O frio chamando conspiração
Um consipiracy existe no mundo da venda. Um frio chamando conspiracy.What estou falando é a exigência por mais vendas organizações chamadas a fazer frio em seu tempo e à sua custa. Dizem que o frio convida igualdade nomeações igual vendas, mas isso não acontece mais. Todos os gerentes de vendas são culpados de ensino que, acreditando que ele, e utilizá-lo. "Aumente a sua actividade e aumentar a sua renda" é o mantra. Estamos disse para fazer as vendas matemática para "motivar" nós mesmos. Você já ouviu esta? "Se você fizer quinhentos dólares comissão por venda e leva cinco nomeações para obter a venda e vinte chamadas para obter uma nomeação, então cada chamada frio vale cinco dólares no bolso. "Será que alguma vez alguém realmente acreditar nisso? Ei chefe, colocar seu dinheiro onde está a boca! Se fosse verdade, as empresas teriam de pagar-nos os cinco dólares por convite! Não, porque essa equação não funciona no mundo real ... para ninguém. O simples facto é que são pagos apenas para concluídas as vendas, e não de tentativas. Diretor vendedores a fazer mais chamadas e aumentar a atividade é uma fraca desculpa para um gerente de vendas ou formador para justificar o seu trabalho. Cold chamando caro é um desperdício de seu tempo. A razão pela qual as empresas têm frio chamando você é porque é um desperdício de seu tempo e seu dinheiro, não a deles. É só fazer o dinheiro quando você vende alguma coisa, ainda mais de oitenta por cento da maior parte dos vendedores do tempo é gasto procurando alguém para vender to.The linha inferior é que nós, como vendedores, não se pode permitir continuar a enganar o nosso tempo em atividades como baixa percentagem frio chamando. É um caminho para as empresas a poupar dinheiro à sua custa. Devemos concentrar a nossa atenção sobre as actividades que são verdadeiros resultados no Estas novas informações Idade economia, bem como a eficácia da chamada fria caiu drasticamente quando saímos da velha era industrial, e entrou nesta nova era negrito. Esqueça frias chamadora e aprender a si próprio mercado inteligente, sistemática e, automaticamente. Self-marketing é a chave do sucesso na venda de hoje e do ambiente "secreto" de todos os principais produtores que obviamente não fria chamada e não vai dizer você o que é que eles estão fazendo para tornar os grandes números a cada mês. Lembre-se, Napoleon Hill's grande obra intitula-se "Pense e Crescer Rich", não "trabalhar mais e Fique Broke". Não se tornar uma vítima do Cold Calling Conspiracy - aprender a comercializar com sucesso e você juntar a elite clube de topo produtores. Eu fiz isso e você pode too.Frank Rumbauskas é o autor de Cold Calling é um desperdício de tempo: Vendas Sucesso Na era da informação. Ele é o fundador da FJR Advisors, LLC, que publica materiais de formação que educar vendedores sobre a forma de gerar negócios sem frio chamando. Para mais informações, visite
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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