Não há mais frio chamando? bem, quase ...
Nós não defendemos a chamada fria em alta probabilidade de venda. No entanto, a chamada fria é necessária em vezes.Você preciso potenciais clientes e clientes: Se você não tem uma lista de clientes a partir do qual a solicitar referências, e você também uma falta de publicidade / marketing orçamento, o frio chamando-a uma lista altamente segmentados é o caminho mais rápido para encontrar Alta Probabilidade Prospects.A Alta Probabilidade Prospect é aquele que quer, precisa, pode pagar, e está pronto para comprar seu produto ou serviço agora. Aqueles que só querem, precisam e podem pagar, mas não estão dispostos a comprar agora são as perspectivas que você vai continuar a contactar em future.How Cold Calling não se encaixam em alta Probabilidade de Prospecção? Quando você começa a ligar para a sua lista de contactos iniciais será frio chamadas: Apenas chamadas de primeira hora são chamadas frias em alta probabilidade de Prospecção. Uma campanha de prospecção verdadeiramente eficaz exige que você chama a mesma lista a cada 3 a 4 semanas, após um período tão curto de tempo, a maioria de suas chamadas serão chamadas quente. A maior porcentagem de pessoas em sua lista vai dizer "Sim" a sua oferta de prospecção com cada sucessivas call.5 regras simples para a máxima eficácia e eficiência máxima: Não repita a mesma oferta de prospecção mais freqüentemente do que cada chamada de terceira. Sua oferta deve ser no máximo 45 palavras, descrevendo seu produto / serviço e os dois se citam as suas características. Sua oferta de prospecção deve claramente um pedido de "Sim" ou "sem resposta". Quando as perspectivas de dizer "não", você diz: "Ok, adeus." Quando as perspectivas de dizer "Sim", você diz, "Porquê?" Com a prática, você deve ser capaz de fazer pelo menos 50 disca por hora. Você vai encontrar um número crescente de perspectivas de alta probabilidade a cada passagem através de sua lista. Você estará em sua maneira de fazer nomeações com as pessoas que estão prontos para comprar o que você está vendendo direito Probabilidade now.High Prospecção não irá eliminar totalmente frio-chamada. Você vai, no entanto, ser tomada Solicita relativamente menos frio. Você também vai eliminar mais Rejeição do associado com frio calling.High ProbabilityÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® Selling ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Todos os direitos ReservedJacques Werth é co-autor "High Probabilidade de venda "e Presidente da Alta Probabilidade de vendas, um treinamento de vendas e consultoria. Mais artigos, bem como os quatro primeiros capítulos do livro estão disponíveis em http://www.highprobsell.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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