7 maneiras saltar o começo suas chamadas frias
A chamada do frio tem que ser um dos aspectos os mais temidos de cada dia da pessoa das vendas e do proprietário do negócio. Com algumas pontas importantes da chave, você pode fazer o frio que chama-se painless e agradável e tão fácil quanto chamando um amigo.
Estão aqui 7 maneiras chaves saltar o começo suas chamadas frias:
1. Pesquise Seu Mercado
Antes de você comece suas chamadas que frias é importante que você esteja preparado assim que seu prospeto sente que você realmente compreende sua situação. Pesquise a companhia que você se está chamando, identifique que edições têm baseado em seus outros clientes em sua mesma indústria e peça a outros em sua companhia as razões principais porque os povos compram seu produto ou o prestam serviços de manutenção.
O melhores preparados lhe são sobre discuti-lo edições do prospeto, mais fácil será permitir que a conversação floresça.
2. Mude Suas Expectativas Mentais
Vender tradicional tem-nos ensinado sempre que nosso objetivo principal da chamada fria deve ser uma nomeação ou uma venda. Com esse foco mental, o que acontece é nossa mente está focalizado no objetivo do fim antes que nós tenhamos mesmo uma conversação com a pessoa que nós nos estamos chamando.
Isto cría um conflito principal porque você estará tentando muito duramente não usar as palavras que o fazem sadio como tudo que você se importa é aproximadamente a venda. E mesmo mais importante, se seus sentidos que do prospeto você está focalizando na nomeação ou na venda, serão imediatamente defensiva.
Assim o que ? Mude suas expectativas mentais ao foco em construir uma conversação primeiramente e então uma vez que você gerou um diálogo bom, você pode então determinar se você for um ajuste ou não com seu prospeto.
Tenha cuidado "para não saltar mentalmente o injetor".
3. Compreenda Seu Prospeto
Faça exame de alguns minutos para pensar sobre seu foco de sua chamada. Pense sobre como você está indo aproximar a conversação. Ponha-se na mente de seu prospeto.
Como você quereria ser aproximado? Certamente a última coisa que você quer se ouvir é um passo de vendas de alguém você não sabe.
Instead, comece a conversação que difunde todo o mistério a respeito do quem você for com "hi, meu nome é Jim e você e eu não nos encontramos com ainda". Isto remove o mistério de quem você é e permite que você comecem a falar sobre como você pode lhes ajudar resolver um problema, melhor que você que tem que optar um passo de vendas.
Pense antes que você fale.
4. Construa A Confiança Com A Conversação
Aprender construir a conversação é a chave ao sucesso de chamada frio. Acoplar em uma conversação deve ser tão natural quanto chamando um amigo. Seu objetivo é construir a confiança em sua chamada de modo que seu prospeto sinta a conversa confortável com você melhor que tentar focalizar em o começar fora do telefone.
Como você constrói a confiança? Você constrói a confiança removendo todos os elementos em sua aproximação que o conectarem ao stereotype negativo do "salesperson".
5. Faça Uma Pergunta
Comece sua chamada fria com "hi meu nome é John, talvez você pode ajudar-me para fora por um momento?"
Sim, isso é realmente tudo que você tem que começar com porque em poucos segundos seguintes você se ouvirá que "como posso eu lhe ajudo". Isso é como você pode construir um diálogo em dois sentidos melhor que ter uma conversa de sentido único.
A verdade é você está pedindo ajuda porque você não sabe se você puder lhes ajudar ainda, para a direita? Até que você tenha a informação você necessita sobre sua situação, você não pode determinar se você for um ajuste ou não.
6. Elimine A Pressão
A pressão é a razão que principal a maioria de chamadas frias giram em uma experiência rejeção-enchida negativa. Não tem que ser essa maneira.
Se você puder se tornar ciente das coisas que você está fazendo que está provocando a pressão em seus prospetos, você pode girar a chamada fria em uma experiência muito produtiva e agradável.
A chave deve forçar nunca seu passo de vendas, acopla somente em uma conversação natural, e deixa o mais importante sua conversa do prospeto. Fazendo todos os três você eliminará a pressão da chamada e seu prospeto será mais abre à idéia de o que você tem que oferecer.
7. Aprenda Determinar Um Ajuste
Assim como você sabe se seu prospeto for um ajuste com o que você tem que oferecer? Você necessita pedi-los que esta pergunta para o fim de sua discussão resolver de problema "estão resolvendo seu problema uma prioridade superior ou algo que estejam no queimador traseiro para agora?"
Determinando a resposta a esta pergunta, você pode ver se você puder se decidir se seu prospeto valer a pena perseguir ou não. Você poderá também determinar seu frame de tempo que as ajudas você ajustam mais melhor suas expectativas.
Não faça nenhum erro sobre ele, se você quiser realmente ser frio bem sucedido que chama o necessitar deixar para ir de pensar tradicional das vendas. Tente estas 7 estratégias e preste atenção a como a chamada do frio pode ser divertimento e produtiva.
Ari Galper faz o frio que chama-se painless e simples. Aprenda seu frio que chama os segredos que mesmo os gurus das vendas não sabem. Para receber suas 10 mini-lições audio livres visite http://www.Unlock-The-Cold-Calling-Game.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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