre os mercados a que você serve e os obstáculos que enfrentam dos compartimentos da indústria, associação comercial, ou dos analistas de indústria para lhe ajudar alvejar sua mensagem da chamada fria.
Etapa 2) faz "a pergunta do suor frio". "o que é ele que vigílias seus prospetos acima em 3AM em um suor frio e em um estado tão incomodado que dessem a qualquer coisa resolver esse problema?" Se você responder a esta pergunta dentro dos primeiros 7 segundos de sua chamada, você será mais provável ganhar a atenção de seu prospeto e é que muito mais perto de ganhar uma nomeação com eles.
Etapa 3) cría indicações posicionando múltiplas que foco em resolver o problema o mais difícil do seu prospeto ou em conseguir seu objetivo mais importante.
O teste de etapa 4) aquelas indicações posicionando e determina que resulta no diálogo melhor com seu prospeto e lhe começa a nomeação.
Está aqui um certificado muito bem sucedido da chamada fria da amostra que eu esteja usando para meu próprio negócio baseado nas etapas 4Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"½:
A manhã boa Mr/Ms. VP das vendas, este é David de EMDCO aqui em Chicago. Nós somos a firma principal da geração da ligação de B2B na área. Por causa de nossa perícia em sua indústria, nós podemos resolver os problemas da força de vendas constringida da chamada reluctant/time entregando rapidamente, de confiança, e serviços affordable da geração da ligação. A razão eu estou chamando-o hoje especificamente, devo ajustar acima uma nomeação assim que eu posso dizer-lhe a maneira em que nós fomos bem sucedidos com (companhias do cliente conhecido). Como está (dia) em (tempo)?
Aquele é ele! Eu menciono que eu posso resolver o que a maioria proprietários, presidentes e de diretores de vendas se preocupam sobre. Estão pensando sempre sobre os números que do rendimento têm que bater, sabem têm os povos das vendas que não fazem as chamadas para várias razões e sabem que querem uma fonte de confiança das ligações. Eu sei que eu não estou desperdiçando meu tempo dos prospetos com uma introdução do telefone como aquele.
Usar este processo simples da etapa 4Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"½ ajudar-lhe-á formular sua própria introdução rápida, permitir que você responda rapidamente a todas as perguntas que tiverem sobre você ou seu product/service e dirigir de novo para trás a chamada para começar a nomeação.
Os poços de David são um perito do desenvolvimento de negócio, altofalante, instrutor, consultante e founder de http://www.emdco.com um fornecedor da criação da ligação do negócio-à-negócio, confirmação dos dados e soluções do marketing integrado.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
